Business Development Manager, New Business Sales, Gaming (Chinese, English)

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：可晋升为高级商务拓展经理、区域销售总监，或转向更广泛的行业或产品线的销售管理岗位
• 横向发展：凭借对游戏行业和广告产品的深刻理解，可转向产品营销、行业解决方案架构或战略合作等岗位
• 行业专家：深耕游戏领域，成为连接谷歌广告生态与游戏行业的桥梁，积累深厚的行业资源和人脉
• 负责大中华区游戏行业新客户的开拓，从线索挖掘、商务洽谈、签约到后续客户关系维护与增长的全流程管理
• 为游戏客户量身定制市场进入策略和营销方案，利用谷歌的广告产品（如搜索、展示、视频广告等）帮助客户实现业务目标
• 与公司内部跨职能团队（如产品、技术、市场）以及外部合作伙伴紧密协作，共同推动业务发展
• 核心是销售与商务拓展能力，包括线索挖掘、谈判技巧、客户关系建立与维护，以及达成业务目标的驱动力
• 需要深入了解游戏行业和移动应用生态，最好有直接与游戏开发者合作的经验
• 必须具备出色的中英文双语沟通能力，以服务大中华区客户并与全球团队协作
• 需要具备战略思维和制定市场进入策略的能力，并能适应快速变化的环境

申请策略

• 申请前深入研究谷歌在游戏行业的广告解决方案和成功案例，在面试中展现出你对该领域与谷歌业务结合点的独到见解
• 了解并准备阐述谷歌的企业文化（如“像所有者一样行动”、“快速行动”），并将自己的经历与之关联
• 重点突出在科技公司（尤其是游戏或移动应用领域）的商务拓展或销售经验，用具体数据（如业绩增长百分比、客户数量、营收贡献）量化成果
• 详细描述与游戏开发者或移动应用客户打交道的经历，展示你对这个垂直领域的理解和人脉
• 强调你的双语沟通能力，以及过往在跨职能或跨文化团队中成功推进项目的案例
• 如果有制定并执行过成功的市场进入或营销策略的经验，务必清晰阐述其背景、行动和结果
• 如果对谷歌广告产品（如Google Ads, YouTube Ads）不熟悉，建议提前学习相关认证课程（如Google Ads Certification），了解其最新功能
• 加深对当前移动游戏市场趋势、主流商业模式（如IAP, IAA）和用户获取策略的理解

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织你的回答，确保逻辑清晰、重点突出
• 在回答中不仅要展示“做了什么”，更要体现“如何思考的”，例如你的市场分析、策略选择和调整过程
• 始终将你的行动和成果与“为客户创造价值”和“为公司带来业务增长”这两个核心目标联系起来
• 请分享一个你从零开始成功开拓一个新客户或新市场的完整案例
• 如果你发现一个潜在的游戏客户正在使用我们竞争对手的产品，你会如何制定策略来说服他们转向谷歌？
• 请描述一次你与内部技术或产品团队合作，共同为客户解决一个复杂问题的经历
• 你如何评估一个游戏客户是否适合谷歌的广告解决方案？你会关注哪些关键指标？
• 请谈谈你对大中华区游戏市场未来一年趋势的看法，以及这对谷歌广告业务意味着什么？