Watch Jobs
Amazon logo
亚马逊
Senior Account Executive, ACCS
立即应聘

Senior Account Executive, ACCS

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

上海市 / 深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
客户管理
解决方案销售
谈判
跨境电商
销售
CRM
SaaS

AI 估算 · 20k–35k

亚马逊销售岗底薪+佣金，一线城市，中高级客户经理市场薪资约20-35K/月

职位详情

关于这个职位

作为亚马逊跨境电商货币转换产品的客户经理，你将负责开拓和维护中国卖家客户，推广亚马逊的跨境收款和钱包服务

通过电话、邮件、线下拜访等方式与客户沟通，完成销售目标，并提供专业的解决方案
这是一个需要销售经验、沟通能力和跨境行业洞察的岗位

最低要求

本科学历或同等学历，或 3 年以上销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS）或同等经验

工作职责

在有限的指导下完成既定的销售目标

提供准确的每周销售预测和业务更新
管理潜在客户渠道，确保稳定的数量和质量以实现区域目标
将 ACC 产品和服务与客户的主要目标进行匹配
从线索开发到成交进行复杂的谈判，并在 CRM 中跟踪进度
识别最具潜力的客户并找到相似客户的方法
深入了解跨境业务趋势和事件
与其他 Amazon 团队合作，协调项目和计划以推动现有卖家增长
展示有效、清晰、专业的书面和口头沟通能力
为 Amazon 卖家提供及时高效的服务，根据需要与其他团队协作解决卖家问题
通过电话、电子邮件、线下拜访等方式与客户沟通，高效宣传项目及产品信息

优先资格

年以上电话销售经验

了解中小企业的采购和付款方法
具备在组织内各个层级（尤其是高管层）施加影响的经验
超过销售目标，采用咨询式、以解决方案为中心的方法或同等经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入亚马逊全球大平台，品牌背书强，资源丰富
  • 跨境电商是增长赛道，客户需求持续，业绩潜力大
  • 销售岗位薪酬空间大，优秀者可获得丰厚佣金
  • 客户群体以中小企业为主，需应对各种复杂需求和异议
  • 需要频繁外出拜访客户，工作节奏较紧凑
  • 适合有2-5年销售经验、渴望在跨境电商领域深耕、具备较强自驱力和抗压能力的候选人

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需要持续达成目标

角色解读

  • 在亚马逊销售体系内，可以向高级客户经理、区域经理发展
  • 积累跨境电商和支付行业经验，未来可转向产品、业务拓展等岗位
  • 亚马逊内部转岗机会多，可跨部门发展至广告、云服务等销售团队
  • 主动开发并维护跨境电商卖家客户，推广亚马逊货币转换产品
  • 通过电话、邮件、线下拜访等方式与客户沟通，完成销售闭环
  • 管理销售管道，提供准确预测，并与内部团队协作解决客户问题
  • 出色的销售和谈判技巧，能够独立完成从线索到成交的全流程
  • 良好的沟通能力和影响力，能有效与客户决策层对话
  • 对跨境电商和支付领域有一定了解，能快速理解客户需求

申请策略

  • 了解亚马逊的16条领导力原则，在面试中体现客户至尚、结果导向等特质
  • 准备一个完整的销售流程案例，展示从挖掘需求到签约闭环的能力
  • 突出过往销售业绩数据，如超额完成目标、客户拓展数量等
  • 强调B2B销售经验，尤其是电话销售和外勤拜访经历
  • 展示对跨境电商或支付行业的知识和兴趣
  • 学习基本的跨境电商财税知识，了解卖家痛点
  • 练习咨询式销售方法，准备几个成功的解决方案销售案例

面试指南

  • 使用STAR法则描述情景、任务、行动和结果，突出数据支撑
  • 强调以客户为中心的思维，展示主动性和解决问题的能力
  • 请描述一次你成功完成复杂销售谈判的经历
  • 你如何管理销售管道并确保预测的准确性？
  • 如果客户对我们的汇率或费用有异议，你会如何处理？
  • 你如何寻找和评估潜在客户？
  • 请分享一个你跨部门协作解决客户问题的例子
  • 熟悉亚马逊货币转换产品的官网信息，了解跨境卖家常见问题

职位点评

64
综合评分

亚马逊销售岗，高薪激励，一线城市办公，发展空间一般，WLB不明确。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高薪、激励驱动，对工作地点和弹性要求不高，希望在跨境电商销售领域长期发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值65

薪资福利

75中等

亚马逊薪资水平在行业偏高，销售岗位有佣金激励，但JD未披露具体薪资范围，福利未提及，补偿性动机满足良好。

薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）

成长发展

60中等

亚马逊内部发展路径清晰，但JD未明确提及培训或晋升机会，成长信号不足，发展性动机满足一般。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

需要现场办公，上海和深圳一线城市通勤可能较长，未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足有限。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

跨境电商是稳定增长行业，亚马逊作为行业巨头影响力大，但岗位本身社会意义一般，意义感动机中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

亚马逊 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs