亚马逊
Senior Account Executive, ACCS
Senior Account Executive, ACCS
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
CRM
Account Management
Sales
Negotiation
B2B Sales
Cross-Border
Currency Conversion
AI 估算 · 20k–40k
亚马逊上海销售岗位，要求3-5年经验，薪资具有竞争力，月薪2-4万合理
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊账户执行官，主要负责推广亚马逊货币转换产品（ACCS）给中国卖家，帮助跨境卖家收款
需要独立完成销售目标、维护客户关系、提供解决方案，并通过电话、邮件和线下拜访等方式与客户沟通
适合有3年以上销售或客户管理经验、熟悉跨境电商行业的人才
最低要求
Bachelor's degree or equivalent
+ years of sales or marketing work (like e-commerce, retail technology, SaaS) or equivalent experience
工作职责
Delivers results on established sales goals with limited guidance.
Consistently provides accurate weekly sales forecasts and business updates.
Owns lead pipeline to ensure consistent lead quantity and quality to achieve territory goals.
Actively map ACC products and services to clients’ primary objectives.
Able to conduct complex negotiations from lead building to close and track progress within CRM.
Able to identify Clients with the greatest potential and identify ways to locate similar Clients.
Develop a thorough understanding of the cross boarder business trends/events
Partner with other Amazon teams to align programs and initiatives to drive growth in existing seller base.
Demonstrates effective, clear and professional written and oral communication.
Provides prompt and efficient service to Amazon Sellers, liaising with other teams as needed to resolve seller issues and concerns.
Communicate with customers through telephone, email, offline visits, etc., and efficiently publicize and deliver information about projects and products.
优先资格
+ years of inside sales experience
Knowledge of procurement and source to pay methods at small and medium businesses
Experience influencing at all levels within an organization, particularly at the executive level
Experience exceeding sales targets using a consultative, solutions-focused approach or equivalent
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 亚马逊是全球电商巨头，平台稳定，品牌背书强，对职业发展有长期助益
- 工作内容多元，包括销售、谈判、客户关系管理，能全面锻炼商务能力
- 公司福利较好（股权、补贴等），薪资有竞争力
- 需要熟悉复杂的跨境支付产品线和亚马逊内部流程，学习曲线较陡
- 与内部团队跨部门协作时，可能遇到流程或沟通方面的阻力
缺点 / 挑战
- 接触跨境支付这一高速发展领域，技能积累具有较高市场价值
- 销售岗位有明确的业绩指标压力，需要持续推动客户决策，工作强度较大
- 适合有3年以上B2B销售或客户管理经验、喜欢挑战、善于沟通、对跨境电商和金融科技有浓厚兴趣的求职者
角色解读
- 在亚马逊的大平台下，可以晋升为高级客户经理或销售团队负责人，管理更大区域或团队
- 深入跨境电商支付领域，成为行业专家，未来可转向产品管理或商务拓展
- 亚马逊内部转岗机会多，可向其他销售相关的岗位（如广告、云服务）发展
- 挖掘潜在跨境卖家客户，通过电话、邮件、线下拜访等方式建立联系并推广亚马逊货币转换产品
- 管理销售线索管道，确保持续有足够数量和质量的新客户，完成区域销售目标
- 与客户进行复杂谈判，从建立关系到达成交易，并在CRM系统中跟踪进度
- 与亚马逊内部团队合作，解决卖家问题，并根据客户反馈优化产品和服务
- 扎实的销售或客户管理经验，至少3年以上，熟悉B2B销售流程
- 出色的沟通和谈判能力，能够影响高层决策者
- 能够独立制定销售预测和业务更新，具备数据分析能力
- 了解跨境电商行业趋势和痛点，有跨境支付或金融科技背景优先
申请策略
- 在面试中强调对亚马逊文化（如客户至上、结果导向）的理解和认同
- 准备具体的销售案例，突出咨询式销售和解决方案式销售方法
- 突出个人销售成绩：超额完成目标的具体案例、增长百分比等数据
- 强调跨境或金融行业经验：涉及跨境支付、外汇、电商卖家服务的项目
- 展示客户关系管理能力：维护长期客户、处理复杂谈判的实例
- 体现跨团队协作：与内部产品、技术、运营团队合作的项目经验
- 如果缺乏跨境电商知识，可提前学习亚马逊卖家生态、跨境收款流程
- 提升CRM使用能力（如Salesforce）和数据驱动的销售预测能力
面试指南
- 使用STAR法则（Situation-Task-Action-Result）结构化回答问题，先描述背景，再讲任务、行动和结果
- 对于销售类问题，强调以客户为中心的咨询式销售，展现发现需求、提供定制方案的能力
- 对于行业问题，展示你提前做的功课，体现学习能力和对亚马逊业务的热情
- 请分享一次你如何成功开发新客户并完成签约的经历
- 你如何管理多个销售线索，并确保管道健康？
- 如果你发现客户对产品有疑虑，你会如何说服他们？
- 你对跨境电商收款了解多少？如果客户提出竞争对手的优势，你如何应对？
- 请描述一次你与内部团队协作解决客户问题的经历
匹配度报告
68
综合匹配度
亚马逊上海销售岗，薪资竞争力强，发展空间大，但WLB和压力需权衡。
适合人群
适合看重高薪酬和职业发展机会、能接受销售压力和一定出差安排的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
80较高
亚马逊薪资在行业内有竞争力，且提供股票和奖金，销售岗位的薪酬与业绩挂钩，有机会获得高提成。福利包括五险一金、补充医疗等，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展匹配
75中等
亚马逊提供内部培训和发展机会，销售岗位可以积累宝贵的跨境支付经验和客户资源，晋升路径清晰。但JD未明确提及导师制或培训，成长主要依赖实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需要频繁拜访客户，包括线下拜访，工作地点在上海市区，但可能需要出差。JD未明确工作时间和WLB，销售岗通常弹性但压力大，整体WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
所在跨境电商支付领域属于高速增长行业，帮助卖家更方便地收款具有积极意义。但销售岗位更偏向商业目的，社会影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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