International Growth Consultant, Mid-Market Sales, Google Customer Solutions (English, Mandarin)

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：可向资深国际增长顾问、行业专家或战略顾问发展，成为特定区域或行业的顶尖专家
• 管理路径：积累经验和客户资源后，可转向销售团队管理、区域业务负责人或国际业务拓展总监等职位
• 跨职能路径：凭借对客户需求和谷歌产品的深刻理解，可转向产品营销、市场策略或商业运营等岗位
• 作为客户的国际增长顾问，分析其业务目标和市场数据，制定并推荐基于谷歌广告的海外市场拓展策略
• 与销售团队紧密合作，共同管理客户组合，识别高潜力的国际增长机会，并开发新的业务方法
• 利用谷歌的内部工具和框架进行数据分析，为客户提供数据驱动的出口销售建议和行业洞察
• 向客户普及出口相关知识，并帮助提升谷歌内部团队在国际增长领域的专业能力
• 核心是销售与商业拓展能力，需要4年以上相关经验，能将技术和财务数据转化为商业价值
• 必须具备扎实的数据分析能力，能够通过定量分析识别业务问题并制定解决方案
• 需要流利的英语和普通话沟通能力，以服务跨国客户和进行内部协作，并具备影响高层决策者的能力
• 需要对谷歌广告产品有深入了解，并熟悉一个或多个国际市场的商业环境

申请策略

• 在申请和面试中，充分展现你的“创业者心态”和“在模糊中行动”的能力，准备相关故事来证明
• 深入了解谷歌“以用户为中心”和“创新”的文化，并将你的经历与这些价值观联系起来
• 突出过往在业务拓展、管理咨询或广告销售中，通过数据分析和策略制定促成业务增长的具体案例和量化成果
• 重点展示跨境或出口业务的相关经验，说明你对国际市场的理解和实际操作能力
• 强调你的双语沟通能力，并举例说明在跨文化或跨国团队协作、影响客户决策方面的成功经历
• 如有谷歌广告产品认证或相关行业知识，务必在简历中明确列出
• 提前系统学习谷歌广告产品知识，考取相关认证（如Google Ads Certification），这会是一个强有力的加分项
• 强化商业数据分析能力，可以练习使用Excel/Sheets进行数据清洗、建模和可视化，以支持业务建议

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，尤其要突出行动中的具体策略和可量化的结果
• 在回答中展现数据驱动思维，即使是非量化问题，也要尝试联系到数据洞察和商业影响
• 将个人经验与谷歌的业务（帮助中小企业成长）和价值观（创新、以客户为中心）紧密结合
• 请分享一个你通过数据分析发现业务机会并最终成功推动增长的项目经历
• 当你面对一个对国际市场不了解的客户时，你会如何一步步引导并制定策略？
• 描述一次你在信息不完整或情况模糊时，如何做出关键决策并说服利益相关者的经历
• 你如何衡量一个国际广告 campaigns 的成功？你会关注哪些关键指标？
• 为什么你认为自己适合谷歌和这个国际增长顾问的职位？