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BD Manager
立即应聘

BD Manager

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Account Management
Contract Negotiation
Sales
CRM

AI 估算 · 25k–45k

基于上海地区、云计算行业、外资科技巨头、高级销售岗位，薪资具有竞争力，月薪中位数约3.5万。

职位详情

关于这个职位

作为亚马逊云服务(AWS)的业务拓展经理，你将负责推动云计算解决方案在关键客户中的采用和增长

你将制定并执行全面的客户计划，建立高层关系，并通过识别新机会、管理合同谈判来加速客户上云迁移
这个职位需要你具备商业敏锐度和云技术知识，适合有5年以上技术销售经验、渴望在云计算行业发展的资深人士

最低要求

年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验

学士学位，或商业、数据科学、公共管理、金融、工程、人力资源等相关领域的MBA
具备英语沟通能力（书面和口头），能与各级利益相关者顺畅互动

工作职责

推动指定战略/命名客户的收入和市场份额增长

制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括强大的C级参与
通过识别新机会、扩展现有使用情况以及带领客户完成云迁移之旅来加速客户采用
维护强大的客户管道，提供准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作以扩大覆盖范围和推动采用

优先资格

在云或软件行业拥有最终客户销售经验，并通过客户管理、项目管理和业务拓展与咨询或技术合作伙伴建立成功合作记录

能够以口头和书面形式与高级管理层和客户沟通
了解云计算概念和设计考虑
能够快速、独立地完成复杂任务，并对需要快速响应的情况做出适当反应，或在高科技快节奏公司有工作经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • AWS是云计算市场的领导者，平台资源丰富，有助于积累顶尖行业经验
  • 工作涉及高层互动和复杂合同，能快速提升商业谈判和战略思维
  • 公司文化鼓励创新和职业发展，提供导师制和培训资源
  • 云计算行业持续高速增长，职业前景广阔
  • 客户关系管理需要高度投入，出差和会议频繁

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需要同时管理多个关键客户，工作节奏快
  • 对技术背景要求较高，需要快速学习云产品和技术趋势
  • 适合有经验的技术销售专业人士，喜欢挑战性工作、渴望在云计算领域深耕，并具备出色的客户管理和沟通能力

角色解读

  • 纵向晋升：从BD Manager到Senior BD Manager、Head of BD，甚至区域总经理
  • 横向拓展：转向产品管理、合作伙伴管理或解决方案架构等岗位
  • 行业深耕：积累云计算行业资源和人脉，成为行业专家
  • 制定并执行针对大客户的业务拓展计划，推动AWS云服务的销售和采用
  • 与客户的C-level高管建立并维护关系，深入了解其业务痛点并匹配云解决方案
  • 管理整个销售周期，包括机会识别、合同谈判和合作伙伴协调
  • 准确预测收入并维护销售管道，向管理层汇报进展
  • 至少5年技术销售或业务拓展经验，有云计算或软件行业背景更佳
  • 出色的商务谈判和沟通能力，能自信地面对高级别客户
  • 熟悉云计算概念（如IaaS/PaaS/SaaS）和AWS服务生态
  • 流利的英语口语和书面表达能力，能够与国际团队协作

申请策略

  • 深入了解AWS的客户案例和行业趋势，在面试中展现主动学习的态度
  • 准备好具体的业务规划思路，展示你如何开拓上海地区的市场
  • 突出过往在技术销售或云业务拓展中的具体业绩（如收入增长、客户拓展案例）
  • 强调与C-level客户打交道的经验和复杂合同谈判的成功案例
  • 展示云计算相关的知识或认证（如AWS认证）
  • 体现英语沟通能力，例如国际项目合作经历
  • 补齐云计算基础知识，尤其是AWS核心服务和行业解决方案
  • 学习销售方法论（如MEDDIC、Challenger Sale）和客户管理技巧

面试指南

  • 使用STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出量化成果
  • 展现以客户为中心的思维，强调你如何理解客户业务并匹配解决方案
  • 体现数据驱动和规划能力，用具体数字说明你的分析和预测
  • 请描述一次你成功推动大客户采用新技术的经历
  • 你如何制定一个战略客户的上云计划？请举例说明
  • 在合同谈判中，你如何平衡客户需求与公司利益？
  • 你如何管理多个客户的销售预测？用什么工具或方法？
  • 你如何看待目前中国的云计算市场竞争格局？

职位点评

77
综合评分

云计算巨头销售岗，高成长性、薪资优厚，兼顾工作生活平衡。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合看重技能成长和职业发展前景的求职者，同时也适合追求行业影响力和合理工作节奏的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利70
成长发展85
工作生活75
使命价值80

薪资福利

70中等

薪资未在JD中具体说明，但亚马逊为上市巨头，薪酬体系完善且有竞争力；福利未提及，但通常包括五险一金、补充医疗等标准外企福利。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）

成长发展

85较高

AWS作为云计算领导者，提供前沿技术环境和导师制、职业发展资源；JD明确提及Mentorship and Career Growth，发展性动机满足度高。

技术前沿主流现代技术
技术栈AWS、Cloud Computing、Solution Selling
成长机会mentorship、career growth
业务类型profit_center

工作生活

75中等

JD明确强调Work/Life Balance和灵活性，但未提及远程办公；办公室位于上海，通勤便利性取决于具体地点，整体能满足工作生活平衡需求。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Work/Life Balance、flexibility

使命价值

80较高

云计算行业处于高速增长赛道，AWS在全球占据领导地位；工作内容直接推动企业数字化转型，具有积极的社会经济影响；创新水平较高。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号innovate、expand in the cloud
创新程度积极采用新技术

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