PCMO Indirect Channel Account Manager

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售经理或全国渠道经理，管理更大区域和团队
• 在壳牌内部可转向市场、品牌或业务发展等关联岗位
• 行业经验积累后，可跳槽至其他石油公司或 automotive 领域高级销售职位
• 负责宁夏和陕西区域壳牌润滑油的间接渠道销售，通过经销商网络覆盖 workshop 和零售店
• 制定并执行市场进入策略，推动销量和利润增长，开发新客户和商机
• 管理经销商关系，进行业务回顾和绩效跟踪，提升经销商能力
• 与内部营销、供应链等部门协作，确保渠道策略顺利落地
• 具备润滑油或汽车后市场行业经验，熟悉渠道销售和经销商管理模式
• 优秀的客户关系管理和谈判能力，能够独立开发重点客户
• 较强的商业敏锐度，能分析市场趋势和竞争动态，制定增长计划
• 自我驱动，适应频繁出差，具备良好的沟通和跨部门协作能力

申请策略

• 申请时表达对能源转型和壳牌可持续发展战略的关注，体现文化契合
• 面试前了解壳牌在中国业务布局，特别是下游润滑油板块的现状
• 突出润滑油或汽车后市场的销售经验，特别是间接渠道和经销商管理成果
• 用数据展示过往销售业绩，如达成率、增长率、新客户开发数量等
• 强调独立制定市场计划并成功执行的能力，附上具体案例
• 体现跨部门协作和沟通能力，如与市场、供应链团队合作的项目
• 学习壳牌产品知识和行业趋势，熟悉竞品动态
• 提升数据分析能力，能熟练使用 CRM 和销售分析工具

面试指南

• 用 STAR 法则回答行为问题：说清情境、任务、行动和结果
• 针对策略类问题，先分析市场、客户和竞争，再提出具体行动计划
• 展示结果导向的同时体现关系维护能力，强调长期共赢思维
• 请分享一个你成功开发新经销商并实现销售增长的案例
• 如何管理业绩不达标的经销商？请举例说明
• 你如何制定一个区域的市场进入策略？考虑哪些因素？
• 在销售过程中，你如何平衡短期业绩和长期客户关系？
• 与内部团队（如市场、供应链）协作时，遇到分歧如何处理？