亚马逊
BD Manager
BD Manager
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
CRM
Account Management
Sales
Contract Negotiation
AI 估算 · 25k–45k
基于上海地区、云计算行业、外资科技巨头、高级销售岗位，薪资具有竞争力，月薪中位数约3.5万。
职位详情
关于这个职位
作为亚马逊云服务(AWS)的业务拓展经理，你将负责推动云计算解决方案在关键客户中的采用和增长
你将制定并执行全面的客户计划，建立高层关系，并通过识别新机会、管理合同谈判来加速客户上云迁移
这个职位需要你具备商业敏锐度和云技术知识，适合有5年以上技术销售经验、渴望在云计算行业发展的资深人士
最低要求
年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验
学士学位，或商业、数据科学、公共管理、金融、工程、人力资源等相关领域的MBA
具备英语沟通能力（书面和口头），能与各级利益相关者顺畅互动
工作职责
推动指定战略/命名客户的收入和市场份额增长
制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括强大的C级参与
通过识别新机会、扩展现有使用情况以及带领客户完成云迁移之旅来加速客户采用
维护强大的客户管道，提供准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作以扩大覆盖范围和推动采用
优先资格
在云或软件行业拥有最终客户销售经验，并通过客户管理、项目管理和业务拓展与咨询或技术合作伙伴建立成功合作记录
能够以口头和书面形式与高级管理层和客户沟通
了解云计算概念和设计考虑
能够快速、独立地完成复杂任务，并对需要快速响应的情况做出适当反应，或在高科技快节奏公司有工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- AWS是云计算市场的领导者，平台资源丰富，有助于积累顶尖行业经验
- 工作涉及高层互动和复杂合同，能快速提升商业谈判和战略思维
- 公司文化鼓励创新和职业发展，提供导师制和培训资源
- 云计算行业持续高速增长，职业前景广阔
- 客户关系管理需要高度投入，出差和会议频繁
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要同时管理多个关键客户，工作节奏快
- 对技术背景要求较高，需要快速学习云产品和技术趋势
- 适合有经验的技术销售专业人士，喜欢挑战性工作、渴望在云计算领域深耕，并具备出色的客户管理和沟通能力
角色解读
- 纵向晋升：从BD Manager到Senior BD Manager、Head of BD，甚至区域总经理
- 横向拓展：转向产品管理、合作伙伴管理或解决方案架构等岗位
- 行业深耕：积累云计算行业资源和人脉，成为行业专家
- 制定并执行针对大客户的业务拓展计划，推动AWS云服务的销售和采用
- 与客户的C-level高管建立并维护关系，深入了解其业务痛点并匹配云解决方案
- 管理整个销售周期，包括机会识别、合同谈判和合作伙伴协调
- 准确预测收入并维护销售管道，向管理层汇报进展
- 至少5年技术销售或业务拓展经验，有云计算或软件行业背景更佳
- 出色的商务谈判和沟通能力，能自信地面对高级别客户
- 熟悉云计算概念（如IaaS/PaaS/SaaS）和AWS服务生态
- 流利的英语口语和书面表达能力，能够与国际团队协作
申请策略
- 深入了解AWS的客户案例和行业趋势，在面试中展现主动学习的态度
- 准备好具体的业务规划思路，展示你如何开拓上海地区的市场
- 突出过往在技术销售或云业务拓展中的具体业绩（如收入增长、客户拓展案例）
- 强调与C-level客户打交道的经验和复杂合同谈判的成功案例
- 展示云计算相关的知识或认证（如AWS认证）
- 体现英语沟通能力，例如国际项目合作经历
- 补齐云计算基础知识，尤其是AWS核心服务和行业解决方案
- 学习销售方法论（如MEDDIC、Challenger Sale）和客户管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出量化成果
- 展现以客户为中心的思维，强调你如何理解客户业务并匹配解决方案
- 体现数据驱动和规划能力，用具体数字说明你的分析和预测
- 请描述一次你成功推动大客户采用新技术的经历
- 你如何制定一个战略客户的上云计划？请举例说明
- 在合同谈判中，你如何平衡客户需求与公司利益？
- 你如何管理多个客户的销售预测？用什么工具或方法？
- 你如何看待目前中国的云计算市场竞争格局？
匹配度报告
78
综合匹配度
云计算巨头销售岗，高成长性、薪资优厚，兼顾工作生活平衡。
适合人群
最适合看重技能成长和职业发展前景的求职者，同时也适合追求行业影响力和合理工作节奏的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
薪资福利匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活75
使命价值80
薪资福利匹配
70中等
薪资未在JD中具体说明，但亚马逊为上市巨头，薪酬体系完善且有竞争力；福利未提及，但通常包括五险一金、补充医疗等标准外企福利。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
85较高
AWS作为云计算领导者，提供前沿技术环境和导师制、职业发展资源；JD明确提及Mentorship and Career Growth，发展性动机满足度高。
技术前沿主流现代技术
技术栈AWS、Cloud Computing、Solution Selling
成长机会mentorship、career growth
业务类型profit_center
工作生活匹配
75中等
JD明确强调Work/Life Balance和灵活性，但未提及远程办公；办公室位于上海，通勤便利性取决于具体地点，整体能满足工作生活平衡需求。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Work/Life Balance、flexibility
使命价值匹配
80较高
云计算行业处于高速增长赛道，AWS在全球占据领导地位；工作内容直接推动企业数字化转型，具有积极的社会经济影响；创新水平较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号innovate、expand in the cloud
创新程度积极采用新技术
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