亚马逊
Senior Account Rep, Global Logistics Field
Senior Account Rep, Global Logistics Field
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
SaaS
Cross-Functional Collaboration
Account Management
Procurement
Sales
Customer Service
Outbound Calling
AI 估算 · 15k–25k
深圳亚马逊高级销售岗，薪资有竞争力，符合大厂水准。
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊全球物流团队的高级客户代表，负责为卖家提供国际运输解决方案，通过开发新客户和维护大客户来推动业务增长
你需要具备销售和商业背景，能够识别商机并达成销售目标，适合有销售经验且自我驱动的人
最低要求
学士学位或同等学历，或3年以上销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS等）
工作职责
确保所有Amazon出口量和相关卖家的高客户服务水平
回应并筛选收到的咨询
完成每月合格机会的配额
合作制定和执行区域计划，包括针对已建立的目标列表进行外呼
与其他团队紧密合作，增长指定区域的收入
同时管理和战略性处理多个请求
维护稳健的销售管道和相关区域目标列表
与合作伙伴合作，扩大覆盖范围并推动采用
确保客户满意度
优先资格
年以上内部销售经验
了解中小型企业的采购和采购到付款方法
能够在组织内各个层面（尤其是高管层）施加影响
有使用咨询式、解决方案导向方法超额完成销售目标的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 亚马逊作为全球电商巨头，平台资源丰富，有助于积累行业人脉
- 销售岗位业绩导向，收入与绩效挂钩，潜力大
- 接触国际物流和跨境电商前沿，提升行业视野
- 工作节奏快，需要同时处理多个客户和项目
- 需熟悉亚马逊内部流程和工具，学习曲线较陡
- 适合有销售经验、自我驱动、抗压能力强并希望在电商物流领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需持续达成配额
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或大客户总监，负责更大客户或区域
- 也可转向全球物流运营或产品管理方向，积累行业经验
- 负责开发新客户并维护现有大客户，推动亚马逊全球物流服务的销售
- 通过电话外呼和邮件等方式识别商机，达成月度销售配额
- 与跨部门团队协作，制定区域销售计划并执行
- 优秀的客户沟通和谈判能力，能够建立长期合作关系
- 熟悉销售漏斗管理，能同时处理多个客户请求
- 具备基本的业务分析能力，了解中小企业的采购流程
申请策略
- 在面试中展现对亚马逊客户至上理念的理解
- 准备一个完整的销售案例，体现问题解决和结果导向
- 突出过往销售业绩，如超额完成目标的具体案例
- 强调客户管理经验，特别是大客户或跨国客户
- 展示跨部门协作和区域规划的能力
- 了解亚马逊物流服务（FBA）和跨境电商流程
- 学习CRM工具（如Salesforce）的使用
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调数据驱动的决策和客户导向的思维方式
- 谈谈你如何开拓新市场或新客户的经验
- 描述一次你维护大客户并提升客户满意度的经历
- 你如何同时管理多个销售机会？请举例
- 你对亚马逊全球物流业务了解多少？
- 提前研究亚马逊的物流产品和卖家服务
- 准备1-2个具体的销售成功故事，包含量化结果
匹配度报告
71
综合匹配度
亚马逊大厂高级销售岗，薪资优厚，但需现场办公，业绩压力大。
适合人群
适合追求高薪和行业前景、能接受现场办公和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利匹配
80较高
薪资水平未明确，但亚马逊大厂通常提供有竞争力的薪酬和奖金，能满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
75中等
销售岗位有明确的业绩目标和成长空间，但JD中未提及具体培训或晋升路径，发展性动机满足程度中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
要求现场办公，未提及弹性工作或远程选项，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
跨境电商物流行业处于高速增长期，亚马逊作为行业领导者，工作具有较大意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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