施耐德
Experienced Sales Engineer
Experienced Sales Engineer
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
分销渠道
可持续发展
客户关系管理
客户导向
数字化
数据分析
沟通能力
电子商务
谈判
AI 估算 · 15k–25k
外企大厂销售岗位，绩效奖金丰厚，结合广州行业水平估算
职位详情
关于这个职位
这是一个面向施耐德电气的外勤销售岗位，负责与分销商和电商平台合作，推动销售增长
你将执行销售营销活动、管理客户关系并分析数据优化策略
适合有客户管理经验、结果导向的销售人才
最低要求
客户导向 — 中级水平
理解分销商需求并调整解决方案以推动共同成功
客户管理 — 发展水平
管理分销商关系并协调各接触点的支持
客户关系管理 — 发展水平
跟踪互动和机会以加强合作伙伴关系
沟通能力 — 发展水平
向不同利益相关者清晰阐述价值主张
谈判能力 — 发展水平
达成平衡业务目标与合作伙伴期望的协议
客户定位 — 发展水平
识别高潜力客户并优先安排拓展工作
出色的关系建立能力，能够远程影响和协作
适应能力强，能够自如应对传统分销和数字商务环境
以结果为导向的思维方式，专注于创造可衡量的业务影响
能够独立工作，同时有效利用团队资源和指导
工作职责
发展和管理与分销商客户及电子商务合作伙伴的关系,最大化销售机会
执行支持数字化、效率和可持续发展目标的销售和营销活动
理解合作伙伴需求,确保他们拥有成功运营我们产品组合所需的知识和资源
分析绩效数据以识别趋势,优化跨渠道的销售策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气品牌影响力大，提供全球平台
- 接触创新的分销策略和电子商务平台
- 自主管理区域，工作自主性强
- 提供专业发展机会和持续培训
- 需要协调多方利益，跨部门沟通复杂
缺点 / 挑战
- 外勤工作压力较大，需要频繁出差
- 销售指标要求高，结果导向压力大
- 适合有销售经验、热爱挑战、结果导向且善于建立关系的求职者
角色解读
- 发展成为区域销售经理
- 转向电子商务或渠道管理
- 晋升为销售总监
- 管理分销商和电商合作伙伴关系，推动销售增长
- 执行销售营销活动，提升数字化和可持续性
- 分析绩效数据，优化跨渠道销售策略
- 客户管理与关系建立能力
- 沟通与谈判技巧
- 数据分析能力
- 适应线上线下销售环境
申请策略
- 关注施耐德的可持续发展战略和数字化创新
- 在面试中强调个人价值观与公司“IMPACT”文化的契合点
- 突出客户管理经验和销售业绩成果
- 重点展示与分销商或电商合作的成功案例
- 强调数据分析能力和结果导向的思维
- 体现适应变化和学习新事物的能力
- 学习CRM工具的使用（如Salesforce）
- 提升数据分析能力（如Excel、SQL）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
- 强调数据驱动的决策和量化成果
- 展示客户导向思维和双赢的谈判理念
- 请描述你是如何管理分销商关系并推动销售增长的？
- 举一个你通过数据分析优化销售策略的例子
- 如何处理客户与公司利益之间的冲突？
- 你对线上线下渠道的融合有什么看法？
- 为什么选择施耐德电气？你认为你能带来什么价值？
职位点评
61
综合评分
外企大厂销售岗，注重可持续发展，有培训机会，但外勤工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重社会责任、行业稳定性和发展机遇的求职者，尤其是对可持续发展有热情的销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利
60中等
薪资未明示，但施耐德作为外企巨头，福利体系完善，整体回报属于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
JD明确提到专业发展机会和持续培训，但未提及具体晋升路径，成长空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会专业发展机会、持续培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
外勤销售岗位需要频繁出差和现场办公，灵活性低，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
施耐德电气聚焦可持续发展，JD强调数字化和环保目标，社会影响力较强，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展、数字化转型
创新程度积极采用新技术
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