科大讯飞
运营商-客户经理-广州(J12506)
运营商-客户经理-广州(J12506)
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系
客户经理
市场销售
智慧家庭
科大讯飞
解决方案
运营商
销售
ICT
AI 估算 · 12k–20k
科大讯飞行业领先，客户经理岗薪资具有市场竞争力，奖金与业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
作为科大讯飞的运营商客户经理，你将负责广东省内运营商客户关系的拓展与维护，推动公司AI产品在运营商系统中的落地，并达成销售业绩指标
这个职位适合有运营商销售经验、擅长客户关系管理的人才
最低要求
本科及以上学历，3年以上运营商领域市场销售经验，熟悉运营商行业的销售模式和市场规律
具备成功的销售案例及市场需求挖掘引导能力，能够实现销售目标并达成公司业务指标
具备良好的沟通和谈判技巧，富有亲和力，团队协作能力佳
反应敏捷、逻辑清晰，能够及时的发现问题并高效解决
具备自我驱动力和学习能力，能够保持对业务和行业的持续学习和更新，认可讯飞平台
工作职责
负责本省运营商省公司或地市客户关系的拓展及维系
负责传统增值业务、智慧家庭、智能云呼、解决方案等产品业务在运营商系统内的落地
将科大讯飞的AI能力赋能给运营商，协助运营商的ICT业务向各行业拓展
负责代表处相关业绩指标的达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 科大讯飞品牌影响力强，技术实力业内领先
- AI行业前景广阔，个人成长空间大
- 积累运营商客户资源，提升行业人脉
- 运营商决策链条长，推进周期较慢
- 需要不断学习新技术和产品知识
- 适合有运营商销售经验、擅长客户关系维护、愿意在AI领域发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续达成指标
角色解读
- 可以向区域总监或大客户总监方向晋升
- 可转型为产品解决方案或行业顾问，提升专业深度
- 积累运营商资源后成为行业专家，拓展职业边界
- 维护运营商省公司及地市客户关系，拓展新合作机会
- 推动科大讯飞AI产品在运营商系统的落地应用
- 达成销售业绩指标，负责相关业绩目标的实现
- 运营商行业销售经验，熟悉其销售模式和规律
- 出色的沟通谈判技巧和团队协作能力
- 自我驱动力和学习能力，保持对业务的持续更新
申请策略
- 面试中展示对运营商行业的深度理解和资源积累
- 准备具体的销售案例，使用STAR法则阐述
- 突出运营商领域的销售业绩和成功案例
- 强调客户关系拓展和维护的具体经历
- 展示对AI应用场景的理解和兴趣
- 深入理解科大讯飞AI产品体系及其在运营商中的应用
- 学习运营商ICT业务趋势和数字化转型知识
- 提升解决方案销售和顾问式销售能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 结合行业洞察和个人经验，展示对运营商市场的理解
- 强调结果导向，用数据和事实支撑你的回答
- 你如何拓展和维护运营商客户关系？请举例说明
- 分享一个你成功完成的销售案例，以及你是如何推动的
- 你怎么看待AI在运营商领域的应用前景？
- 面对竞争对手，你会采取什么策略？
- 如何确保销售业绩指标的达成？
职位点评
63
综合评分
科大讯飞运营商客户经理，平台大、行业前景好，但工作强度较高，灵活性有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展、追求高收入且能承受销售压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
60中等
薪资未在JD中明确披露，但科大讯飞作为上市公司，薪资水平通常具有市场竞争力，且销售岗位奖金与业绩挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
JD强调自我驱动力和学习能力，但未明确提及晋升通道或培训体系，发展空间依赖于个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
客户经理岗位需要频繁出差和现场办公，工作灵活性较低，JD未提及弹性工作或WLB相关福利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
AI行业处于高速增长期，科大讯飞是行业领先企业，但销售岗位的社会影响力相对有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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