BD Manager, Gaming East, West&South team

优缺点分析

角色解读

• 可向高级BD经理、区域销售总监或垂直行业负责人发展，管理更大团队和预算
• 也可转向产品管理、合作伙伴生态或战略联盟等岗位，拓宽职业路径
• 在AWS内部积累行业经验和高管资源，未来可跳槽至其他科技公司担任销售VP或GM
• 负责游戏行业大客户的销售与业务拓展，制定并执行客户计划，推动云服务采用和营收增长
• 管理与客户C-level高管的长期合作关系，识别新商机并引导客户完成云迁移旅程
• 维护销售管道，进行准确预测，并主导复杂合同的谈判与签署
• 年以上技术销售或BD经验，有云计算或游戏行业背景优先
• 出色的英语沟通能力（书面+口头），能与国内外团队和客户高效协作
• 强大的客户关系管理和高层谈判能力，能独立完成复杂交易
• 熟悉云计算概念和市场策略，能够制定并执行Go-to-Market计划

申请策略

• 关注AWS中国区游戏团队的招聘动态，可通过领英主动联系团队负责人或HR
• 在面试中展现对游戏行业趋势（如云游戏、AI应用）的洞察，体现行业热情
• 突出过去7年以上的技术销售/BD业绩，特别是游戏或互联网行业的大客户案例和营收数字
• 强调英语沟通能力，可附上英文简历或提供英语客户演示的案例
• 展现对云计算的了解，包括AWS或其他云平台的使用经验、认证或项目经历
• 体现复杂合同谈判和C-level关系管理的具体成果
• 深入学习AWS核心服务和游戏行业解决方案（如Gamelift、Lumberyard等）
• 补充云迁移、TCO/ROI计算等销售方法论，提升技术销售专业度

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答销售案例，突出数字和影响力
• 在回答技术问题时，先展示学习意愿，再结合具体场景说明价值
• 对于谈判类问题，强调前期准备、利益分析和多方共赢的思维
• 请分享一个你成功推动大客户采用新技术的案例
• 你如何制定一个游戏客户的年度业务拓展计划？
• 描述一次你在复杂谈判中达成双赢的经历
• 你是如何持续学习云计算知识的？对AWS有什么了解？
• 如果客户对云迁移有顾虑（如安全、成本），你会如何应对？