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BD Manager, MEAGS
BD Manager, MEAGS
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Account Management
Sales
Contract Negotiation
Media
AI 估算 · 50k–80k
AWS高级销售管理岗，上海，结合行业头部公司薪资水平及岗位要求，月薪5-8万合理，年终奖及股票提升年收入。
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊AWS的BD经理，聚焦媒体行业大客户，负责推动公有云业务营收增长与市场份额扩大
你需要制定客户计划、管理高层关系、识别新机会并主导合同谈判，是典型的客户拓展型销售管理岗
最低要求
年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验
相关领域的学士或硕士学位（MBA优先）
书面和口头沟通及表达能力
熟悉媒体行业的商业和开发者生态，有销售记录或成功案例
工作职责
在指定的媒体行业大客户中推动两位数的营收和市场份额增长
制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括与C-level的深入互动
通过识别新机会、扩展现有使用量以及引导客户完成云迁移之旅，加速客户采纳
维护健康的客户管道，提供准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作以扩大覆盖范围和推动采纳
优先资格
硕士及以上学历（管理、商业管理、经济学、工程、市场营销）
大型客户管理、产品营销或管理咨询经验
对客户服务有热情，或网络管理/故障排除经验
大数据架构或虚拟化（Hypervisors, VMware, Xen）经验，或有软件开发经验
英语流利（说、写、读），能接受英文指令
媒体行业知识或经验优先
技术或售前背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：AWS是全球云领导者，提供顶级培训、资源和品牌背书，简历含金量极高
- 薪资回报：基本薪资+高绩效奖金+股票，整体收入在销售岗位中处于顶尖水平
- 行业前景：云计算持续高速增长，媒体行业数字化转型加速，长期发展空间大
- 人脉积累：与媒体头部企业高管直接合作，积累优质人脉
- 工作强度：跨部门协作频繁，可能涉及频繁出差和加班，需要高度投入
- 竞争激烈：AWS内部人才济济，晋升需持续超预期表现
- 适合有8年以上B2B销售经验、熟悉云计算和技术解决方案、渴望在大平台实现高薪与职业跃升的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需承担明确的数字指标，从商机到签约周期长，对韧性和执行力要求高
角色解读
- 在AWS内部可晋升为区域或行业业务发展总监，管理更大规模团队和客户
- 积累云行业核心资源后，可转向其他科技巨头销售高管岗位或创业
- 深耕媒体行业，成为该领域的云解决方案专家或行业顾问
- 负责媒体行业大客户的云业务拓展，制定并执行客户增长计划，完成营收和市场份额指标
- 建立并维护与客户高管层的深度关系，推动战略合作和长期云采用
- 管理从商机挖掘到合同签署的全流程销售活动，包括复杂谈判和合作伙伴协调
- 分析客户需求，引导其完成云迁移，并识别交叉销售和向上销售机会
- 扎实的公有云销售经验，熟悉AWS生态及解决方案销售方法论
- 优秀的客户关系管理能力，能直接影响C-level决策者
- 强大的商业洞察力和战略规划能力，能独立制定客户计划
- 出色的沟通、谈判和渠道协作能力，适应快节奏的跨国环境
申请策略
- 研究AWS在媒体行业的客户案例和解决方案，在面试中展示行业洞察
- 强调你如何从0到1开拓新客户或加速老客户增长，体现创业精神和执行力
- 突出与媒体行业大客户合作的成绩，尤其是云迁移或数字化转型案例
- 量化销售成果：如年营收增长率、合同金额、客户续约率等具体数字
- 强调C-level关系管理经验，举出成功影响关键决策的事例
- 展示技术销售背景：如AWS认证、解决方案架构理解、技术演示能力
- 备考AWS相关认证（如AWS Certified Solutions Architect），提升技术可信度
- 深入学习媒体行业技术趋势（如流媒体、内容交付、数据中台），针对性准备案例
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 展示客户导向思维：先理解客户痛点，再匹配AWS方案，最后强调带来的商业价值
- 体现数据驱动：用具体数字证明销售成果和预测准确性
- 请分享一个你成功推动媒体行业客户采用云解决方案的具体案例
- 你如何制定和执行一个大客户的年度增长计划？请举例说明
- 如果客户对云迁移的成本和风险有疑虑，你如何说服他们？
- 描述一次你与C-level高管建立信任并推动决策的经历
- 你如何看待AWS在媒体行业的竞争格局？如何差异化销售？
匹配度报告
76
综合匹配度
大厂高薪销售管理岗，技术前沿，成长空间大，但工作节奏快、现场办公。
适合人群
适合追求技术前沿、高薪和职业成长，能接受高强度工作的资深销售人才。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利匹配
80较高
未披露具体薪资，但AWS作为顶级科技公司，基本薪资、奖金和股票组合在市场中具有强竞争力，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
成长发展匹配
90较高
AWS是云技术前沿，职位提供丰富的培训、导师制和跨团队学习机会，晋升通道明确（提及Mentorship & Career Growth）。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、Cloud Computing、Big Data、Virtualization
成长机会mentorship、career growth、endless knowledge-sharing
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
明确工作地点上海，要求现场办公，未提及远程或弹性工作安排。JD强调work-life balance，但销售岗位压力大，实际可能加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life harmony、flexibility
使命价值匹配
75中等
云计算推动企业数字化转型，对社会具有广泛积极影响，媒体行业创新性强，但职位更偏向商业增长，使命感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号enable customers to innovate、customer-first approach
创新程度积极采用新技术
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