渠道销售Leader

优缺点分析

角色解读

• 在B站这样的平台，渠道销售负责人可以晋升为销售总监或区域总经理，负责更大规模的团队和业务
• 随着互联网广告行业的持续发展，可以转向更高级别的商业管理岗位，如VP of Sales或商业策略负责人
• 也可跨领域发展，例如转向广告产品运营或商业化产品经理，利用对客户和市场的深刻理解
• 带领渠道团队开拓B站信息流广告代理，建立合作关系并签署协议
• 制定渠道政策和市场策略，推动代理商提升销售效能，完成年度营收目标
• 维护品牌、效果及达人代理公司，管理二级代理商，协调市场活动资源
• 协助代理商进行客户深度开发、方案制定、合同谈判及流程跟进，并进行数据分析与业绩跟踪
• 深厚的互联网媒体行业知识，熟悉移动行业及各类媒体现状
• 卓越的商务谈判和人际交往能力，扎实的销售专业知识与提案技巧
• 优秀的商业敏锐度和市场洞察力，能够制定有效的渠道发展策略
• 强大的执行力和团队合作能力，能胜任高强度快节奏工作

申请策略

• 在面试中准备一个针对B站渠道现状的改进建议或渠道拓展计划，体现主动性和商业思维
• 关注B站的企业文化和价值观，强调个人正直、符合公司品性要求
• 重点突出过往渠道销售或大客户销售的管理经验，特别是带领团队完成业绩目标的案例
• 列举与互联网广告代理商的合作经历，展示对行业生态的熟悉程度
• 强调商务谈判、策略制定和数据分析的具体成果，用数据量化成绩
• 体现抗压能力和团队协作精神，例如在快节奏环境下达成突破性业绩
• 提前了解B站的商业化产品（如信息流广告、花火平台）和代理商体系，展现行业洞察
• 补充或强化数据分析能力，尤其是销售数据分析工具（如Excel、SQL），以更好地支持决策

面试指南

• 使用STAR原则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和团队领导力
• 结合数据：回答时引用具体数字（如增长率、签约数量、营收额）增强说服力
• 展示行业理解：提及B站、竞争对手及市场趋势，体现专业深度
• 请分享一个你成功开拓新渠道并达成销售目标的案例
• 当代理商之间发生利益冲突时，你如何平衡和处理？
• 你如何制定年度渠道策略？请结合过往经验举例
• 面对市场下行或竞争激烈时，你会如何调整销售策略？
• 你如何管理一个销售团队，激发成员潜力并完成业绩？