中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
长春市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系
招投标
方案撰写
行业分析
解决方案
商机洞察
AI 估算 · 6k–9k
长春市国企，应届生薪资处于市场平均水平，福利完善，13薪常见。
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责洞察信息化商机，梳理行业需求并形成标准化解决方案，支撑客户经理完成签单
同时参与招投标全流程，包括方案制定和投标工作
这是一个面向2025/2026届毕业生的校招岗位，适合希望在通信行业售前技术领域发展的应届生
最低要求
年、2026年毕业的国内普通高等院校本科及以上学历、学士及以上学位的应届毕业生
工作职责
开展信息化商机洞察，完成目标客户签单转化工作
聚焦梳理行业需求，形成标准化解决方案，支撑一线客户经理规模推广
招、投标相关工作
招标方案制定等相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为国企巨头，平台稳定，福利待遇完善，适合追求长期发展
- 校招岗位，对经验要求低，提供系统性培训机会
- 工作内容涉及售前全流程，能快速积累行业知识和项目经验
- 地点在长春，生活成本相对较低，适合本地发展
- 国企体制内晋升速度可能较慢，需耐心积累
- 工作可能需要频繁与客户沟通，出差或应酬不能避免
- 技术深度有限，若志在纯技术研发可能不太匹配
- 适合沟通能力强、喜欢与客户打交道、希望在通信行业长期稳定发展的应届生
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 初期积累行业经验和方案能力，可向资深解决方案经理或行业专家发展
- 后期可转向销售管理、产品管理或更高层的技术售前岗位
- 在国企体系内可逐步晋升至团队负责人或部门经理
- 负责洞察信息化商机，分析客户需求，推动签单转化
- 梳理行业共性需求，设计标准化解决方案，赋能一线客户经理
- 主导或参与招投标全过程，包括方案制作、投标应答等
- 与客户、销售、技术团队协作，确保方案落地
- 具备良好的沟通表达和客户需求分析能力，能快速理解行业痛点
- 熟悉招投标流程，能独立撰写高质量投标文件
- 有一定的技术方案设计能力，能整合产品形成解决方案
- 具备团队协作和项目管理意识
申请策略
- 关注中国电信校招官网和长春分公司招聘动态，尽早投递
- 面试中表现出对行业趋势的思考和强烈的学习意愿
- 突出校园项目经验或实习中与方案撰写、客户沟通相关的经历
- 强调对通信、信息化行业的了解或兴趣
- 若有招投标相关经历，务必详细描述
- 体现团队协作和逻辑分析能力
- 提前学习电信行业基础知识，如5G、云计算、物联网等
- 熟悉招投标流程和标书制作的基本格式
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）用于行为面试题
- 结构化分析：先讲逻辑框架，再结合具体案例
- 展示学习意愿：对于不熟悉的内容，强调快速学习能力和兴趣
- 请介绍一下你对解决方案经理这一岗位的理解
- 你如何看待5G在行业中的应用？请举例说明
- 描述一次你成功说服他人或推动项目落地的经历
- 假设客户对方案提出质疑，你会如何应对？
- 你对招投标流程了解多少？
职位点评
68
综合评分
稳定国企校招，薪资市场水准，工作节奏适中，发展空间中等。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
最适合追求稳定、重视福利、希望在国企长期发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展65
工作生活70
使命价值60
薪资福利
75中等
作为国企，薪资虽不算高但稳定，福利完善，五险一金齐全，适合追求稳定收入的求职者。
薪资信号市场水准 (6K-9K/月)
福利待遇五险一金、年终奖
成长发展
65中等
校招提供培训机会，但岗位技术深度有限，晋升速度相对较慢，发展空间中等。
技术前沿主流现代技术
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
70中等
国企通常双休，但可能涉及出差，办公地点在长春市区，生活节奏适中。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡双休
使命价值
60中等
电信行业是信息基础设施，有一定的社会价值，但岗位以商业签单为导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
中国电信 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs