Senior Business Solutions Manager - Banking Risk, Taiwan & Hong Kong

优缺点分析

角色解读

• 在SAS内部可晋升为区域总监或解决方案架构师，负责更大区域的业务增长
• 积累金融风险深度，可转向咨询公司担任高级顾问或合伙人
• 通过持续学习SAS AI/ML技术，成为客户数字化转型的关键推动者
• 与销售团队合作，识别并推进银行风险领域的销售机会，通过解决方案演示和商业价值沟通影响客户决策
• 作为客户在风险管理策略方面的 trusted advisor，建立并维护与银行高级利益相关者的关系
• 开发定制化演示材料，展示SAS风险管理解决方案如何满足客户需求，并量化ROI
• 持续跟踪行业法规和技术发展，确保解决方案的领先性
• 深厚的银行风险领域知识，包括信用风险、IFRS 9、巴塞尔法规和模型风险管理
• 出色的售前和解决方案销售能力，能够将复杂技术转化为商业价值
• 优秀的演示和公开演讲技巧，能用中英文流利沟通
• 跨团队协作和利益相关者管理能力，能适应多文化环境

申请策略

• 在申请信中表达对SAS企业文化的认同，并展示对银行风险领域的热情
• 关注SAS在台湾和香港的客户案例，面试时可针对性地讨论
• 突出银行风险领域的项目经验，特别是涉及IFRS 9、巴塞尔合规或模型风险管理的案例
• 强调售前或解决方案销售成果，例如赢得的大客户、提升的销售额或客户满意度
• 展示演讲和沟通能力，如大型会议演讲、客户培训等
• 列出中英文双语工作经历，体现跨文化适应力
• 如果缺乏ALM或流动性风险知识，可提前学习相关基础课程
• 熟悉SAS风险解决方案（如SAS Risk Manager）的基本功能和案例

面试指南

• 对于案例问题，采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
• 对于技术理解问题，先说明核心概念，再联系实际业务场景，展示将法规转化为解决方案的能力
• 对于销售策略问题，强调客户为中心、价值导向，举出具体方法，如ROI分析、高层对话等
• 请分享一个你如何帮助银行客户解决信用风险管理问题的案例
• 你怎么理解IFRS 9对银行风险管理系统的影响？
• 演示一个SAS风险管理解决方案的简化原型，你会如何设计？
• 面对一个拒绝采购的客户，你会如何推进销售？
• 你如何协调销售团队和技术团队之间的不同意见？