三得利
Regional Sales Manager
Regional Sales Manager
发布于 6 个月前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
合同谈判
团队管理
数据分析
渠道管理
经销商管理
英语
财务基础
销售策略
销售管理
AI 估算 · 25k–40k
区域销售经理，管理团队与经销商，背负销售指标，薪资含较高绩效成分，整体丰厚。
职位详情
关于这个职位
作为区域销售经理，您将负责上海地区的销售业务，带领团队完成季度销售目标
主要工作包括制定区域销售策略、管理经销商关系、协调市场与电商活动，并负责团队的日常管理与人才培养
这是一个在知名烈酒品牌公司中，结合销售管理与团队领导职责的关键岗位
最低要求
大学本科以上，英语熟练，8年以上工作经验，有5年以上管理经验
有财务基础，数据分析能力强，责任感强，沟通协调能力强，谈判能力、组织协调能力、提案能力
工作职责
完成地区销量，管理销售团队，制定销售策略、方案
分配各渠道、各经销商、各担当销售指标
提供精准销售预测
销售指标及执行谈判
合同谈判及跟进
配合市场部活动
配合电商部门运作
地区销售指标：分配各渠道、各经销商、各担当销售指标
完成区域销售指标
月度季度指标回顾分析
地区销售战略：制定地区各渠道销售战略方向
设定适合各渠道发展的产品以及活动
协助制定新产品价格、稳定产品在区域内的销售价格体系
管理下属：管理下属日常行为、完成个人销量指标
关注人才培养、了解下属特点，制定相应的发展计划，协调提供培训，提高下属的综合能力
管理区域内经销商：管理区域内经销商合理可持续性得销售产品、帮助经销商动销
数据采集，关注销售、库存、动销的健康可持续发展，以确保产品进入合适渠道、合适终端
配合其他部门工作：配合sales planning做好销售预测工作
配合市场部、电商部做好活动的执行以及数据的采集，商讨更合适销售的方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入三得利全球烈酒这一世界领先的烈酒品牌公司，平台优势明显，品牌资源丰富
- 岗位涉及全面的销售管理（团队、经销商、策略），能快速积累高端快消品的渠道与运营经验
- 公司注重可持续发展与社会责任（‘Proof Positive’战略），提供具有社会价值的工作环境
- 工作地点在上海，作为国际大都市，职业机会与行业资源集中，利于个人网络拓展
- 管理复杂的经销商网络并协调多部门（市场、电商等），对沟通与问题解决能力要求极高
- 适合拥有8年以上工作经验，具备扎实销售管理背景、出色数据分析能力、强烈责任感，并希望在知名跨国快消公司担任区域领导角色的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 需要承担明确的季度销售指标压力，业绩达成是核心考核，工作节奏可能较快
- 作为区域负责人，需对团队业绩负全责，管理压力与决策责任重大
角色解读
- 在销售管理路径上，可晋升为全国销售总监或大区负责人，负责更广阔的市场与团队
- 凭借跨部门协作经验，可向综合管理或业务发展岗位转型，参与公司战略规划
- 在快消品行业积累的渠道与品牌管理经验，为未来进入其他高端消费品或咨询领域奠定基础
- 负责制定并执行上海区域的销售战略与计划，确保完成季度销售目标
- 管理销售团队，分配任务并指导成员完成个人指标，同时负责团队成员的培养与发展
- 全面管理区域内的经销商网络，包括合同谈判、库存监控、动销支持及合作关系维护
- 与市场部、电商部、销售规划部等多个内部部门紧密协作，确保营销活动落地与销售数据准确
- 出色的销售管理与团队领导能力，能够带领团队达成业绩目标并激励成员成长
- 强大的数据分析与财务基础，用于精准销售预测、业绩回顾及定价策略制定
- 卓越的沟通、谈判与协调能力，用于处理经销商关系、跨部门合作及合同谈判
- 熟练的英语能力，以适应国际化公司的工作环境与沟通需求
申请策略
- 申请前仔细研究三得利全球烈酒的‘Proof Positive’可持续发展战略及公司文化，在面试中表达认同
- 关注职位描述中强调的‘数据驱动’和‘跨部门协调’，在申请材料中针对性展示相关能力
- 重点突出过往8年以上的销售工作经验，特别是5年以上的团队管理经验，用具体业绩（如销售增长百分比、团队目标达成率）量化成果
- 详细描述在经销商管理、渠道策略制定、销售预测与数据分析方面的成功案例，展示专业深度
- 强调跨部门协作（如与市场、电商部门合作）的项目经验，体现协调与整合能力
- 明确列出英语熟练程度及相关财务、数据分析技能，以匹配职位硬性要求
- 可提前复习或补充财务分析知识，以更好地支持销售预测与定价策略讨论
- 深入了解三得利旗下的核心品牌（如Jim Beam, Yamazaki等）及中国烈酒市场趋势，展现行业热情
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人在其中的决策、行动与可量化的成果
- 在回答策略或处理问题时，展现数据驱动的思维（如引用市场数据、销售历史）与系统性方法（如考虑渠道、产品、团队多维度）
- 强调结果导向，将个人行动与最终的业务影响（如销售额提升、市场份额增长、团队效率提高）明确关联
- 请分享一个你带领团队成功扭转区域销售下滑或超额完成季度目标的案例
- 你如何制定一个区域的销售策略？请结合过往经验说明你的思考过程
- 当经销商与公司在合同条款或销售目标上存在重大分歧时，你会如何处理？
- 你如何确保销售预测的准确性？请描述你使用的数据来源和分析方法
- 请举例说明你如何与市场部协作，共同推动一次成功的促销活动
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