思爱普
Greater China Blackbelt ASE (Programs and Practice)
Greater China Blackbelt ASE (Programs and Practice)
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
商业策略与发展
SAP
销售策略
企业软件
内容创作
S/4HANA
GTM
项目集管理
Rise with SAP
Ase
AI 估算 · 40k–70k
高级解决方案销售角色，要求S/4HANA深度经验，外企大厂，北京，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位是SAP大中华区黑带加速销售参与专家，专注于程序和实践
你将作为区域跨职能团队的一员，负责推动RISE with SAP的市场推广、销售执行和内容创作，确保大中华区市场的标准化和规模化
需要深厚的S/4HANA经验，能够与高层沟通，并设计可复用的销售资产
最低要求
Senior-level experience in S/4HANA functional, Solution Deal Captaincy, Demos and COE functions
Proven track record supporting complex, enterprise-scale, multi-LOB deals
Ability to operate regionally, influencing multiple Market Units and leading MU RISE ASEs
Strong content creation capability (plays, assets, executive-ready materials)
Exposure to partner-led GTM models and ecosystem scaling
Comfort engaging at C-suite and leadership level
工作职责
Serve as part of the APAC Regional Blackbelt ASE team with focus on Programs and Practice, jointly owning and governing the 5Ps framework: Programs – MOVE, Safekeeper, Expansion motions and Demand Generation; Practice (Playbooks & Enablement) – repeatable assets, sales plays, field readiness
Ensure clarity, consistency, and scalability of RISE GTM across all APAC Market Units
Partner with CRO to evolve and rollout RISE GTM transformation motions to field
Design and deliver high-quality solution content, sales plays, and GTM assets that can be reused at scale by field
Act as a force multiplier to accelerate field execution without duplicating local resources
Partner closely with Marketing, Digital, and Market Unit teams to: Translate strategy into clear plays, assets, and execution guidance for the field
Knowledge Expert and Coach for Fit2Suite and RISE Methodology
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SAP是全球领先的企业软件公司，平台大，资源丰富，职业发展空间广阔
- 专注于前沿的云转型项目RISE with SAP，积累高价值技能
- 区域角色提供跨文化和跨团队合作机会，提升影响力
- 需要对SAP产品体系和销售流程有极深理解，学习曲线陡峭
- 作为黑带角色，需不断输出高质量内容，对创造力和执行力要求高
- 适合拥有多年SAP S/4HANA经验、擅长战略思考和内容创作、希望在云销售领域成为专家的人士
缺点 / 挑战
- 混合办公模式，工作灵活性较高
- 需要同时处理多个市场单元的需求，协调复杂，工作压力可能较大
角色解读
- 可向APAC区域黑带团队负责人或全球项目负责人发展
- 深入RISE方法论和云销售策略，成为SAP内部高级顾问或销售专家
- 未来可转向其他区域或全球GTM领导角色
- 负责设计和交付可复用的销售内容和GTM资产，支持大中华区RISE with SAP的市场推广
- 作为区域黑带专家，监督和治理5Ps框架（程序、实践等），确保执行一致性和可扩展性
- 与市场营销、数字团队及市场单元紧密合作，将战略转化为可执行的销售方案和指导
- 作为知识和教练角色，培训现场团队关于Fit2Suite和RISE方法论
- 深厚的S/4HANA功能知识和解决方案交易经验，包括演示和COE
- 强大的内容创作能力，能够制作销售策略、资产和高管级材料
- 区域运营能力，能影响多个市场单元并领导MU RISE ASE
- 出色的沟通和咨询技巧，能与C级高管交流
申请策略
- 在申请信中展示你对RISE with SAP战略的理解和热情
- 准备好面试时分享一个你如何通过内容或策略推动销售成功的案例
- 突出S/4HANA相关项目经验，特别是复杂大型交易中的角色和贡献
- 展示内容创作成果，如销售策略、演示材料或培训资料
- 强调区域或跨团队合作经验，以及影响高级管理层的案例
- 注明任何RISE with SAP或云转型相关经验
- 深入学习RISE with SAP方法论和SAP云产品线
- 提升内容创作和演示能力，如学习Storytelling和高级PPT技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 对于内容设计问题，强调从用户需求出发、迭代优化、量化效果
- 对于协调问题，展示你的沟通策略和利益平衡能力
- 请描述一个你成功推动复杂S/4HANA交易的案例
- 你如何设计和推广可复用的销售资产？举例说明
- 你如何与跨部门团队（如营销、产品）协作实现GTM目标？
- 面对不同市场单元的优先级冲突，你如何协调？
- 你对RISE with SAP的理解是什么？它如何改变销售方式？
匹配度报告
76
综合匹配度
SAP区域黑带ASE，高成长性、强技术背景，混合办公，薪资竞争力强。
适合人群
适合追求技能提升和职业发展的资深SAP专业人士，对工作生活平衡要求适中。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利78
成长发展85
工作生活70
使命价值72
薪资福利匹配
78中等
SAP作为跨国巨头，薪资福利具有竞争力，但JD未透露具体数字。股权和年终奖等可能不错，但需面议。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展匹配
85较高
职位强调持续学习、技能成长，以及成为区域黑带专家的机会。SAP提供丰富的内部培训和发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈S/4HANA、RISE with SAP、Cloud、GTM
成长机会Constant learning、skill growth、成长
业务类型profit_center
工作生活匹配
70中等
混合办公模式提供一定灵活性，但JD提及出差0-10%，且角色需要跨区域协作，可能影响WLB。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working models
使命价值匹配
72中等
SAP致力于帮助世界更好地运转，产品影响广泛，但职位本身偏销售支持，社会使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号We help the world run better
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs