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Account Executive - Services Industry
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Account Executive - Services Industry

发布于 5 个月前

普通员工/个人贡献者

香港特别行政区
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
Account Planning
企业销售
普通话
服务行业
粤语
英语
软件解决方案
销售周期管理
数据与AI

AI 估算 · 50k–90k

该职位要求高级销售经验、多语言能力及企业级客户管理，在香港市场具备较强竞争力，薪资水平较高。

职位详情

关于这个职位

这是一个面向服务行业（如专业服务、酒店、旅游、物流等）的企业级销售岗位

你将负责香港地区客户的完整销售周期，从商机挖掘、客户规划到最终成交及长期增长，通过销售SAS的软件、解决方案和服务，帮助客户实现数据驱动的数字化转型和业务增长

最低要求

年以上软件解决方案（包括相关服务）的销售、市场营销或业务开发经验，专注于服务行业垂直领域（如专业服务、酒店、旅游、物流等）

具备制定和执行企业销售计划以实现收入目标和推动业务增长的实际经验
能够运用与指定行业相关的战略销售技巧，并熟悉软件采购周期和购买决策影响因素
具备分析评估区域动态并制定销售计划的能力
能够独立工作，也能在团队环境中有效协作
能将技术和业务概念与SAS应用及用户需求联系起来
并能根据业务需要出差
精通英语、粤语和普通话
拥有学士学位，最好是商业、市场营销、管理信息系统（MIS）或其他相关专业
相关教育、培训和经验的同等组合可被考虑

工作职责

通过利用销售机会，在指定区域内向现有和潜在客户销售软件、解决方案和服务，以获取、发展和保留客户

在指定客户中进行潜在客户开发，以发现业务需求、评估机会并确定成功所需的资源
实施区域和客户管理策略，识别高潜力客户，推动机会通过销售周期，并预测业务成交时间线
与售前资源、虚拟销售团队、客户经理和高管合作，确保对合格的、高收入的潜在客户和战略客户开发做出及时响应
准备报价、提案和合同，跨部门协作以最终确定协议并设定交付时间表
跟进客户以监控满意度、发现额外的收入机会并培养持续的关系
利用公司客户规划工具和销售方法（如BASE或战略销售）进行管道管理、预测和识别具有强烈成交潜力的客户
运用对公司营销目标、行业趋势和SAS应用程序的了解来评估客户需求并推荐合适的解决方案
制定并执行行动计划，以促成高潜力客户的业务并进一步扩大在该区域内的关系
确保遵循所有适用的安全政策和流程，以支持组织的安全软件开发目标
拥抱好奇心、热情、真实性和责任感
这些是我们的价值观，影响着我们所做的一切

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势：加入全球领先的数据与AI公司，拥有成熟的产品、品牌声誉和庞大的客户网络
  • 行业前景：专注于数字化转型和数据智能领域，处于高增长赛道，技能具有长期价值
  • 职业发展：接触香港顶尖服务企业，积累高端客户资源和复杂项目经验，为职业晋升奠定基础
  • 竞争激烈：需要面对其他软件厂商的竞争，并持续挖掘和说服高价值客户
  • 技能复合要求：不仅需要销售技巧，还需快速理解并传达复杂的技术解决方案价值
  • 适合拥有多年企业软件销售经验，具备战略思维、出色沟通能力和抗压性，并希望在香港的科技服务领域深耕发展的专业人士

缺点 / 挑战

  • 业绩压力：作为销售核心岗位，承担明确的收入指标和业绩考核压力

角色解读

  • 纵向发展：可向销售管理岗位（如销售经理、区域总监）发展，负责更大团队或区域
  • 横向拓展：凭借对数据和AI解决方案的深入理解，可转向解决方案架构师、客户成功管理或商业策略等角色
  • 负责香港服务行业客户的完整销售流程，从商机挖掘、客户规划到最终成交及后续增长
  • 销售SAS的软件、解决方案及服务，帮助客户利用数据和AI进行数字化转型，解决如运营效率、客户参与度等业务问题
  • 与内部售前、销售支持及高管团队紧密协作，制定并执行针对高潜力客户的销售策略与行动计划
  • 企业级软件销售技能：需要5年以上经验，精通从挖掘到成交的全周期销售，熟悉服务行业及软件采购流程
  • 战略规划与执行能力：能够分析区域市场，制定销售计划，管理销售管道，并准确预测业绩
  • 沟通与协作能力：必须精通英语、粤语和普通话，以服务香港客户
  • 并需具备优秀的跨团队协作能力

申请策略

  • 申请时可在求职信中表达对SAS公司文化（好奇心、热情、真实、责任）的认同，并阐述你如何能为香港团队增添多样性价值
  • 突出在软件解决方案，特别是面向企业客户销售的成功案例和具体业绩数据（如销售额、客户增长）
  • 详细描述在服务行业（专业服务、酒店、物流等）的销售经验和对该垂直领域的理解
  • 展示运用战略销售方法（如Strategic Selling）管理复杂销售周期和客户关系的经验
  • 明确列出英语、粤语和普通话的语言能力水平
  • 深化对SAS主要产品线及其在服务行业应用场景的理解，可通过官网、行业报告学习
  • 复习和准备运用BASE或Strategic Selling等销售方法论的实际案例，以备面试讨论
  • 了解香港服务行业（如金融、物流、旅游）的最新数字化转型趋势和挑战

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，重点突出个人行动和可量化的成果
  • 在回答策略或行业问题时，结合对SAS解决方案的理解，展示你如何将公司产品价值与客户业务痛点连接起来
  • 请分享一个你成功开拓并最终成交一个大型企业客户的完整案例
  • 你如何针对香港的服务行业客户制定年度销售策略和客户计划？
  • 当遇到一个技术需求复杂的潜在客户时，你会如何与内部的售前技术团队协作？
  • 请描述一次你运用某种销售方法论（如Strategic Selling）来解决销售过程中障碍的经历
  • 你如何看待数据和AI解决方案在未来几年对香港服务业的影响？
  • 深入研究SAS公司官网，特别是其针对服务行业的解决方案和成功案例

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