Indirect Channel Account Manager - TJ

优缺点分析

角色解读

• 可向更高级别的销售管理岗位发展，如区域销售经理或全国渠道经理
• 可横向转型至市场、产品管理或业务发展等职能部门
• 壳牌作为国际能源巨头，提供跨地区、跨业务的内部轮岗和晋升机会
• 管理壳牌在天津和河北的润滑油间接渠道业务，包括经销商网络和维修厂客户
• 开发和执行市场通路策略，推动销量、利润和市场渗透目标的达成
• 维护与经销商和渠道伙伴的深度合作关系，支持其能力提升和业绩增长
• 频繁出差至区域内的维修厂和零售网点，挖掘新业务机会并执行促销活动
• 扎实的渠道销售和经销商管理经验，能够独立制定并执行增长策略
• 出色的客户开发和关系维护能力，善于谈判和促成交易
• 良好的商业敏锐度，理解销售、营销、财务和运营的基本逻辑
• 较强的抗压能力和自我驱动力，适应频繁出差和快节奏工作

申请策略

• 在申请材料中表达对壳牌企业文化和能源转型战略的认同，展现长期发展意愿
• 提前了解壳牌在天津和河北的渠道布局和主要竞争对手，面试中展示你的市场洞察
• 突出你在润滑油或汽车后市场渠道销售的具体业绩数据，如销售额增长、市场份额提升等
• 强调你在经销商管理和客户开发方面的成功案例，尤其是如何通过战略合作实现盈利增长
• 展示你的商业敏锐度和跨部门协作能力，例如与市场、供应链等团队共同推进项目的经历
• 如果有壳牌或类似外企工作经历，务必重点突出
• 如果对润滑油产品知识不够深入，可以提前学习壳牌润滑油的品类和竞品信息
• 强化数字化工具的使用能力，如CRM系统、销售分析工具等

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，用具体数据和细节支撑
• 结构化思考：先分析问题背景，再列出可行方案，最后说明选择和执行的结果
• 体现客户导向：回答时强调如何理解客户需求、建立信任、实现双赢
• 请分享一个你成功开发新经销商并实现销量增长的案例
• 你如何管理多个经销商之间的关系？遇到经销商之间有冲突时如何处理？
• 面对激烈的市场竞争，你会采取哪些策略来提升壳牌润滑油的份额？
• 描述一次你通过跨部门协作达成业务目标的经历
• 你对壳牌在天津和河北的润滑油渠道现状有什么了解？你认为有哪些改进机会？