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BD Manager, MEAGS
立即应聘

BD Manager, MEAGS

发布于 大约 2 个月前

中层管理(经理/总监)

深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
云计算
合同谈判
商务拓展
大客户管理
媒体娱乐
客户关系
市场增长
解决方案销售

AI 估算 · 50k–80k

亚马逊AWS高级商务经理，深圳市场，要求8年以上经验，薪资具有竞争力，通常在50-80K/月，加上年终绩效。

职位详情

关于这个职位

该职位是亚马逊云服务(AWS)媒体娱乐广告游戏(MEAGS)团队的商务拓展经理，负责推动深圳地区媒体行业大客户的云业务增长

你将制定客户战略、深化高层关系、挖掘新机会并主导合同谈判，是AWS在媒体行业商业拓展的核心推动者

最低要求

年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验

相关领域的学士或硕士学位（MBA优先）
具备书面和口头沟通及演示能力
熟悉媒体娱乐广告行业的商业和开发者生态系统，并有媒体业务的销售记录或成功案例

工作职责

推动指定媒体行业大客户的两位数营收和市场份额增长

制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括强大的高管层级参与
通过识别新机会、扩展现有使用量以及引导客户完成云迁移之旅，加速客户采用
维护稳健的客户管道，进行准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，与合作伙伴合作扩大覆盖范围并推动采用

优先资格

具有大型客户管理、产品营销或管理咨询经验

有服务客户并追求卓越服务的热情，或具备网络管理及故障排除经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入全球云市场份额第一的AWS，平台影响力巨大，职业发展空间广阔
  • 聚焦媒体娱乐高增长赛道，接触前沿技术和大型客户，积累宝贵行业经验
  • 薪资待遇优厚，企业文化鼓励创新和多样性，提供完善的福利和培训资源
  • 客户关系管理要求高，需适应频繁出差和复杂的合同谈判

缺点 / 挑战

  • 需要面对激烈的市场竞争（阿里云、腾讯云等），达成高增长目标压力较大
  • 适合拥有丰富B2B销售经验、擅长客户关系、在媒体娱乐行业有资源且能适应高压力目标导向的资深销售人才

角色解读

  • 可晋升为更高级别的BD Director或区域经理，负责更大客户或团队
  • 横向转型至产品营销、咨询或合作伙伴管理岗位
  • 在AWS内部可向全球销售领导岗位发展，或进入其他云厂商担任高管角色
  • 负责媒体娱乐广告游戏行业大客户的AWS云业务拓展，实现两位数营收增长
  • 制定并执行客户战略，与C-level高管建立紧密关系，推动长期合作
  • 识别客户新需求，引导云迁移，管理复杂合同谈判和合作伙伴生态
  • 年以上技术销售或业务拓展经验，熟悉媒体娱乐广告行业
  • 出色的沟通与演示能力，能影响高层决策者
  • 具备解决方案销售和合同谈判技巧，善于管理大客户

申请策略

  • 在求职信中展现对媒体娱乐行业的热忱和具体洞见，例如5G、AI在媒体中的应用
  • 提前了解AWS在媒体行业的成功案例（如Netflix、Disney+等），面试中可提及
  • 突出在媒体娱乐行业的销售业绩，如客户拓展案例、营收增长数据、大合同谈判成功经历
  • 强调与C-level高管的合作经验，以及跨团队协调能力
  • 展示对云计算行业的理解，尤其是AWS服务如何解决媒体客户痛点
  • 如果缺乏媒体行业经验，可提前研究媒体娱乐企业的数字化转型趋势和云应用场景
  • 补充AWS相关认证（如AWS Certified Solutions Architect）增强技术说服力

面试指南

  • 采用STAR模型（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
  • 针对比较类问题，突出AWS差异化优势（如全球基础设施、合规性、创新速度），并结合客户具体业务痛点
  • 请描述你如何在一个媒体客户中推动云迁移并实现营收增长
  • 如果客户对AWS和竞争对手犹豫不决，你会如何应对？
  • 如何制定一个年度客户计划？请举例说明关键步骤
  • 你如何处理复杂的多方合同谈判？
  • 准备2-3个自己在媒体行业或大客户销售的完整成功案例，量化结果
  • 熟悉AWS媒体解决方案（如AWS Elemental、MediaLive等）及行业趋势

职位点评

80
综合评分

AWS深圳BD经理，高平台高发展，薪资优厚但需投入较多精力维护客户关系。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合追求高薪、快速成长和前沿技术经验的资深销售人才，愿意接受较高工作强度以换取职业加速发展。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值80

薪资福利

85较高

亚马逊薪资体系在行业内有竞争力，但未公开具体范围；福利包括五险一金、股票期权等，但JD未明确列出，整体薪酬吸引力强。

薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）

成长发展

90较高

AWS提供持续的 mentorship 和 career-advancing resources，明确提到职业成长和多样化内部机会，技术业务前沿。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、云计算、云迁移
成长机会mentorship、career-advancing resources、knowledge-sharing
业务类型profit_center

工作生活

60中等

JD强调工作生活平衡，但BD角色通常需要频繁出差和客户会议，实际灵活性有限。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡work-life harmony、flexibility

使命价值

80较高

AWS在云计算领域具有领导地位，改善客户业务效率，推动数字化转型，社会影响力大；媒体行业创新活跃。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号innovate、accelerate success、customer-first
创新程度积极采用新技术

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