BD Manager, MEAGS

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为更高级别的BD Director或区域经理，负责更大客户或团队
• 横向转型至产品营销、咨询或合作伙伴管理岗位
• 在AWS内部可向全球销售领导岗位发展，或进入其他云厂商担任高管角色
• 负责媒体娱乐广告游戏行业大客户的AWS云业务拓展，实现两位数营收增长
• 制定并执行客户战略，与C-level高管建立紧密关系，推动长期合作
• 识别客户新需求，引导云迁移，管理复杂合同谈判和合作伙伴生态
• 年以上技术销售或业务拓展经验，熟悉媒体娱乐广告行业
• 出色的沟通与演示能力，能影响高层决策者
• 具备解决方案销售和合同谈判技巧，善于管理大客户

申请策略

• 在求职信中展现对媒体娱乐行业的热忱和具体洞见，例如5G、AI在媒体中的应用
• 提前了解AWS在媒体行业的成功案例（如Netflix、Disney+等），面试中可提及
• 突出在媒体娱乐行业的销售业绩，如客户拓展案例、营收增长数据、大合同谈判成功经历
• 强调与C-level高管的合作经验，以及跨团队协调能力
• 展示对云计算行业的理解，尤其是AWS服务如何解决媒体客户痛点
• 如果缺乏媒体行业经验，可提前研究媒体娱乐企业的数字化转型趋势和云应用场景
• 补充AWS相关认证（如AWS Certified Solutions Architect）增强技术说服力

面试指南

• 采用STAR模型（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
• 针对比较类问题，突出AWS差异化优势（如全球基础设施、合规性、创新速度），并结合客户具体业务痛点
• 请描述你如何在一个媒体客户中推动云迁移并实现营收增长
• 如果客户对AWS和竞争对手犹豫不决，你会如何应对？
• 如何制定一个年度客户计划？请举例说明关键步骤
• 你如何处理复杂的多方合同谈判？
• 准备2-3个自己在媒体行业或大客户销售的完整成功案例，量化结果
• 熟悉AWS媒体解决方案（如AWS Elemental、MediaLive等）及行业趋势