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职位搜索/谷歌/Geo Enterprise Sales Specialist, Google Maps (Mandarin)
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谷歌 (Google)

职位信息

上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
普通员工/个人贡献者

标签

云服务客户关系管理市场策略B2B销售商业谈判企业销售地理空间技术
💡

核心评价

顶尖平台高薪销售岗,前沿技术驱动,发展前景好,但需面对业绩压力和出差。

Geo Enterprise Sales Specialist, Google Maps (Mandarin)

🤖 AI 估测:¥70K-150K

发布时间:30 天前

立即应聘

ℹ️关于这个职位

这是一个面向企业级客户的销售专家职位,专注于推广谷歌地图(Google Maps)的地理空间技术解决方案
你将负责开拓新客户、维护现有客户关系,并完成销售指标
核心工作包括理解客户业务需求,展示产品价值,制定市场进入策略,并与跨职能团队合作,共同推动业务增长

✓工作职责

完成销售配额,实现或超越战略业务和增长目标,同时预测和报告所在区域的业务情况
与谷歌客户和跨职能团队(例如,云销售、客户工程、市场营销、客户成功、产品、工程、渠道)合作,制定市场进入策略,推动销售渠道和业务增长,完成协议签署,了解客户,并提供出色的潜在客户和客户体验
作为主题专家和值得信赖的顾问与客户建立关系,管理复杂的业务周期,确定解决方案用例,并影响客户的长期战略方向
制定并执行有效的区域发展计划
同时处理多个客户和机会,了解每个客户的技术足迹和战略、增长计划、业务驱动因素、参与者,以及他们如何使用我们的技术来转变其业务

⭐最低要求

学士学位或同等实践经验
在企业软件或云领域拥有10年销售经验
有承担并超额完成销售业务目标的经验
有支持高管关系、从零开始开发区域/客户,同时确保客户成功、采用和扩展的经验
能够流利使用普通话进行沟通,以支持该地区的客户关系管理
能够接受高达30%的出差

👍优先资格

MBA学位
有向客户销售地理空间、地图技术或类似技术解决方案的经验
有与内部/外部团队(包括客户团队、技术负责人、采购和法律团队)合作的经验,以盘点现有软件资产,制定包含实施计划的转型商业案例,并完成协议签署
有在复杂的业务周期内,优先考虑、规划和组织基于解决方案的销售活动(包括筛选高价值客户和利用我们的合作伙伴生态系统)的经验
对云、地图和地理空间技术领域的市场趋势、产品和解决方案(包括基础技术理解)有了解
优秀的谈判、解决问题、沟通、演示和积极倾听技能
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