Strategic Partnerships Development Manager, SellSide (English, Mandarin)

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：可以从个人贡献者成长为团队主管或区域负责人，管理更广泛的合作伙伴网络和更大的业务规模
• 横向拓展：有机会转向谷歌内部的产品管理、市场战略或其他商业职能，或深耕特定垂直领域（如游戏、电商）成为专家
• 行业影响力：在科技巨头积累的合作伙伴资源和行业洞察，为未来在创业公司担任商务负责人或战略顾问奠定基础
• 作为战略顾问，直接与合作伙伴的C级管理层对接，分析其业务需求，并提供基于谷歌产品（如YouTube、Google TV）的增长策略
• 负责从零到一建立并维护与关键行业伙伴（如游戏、媒体、电商）的战略合作关系，通过谈判和方案设计促成合作
• 深入分析市场与行业趋势，为合作伙伴制定长期的账户发展计划，并协调谷歌内部资源（如SellSide团队）推动计划落地
• 核心商业技能：需要具备业务拓展、战略规划或管理咨询的经验，能够独立识别商业机会并制定合作方案
• 沟通与谈判能力：必须能流利使用中英文与不同层级的客户（尤其是高层）进行有效沟通和复杂谈判
• 行业与产品知识：最好对广告、在线服务、游戏或媒体娱乐行业有了解，并能够快速学习谷歌不断更新的产品生态

申请策略

• 深入了解谷歌“培育开放数字生态系统”和“双赢”的合作文化，在申请材料和面试中体现你与之契合的价值观和工作理念
• 关注职位中提到的“快节奏”和“独立工作”要求，在申请中通过过往经历证明你具备强大的自驱力和适应变化的能力
• 突出具体的业务拓展或合作案例：用STAR法则详细描述你过去如何识别机会、谈判并最终达成一项战略合作，量化其带来的业务增长
• 强调中英双语能力和跨文化沟通经验：特别是任何需要与中外方高层（C-level）对接或在中国市场开展商业活动的经历
• 展示对相关行业（广告、游戏、媒体等）的理解：在经历或项目描述中，融入你对这些行业趋势、商业模式或关键玩家的认知
• 提前深入研究谷歌的广告产品与SellSide业务：了解其运作模式、最新动态以及如何为合作伙伴创造价值，这在面试中至关重要
• 加强案例分析与战略规划能力：可以练习如何为一个假想的合作伙伴（如一家游戏公司）制定一份利用谷歌产品的增长合作方案

面试指南

• 对于行为类问题（如案例分享），采用STAR（情境-任务-行动-结果）结构，重点突出你的具体行动、策略思考以及可量化的成果
• 对于策略分析或情景类问题，先展示你的分析框架（如市场、客户、竞争对手、谷歌优势），再提出具体、分步骤的行动建议，并始终围绕“为合作伙伴创造价值”这一核心
• 请分享一个你过去成功开拓或维护战略合作伙伴关系的案例，你遇到了什么挑战，如何解决的？
• 如果一家中国的游戏发行商想通过YouTube拓展海外市场，作为合作伙伴经理，你会如何为他们制定合作策略？
• 你如何分析一个新兴市场（比如某个垂直行业）的趋势，并从中发现潜在的合作伙伴机会？
• 描述一次你需要与内部多个团队协调资源以推动一个合作项目落地的经历
• 你为什么认为自己适合谷歌的合作伙伴发展团队，以及这个特定的SellSide职位？
• 准备2-3个详尽的商业拓展或合作案例，确保能清晰阐述背景、你的角色、采取的策略、遇到的困难及最终成果