中国远洋运输集团
班轮部客户开发岗
班轮部客户开发岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
汕头市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
合同谈判
市场调研
客户开发
营销策划
业务协调
物流方案
客商管理
班轮航线
货代关系
AI 估算 · 6k–10k
汕头地区客户开发岗，央企平台，薪资具有竞争力但不高，适合积累经验。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责班轮客户的开发与维护，包括收集市场信息、制定物流方案、洽谈合同、协调内部资源等
需要较强的沟通和营销能力，适合有志于在航运物流行业发展的求职者
工作职责
收集市场信息，确定目标客户，全面了解目标客户的各项需求
调查了解市场中匹配客户需求的班轮航线等相关资源信息，引导客户使用外代作为其供应商
与客户洽谈项目、开展营销策划、进行实地考察等，根据客户的特性初步制定订舱、物流配送等物流方案、确定报价水平
负责协调航线与公司内其他部门的业务协调工作
建立和维护系统内的客商、供应商信息，以及做出评估
负责维护与其它货代企业的业务关系，促进良性合作关系
参与组织航线货源的开拓工作
参与与船东、货代、码头方等的合同谈判、协议的签订和实施工作
完成上级交付的其它工作
AI 洞察
优缺点分析
- 央企平台，工作稳定，福利待遇有保障
- 接触大客户和船东，积累高端人脉资源
- 航运物流为基础行业，长期发展前景稳定
- 工作内容多样性，能全面了解物流供应链
- 客户开发压力较大，需要完成业绩指标
- 可能涉及出差和应酬，工作节奏有时紧张
- 基层岗位薪资增长相对较慢，需要耐心积累
- 适合有较强人际沟通能力、喜欢挑战、愿意从事销售工作、追求稳定职业发展的人
角色解读
- 可向资深客户经理或区域经理发展，负责更大客户或区域
- 积累行业资源后，可转向航线管理、物流规划等岗位
- 未来晋升至部门主管，带领团队完成业务目标
- 收集市场信息，确定目标客户并了解其需求
- 制定订舱、物流配送等物流方案和报价，与客户洽谈项目
- 协调公司内部部门及维护客户关系，参与合同谈判
- 开拓航线货源渠道，维护与货代、船东等外部伙伴的关系
- 市场分析和客户开发能力，能快速锁定目标客户
- 出色的沟通协调和谈判技巧，推动合作达成
- 了解航运物流行业知识，特别是班轮业务
- 基本的方案制定和项目管理能力，能独立处理客户需求
申请策略
- 了解中远海运集团的企业文化和业务范围，在面试中展示对航运行业的热情
- 准备1-2个客户开发或问题解决的实例，展示实际能力
- 突出过往销售或客户开发经历，尤其是B2B业务
- 强调市场调研和方案制定能力，展示成功案例
- 如有航运物流背景，重点描述相关知识和资源
- 体现谈判和合同管理经验，如曾有合同签订成果
- 学习航运物流基础知识，如班轮、货运代理等
- 提升商务英语水平，便于与外籍船东沟通
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 展示客户导向思维，强调如何通过分析需求提供解决方案
- 突出团队协作和跨部门协调能力，体现责任心
- 你如何寻找潜在客户？请举例说明
- 分享一次你成功谈判并达成合作的经历
- 你对航运物流行业有什么了解？为何选择这个行业？
- 当客户提出不合理要求时，你如何处理？
- 面对客户拒绝，你会怎么调整策略？
匹配度报告
60
综合匹配度
国企客户开发岗，稳定但需业绩驱动，成长空间中等。
适合人群
适合重视职业发展和稳定性，能接受一定工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
60中等
国企平台提供稳定性，但薪资面议不明确，吸引力一般。
薪资信号面议 (6K-10K/月)
成长发展匹配
70中等
职位有明确的业务拓展空间，但未提及培训晋升，成长主要靠实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提弹性工作，可能需出差应酬，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
航运为基础行业，但岗位偏向销售，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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