BD Manager, Greenfield RCH

优缺点分析

角色解读

• 在AWS可向高级BD经理、区域销售负责人发展，或转型为解决方案架构师、产品市场等角色
• 积累大客户和行业经验后，可跳槽至其他云厂商或甲方企业担任高管
• AWS内部有完善的培训体系，支持向管理与技术双路线成长
• 开拓制造、零售等行业的绿色field客户，识别并推动云计算解决方案的销售机会
• 与内部团队（如售前、服务团队）协作，制定针对性的业务拓展策略
• 跟踪行业动态和客户需求，分析市场趋势，挖掘新项目
• 输出销售流程最佳实践，推动公司层面效率提升
• 至少5年技术销售经验，熟悉企业软件、网络或云服务
• 具备复杂解决方案的销售能力，能向大型企业高层传递价值
• 良好的行业洞察力，能快速理解制造/零售等行业的痛点和趋势
• 优秀的沟通协作能力，能整合内外部资源推动项目落地

申请策略

• 在求职信中明确表达对云计算和AWS的热情，以及你对RCH行业的见解
• 关注AWS招聘公众号或LinkedIn，提前了解公司文化和近期动态
• 突出技术销售业绩：量化达成的配额、签约的大客户及解决方案复杂度
• 展示行业经验：特别是在制造、零售或云计算领域的客户案例
• 强调跨部门协作：如与售前、实施团队合作推动项目的经历
• 体现对AWS生态的了解：如认证、项目中使用AWS服务的经验
• 若未接触过云计算，可学习AWS基础认证（如AWS Cloud Practitioner）以展示学习意愿
• 提升对大客户B2B销售的理解，研究AWS的合作伙伴网络和行业解决方案

面试指南

• STAR法则：情景-任务-行动-结果，用具体数据量化成果
• 客户价值导向：强调解决方案如何帮助客户实现业务目标（降本、增效、创新）
• 展现学习能力：即使经验不完全匹配，也要展示你快速学习新技术的意愿和方法
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何发现机会并推动成交的？
• 对于制造/零售行业的数字化转型，你认为云能带来哪些核心价值？
• 如果客户认为迁移到云成本高、风险大，你会如何应对？
• 描述一次你需要协调多个内部团队（如售前、产品、支持）来完成销售的经历
• 你对AWS的竞争对手（如Azure、GCP）怎么看？你会如何差异化销售？