Specialist Business Planning

优缺点分析

角色解读

• 向高级业务规划经理或商业分析经理发展，负责更大范围的预算和投资策略
• 横向转向销售运营、需求计划或FP&A等职能，拓宽商业视野
• 在阿迪达斯体系内，可向品牌管理或品类管理岗位延伸，深入业务端
• 负责OTB（采购预算）的规划与跟踪，确保各客户预算与集团目标一致，并生成清晰的跟踪报告
• 管理返利方案，包括常规和特殊返利的评估、签批流程协调，确保符合商业与财务要求
• 支持贸易投资框架的建立与维护，提供账户级分析以优化投资效率
• 与销售、需求计划、财务等部门紧密协作，保障数据准确和决策高效
• 精通Excel和PowerPivot，能够处理大规模数据并建立分析模型
• 具备扎实的财务或商业分析能力，理解批发财务指标如OTB、毛利率等
• 较强的沟通协调能力，能跨部门推动流程和获取信息
• 体育用品或服装行业经验，熟悉零售运营和销售规划流程

申请策略

• 在求职信中表达对体育用品行业的热情，展现对阿迪达斯品牌和产品的了解
• 关注阿迪达斯在数字化转型和直接面向消费者（DTC）方面的战略，面试时可体现
• 突出体育用品或服装行业的销售规划、商业分析经验，用具体数据（如OTB达成率、返利节省金额）证明能力
• 详细描述Excel和PowerPivot应用场景，例如搭建过何种分析模型或自动化报告
• 强调跨部门协作经历，特别是与销售、财务、需求计划等部门配合的项目
• 如果有参与贸易投资或返利管理的经历，务必作为重点
• 如果PowerPivot不熟练，建议提前学习DAX表达式和数据建模
• 加强财务知识，特别是批发业态下的收入、成本、折扣计算逻辑

面试指南

• 对于数据分析类问题，使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 对于沟通协调类问题，强调明确目标、定期同步、使用工具（如共享数据表）保证对齐
• 对于行业理解类问题，结合阿迪达斯业务模式（批发、零售、电商）说明自己认知
• 请描述你之前如何处理OTB或预算规划中的差异分析？
• 你如何确保跨部门沟通中数据一致性和及时性？
• 请举例说明你使用Excel或PowerPivot解决的一个复杂商业问题
• 你对体育用品行业的批发财务指标（如OTB、毛利率）如何理解？
• 如果发现某个客户的返利方案不符合公司指南，你会如何处理？