寿渠业务经理（江门）

优缺点分析

角色解读

• 向高级业务经理、区域经理等管理岗位发展，负责更大范围的渠道和团队
• 转向保险产品开发、核保核赔、风险管理等专业领域，深化保险行业技能
• 在平安集团内部横向调岗至其他业务条线，如产险、养老险或银行等，拓宽职业路径
• 维护平安寿险现有销售渠道，推动新产品宣导和推广，提升渠道业绩
• 对寿险代理人和综拓专员进行产品培训和展业辅导，提高团队专业能力
• 与寿险机构日常沟通，追踪业务进展，维护合作关系，处理客户保险服务及运营系统问题
• 管理微信群和线上平台，制作业务追踪方案，推动销售目标达成
• 扎实的保险理论知识和金融背景，熟悉寿险产品及市场
• 优秀的语言表达和沟通协调能力，能有效进行培训和辅导
• 销售渠道管理和客户关系维护能力，具备一定的运营和数据分析基础
• 熟练使用办公软件，能够制作方案和追踪报表

申请策略

• 面试前了解平安的企业文化和寿险业务重点，表现出对平台价值的认同
• 准备一个完整的业务推动或培训案例，用STAR法则清晰呈现
• 突出保险行业经验，尤其是寿险渠道维护或培训相关的工作经历
• 展示具体的培训和辅导案例，强调效果和成果
• 体现运营和活动策划能力，如社群运营、方案制作等
• 列出沟通协调和客户服务方面的成功案例
• 学习最新的保险产品和监管政策，保持专业知识的更新
• 提升Excel、PPT等办公软件技能，加强数据分析能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题，突出具体行动和量化结果
• 结合保险行业特点，强调专业性和服务意识，体现以客户为中心的理念
• 展示沟通协调能力，说明如何平衡多方利益，达成共赢
• 请谈谈你对寿险渠道维护的理解，以及你将如何开展这项工作？
• 你如何有效培训代理人？请举一个你过去的例子
• 如果遇到代理人投诉或业务争议，你会如何处理？
• 你对平安的寿险产品有哪些了解？请介绍其中一款
• 面对多个机构的不同需求，你如何安排优先级？