同程旅行
销售经理
销售经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
长治市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
商务谈判
团队合作
大客户开拓
客户关系管理
市场分析
投标
抗压能力
沟通能力
销售
AI 估算 · 3k–5k
长治销售岗位薪资范围，结合同程旅行上市平台，3000-5000元/月属中等水平，适合2年经验从业者
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责大客户开拓与维护，通过制定销售计划、深入挖掘客户需求、参加投标等方式达成销售目标
同时需要关注市场动态，协助产品优化，并跟踪回款
适合有2年以上企业客户销售经验、具备较强沟通能力和抗压能力的求职者
最低要求
大专及以上学历，2年以上企业客户对接销售经验
有大型客户企业系统服务和对接经验优先考虑
熟悉市场及企业客户情况，能提供相关市场信息反馈
具备优秀的服务意识，公关技巧及交际能力
能承受工作压力，保持积极高度的工作热情，具有良好的团队合作精神和内部协调能力
工作职责
根据公司战略销售目标，制定实施销售计划，深入发掘客户需求，负责大客户开拓和维护
了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案
通过业务拜访或参加投标等方式，进行业务开发及签约，达成销售目标
参与行业内会议活动，关注同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，并结合客户需求和反馈，协助对公司产品的优化与完善
完成签约及持续跟踪并收回款项，做好客户信息归档整理
优先资格
有大型客户企业系统服务和对接经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 同程旅行作为上市企业，平台稳定，品牌效应利于客户拓展
- 大客户销售岗位能积累高价值人脉和行业经验，提升综合能力
- 长治地区生活成本较低，薪资在本地具有竞争力
- 需频繁出差或外出拜访，对时间和精力要求高
- 行业竞争激烈，需不断学习产品知识和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需持续维护客户关系并完成指标
- 适合有2年以上企业端销售经验、抗压能力强、喜欢挑战和客户交往的求职者
角色解读
- 初级销售经理 → 高级销售经理 → 区域销售总监，或转向客户成功、渠道管理等方向
- 可积累大客户资源和人脉，未来转型创业或咨询
- 在同程旅行内部可跨部门发展，如产品运营、市场等
- 制定销售计划并深入挖掘大客户需求，维护客户关系，确保签约及回款
- 通过业务拜访、投标等方式开发新客户，达成销售目标
- 收集市场情报，分析同行动态，协助公司产品优化
- 整理客户信息档案，跟踪项目全流程
- 具备2年以上企业客户销售经验，熟悉大客户销售流程
- 优秀的沟通、公关及谈判能力，能有效建立客户信任
- 较强的抗压能力和目标感，能适应业绩考核
- 熟悉行业市场，能提供有价值的信息反馈
申请策略
- 关注同程旅行在长治的业务布局，面试时展现对当地市场的了解
- 准备2-3个过往客户成功案例，用STAR法则清晰讲述
- 突出大客户开发经验和成功案例，例如签约金额、客户数量等
- 强调行业知识，如旅游、出行相关领域经验更佳
- 展示投标或方案撰写能力，体现专业性
- 列出过往业绩数据和获奖情况，证明目标达成能力
- 学习客户关系管理（CRM）工具，如Salesforce，提升效率
- 加强商务谈判技巧，可通过线上课程或模拟练习
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 展示主动性和问题解决能力，强调结果导向
- 结合行业趋势，体现对公司和业务的深入思考
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，过程中遇到哪些挑战？
- 你如何制定销售计划并确保目标达成？
- 如果客户对产品有质疑，你会如何处理？
- 你如何收集和分析市场情报？
- 谈谈你对同程旅行产品或旅游行业销售的理解
职位点评
52
综合评分
长治上市企业销售岗，薪资中等，压力较大，发展路径清晰
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合以薪资和稳定收入为主要驱动、能接受外出拜访和业绩压力的求职者，不适合追求工作生活平衡者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展55
工作生活40
使命价值45
薪资福利
60中等
薪资3000-5000元/月在长治属于中等水平，且有明确薪资范围，但未提及年终奖或其他福利，补偿性动机满足程度一般。
薪资信号偏低 (3K-5K/月)
成长发展
55较低
岗位要求2年经验，成长路径明确但未提及培训或晋升机制，发展性动机满足有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位可能需频繁出差和加班，生活化动机得分较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
旅游行业受疫情影响波动较大，但同程旅行作为头部企业有一定抗风险能力，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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