壳牌
PCMO Indirect Channel Account Manager-HB
PCMO Indirect Channel Account Manager-HB
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
销售策略
跨部门协作
商务谈判
渠道销售
经销商管理
客户开发
润滑油
汽车后市场
AI 估算 · 20k–35k
外资能源巨头销售管理岗，北京地区，5年以上经验，薪资竞争力强，月薪2-3.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是壳牌在华北地区的渠道客户经理，负责天津和河北区域的间接渠道业务，包括管理经销商、拓展维修厂网络、推动销量增长
适合有润滑油或汽车后市场经验的销售人才，需要较强的渠道管理和商务谈判能力
最低要求
本科及以上学历，专业为商业、市场营销、金融或工程
年润滑油或汽车后市场领域经验
扎实的间接渠道销售和经销商管理经验，有可证明的盈利增长记录
独立制定客户计划并执行增长策略
优秀的沟通、影响和利益相关者管理能力
自我驱动、坚韧、结果导向，具备较强的分析能力
适应动态快节奏商业环境
愿意频繁出差（天津和河北）
工作职责
推动业务增长：
达成并超越销售目标，包括销量、利润率和市场渗透目标
制定并执行天津和河北的市场通路策略
通过经销商和间接渠道识别、拓展并赢得新业务机会
加速客户获取，增加壳牌润滑油在目标维修厂和零售网络中的使用
管理经销商关系：
与关键经销商和渠道客户建立牢固伙伴关系
支持经销商发展销售能力、客户覆盖和市场通路有效性
定期进行业务回顾和经销商伙伴绩效跟踪
确保业务目标、商业执行和增长计划的一致性
发展现有客户：
加强与现有维修厂、零售店和服务提供商的关系
通过交叉销售、产品线扩展和高端产品转换提升客户价值
了解客户业务需求，推荐合适的壳牌产品、解决方案和服务
执行市场和渠道策略：
实施壳牌的渠道发展和市场通路策略
推动促销活动、可见度项目和客户参与计划
支持数字化工具和客户体验项目的部署
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴增长机会
实现卓越运营：
维护准确的客户计划、销售预测和活动记录
与ICE、市场、NRD、供应链和客户运营团队紧密协作
确保遵守壳牌商业原则、政策和HSE要求
负责个人发展，持续提升商业能力
优先资格
在关键客户开发方面有成功的证明记录（高度优先）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 壳牌是全球能源巨头，平台大、品牌强，职业发展空间广阔
- 薪资福利优厚，包括弹性工作制、绩效奖金、培训机会等
- 渠道销售岗位能积累丰富的行业人脉和客户资源，提升商业洞察力
- 工作区域覆盖天津和河北，需要频繁出差，对家庭生活有一定影响
- 渠道管理涉及多方利益协调，需要较强的沟通和谈判能力
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要在竞争激烈的市场中持续突破
- 适合有5年以上润滑油或汽车后市场销售经验，擅长渠道管理和客户关系维护，能适应高强度出差和业绩压力的成熟销售人才
角色解读
- 在壳牌内部可向区域销售经理、全国渠道经理等管理岗位发展
- 积累行业资源后，可转向战略客户管理或市场开发等更高阶角色
- 壳牌提供完善的培训体系，支持向新能源或其他业务领域转型
- 负责天津和河北地区的间接渠道销售，包括经销商管理和市场开发
- 通过拓展维修厂和零售网络，提升壳牌润滑油的市场覆盖和销量
- 制定并执行区域市场通路策略，推动促销活动和数字化工具落地
- 定期进行业务回顾，确保销售目标的达成和客户关系的维护
- 具备5年以上润滑油或汽车后市场销售经验，熟悉渠道分销模式
- 优秀的经销商管理和商务谈判能力，能独立完成客户开发
- 较强的数据分析能力，能够制定销售预测和业务计划
- 良好的沟通和跨部门协作能力，适应频繁出差
申请策略
- 了解壳牌在能源转型中的战略，展示自己对可持续发展的认同
- 面试时强调结果导向和执行力，准备具体的业绩故事
- 突出在润滑油或汽车后市场的渠道销售经验，包括经销商管理和业绩增长数据
- 列举成功开发关键客户或拓展新市场的案例，用数字证明能力
- 强调对天津和河北市场的了解，以及出差意愿和抗压能力
- 展示跨部门协作和商务谈判的成功经历
- 如果缺乏润滑油行业知识，可以提前学习壳牌产品线及行业趋势
- 提升数据分析能力，熟悉CRM工具和销售预测方法
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出量化成果
- 展示系统性思维：从市场分析、策略制定到执行跟踪的完整流程
- 体现壳牌价值观：强调合规、安全和可持续发展
- 请分享一个你成功开发新渠道客户或提升经销商绩效的案例
- 你如何管理多个经销商并确保他们达成销售目标？
- 在竞争激烈的市场中，你会采取什么策略提升市场份额？
- 你如何平衡短期销售目标和长期客户关系建设？
- 描述一次你通过数据分析发现业务机会并推动增长的例子
职位点评
74
综合评分
壳牌渠道销售岗，薪资福利优厚，发展平台大，但需频繁出差，WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪资福利和职业发展，且愿意接受频繁出差的成熟销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
壳牌提供有竞争力的薪资和福利（包括弹性工作、育儿假、培训等），但薪资具体数额未公开，整体待遇处于行业较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
福利待遇competitive starting salary、annual performance related salary increase、paid parental leave、flexible working hours、remote/mobile working、training and development programmes
成长发展
80较高
壳牌提供丰富的培训和发展机会，包括跨部门轮岗和国际职业路径，但职位本身为销售岗，技术前沿性有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会training and development programmes、career opportunities、diverse career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在北京CBD，且提供弹性工作制和远程办公可能，但频繁出差（天津/河北）会影响工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working hours、remote/mobile working
使命价值
70中等
壳牌致力于能源转型，职位在传统能源领域但参与低碳业务，有一定社会价值感，但销售岗直接意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号energy transition、help meet the world's demand for energy
创新程度稳健跟随主流
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