Channel Account Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向更高级别的渠道管理职位（如区域/全国渠道总监）或更广泛的销售管理岗位发展
• 积累的渠道资源和市场洞察，也为未来转向业务拓展、战略合作或自主创业打下基础
• 负责在中国市场拓展和管理软件渠道合作伙伴网络，建立并维护战略合作关系
• 为合作伙伴设定销售目标，并共同制定年度联合业务计划，以驱动收入增长
• 协调合作伙伴的赋能与支持流程，确保其能有效销售和交付公司产品
• 至少5年软件/IT行业的渠道销售或合作伙伴管理经验，熟悉中国市场运作
• 出色的商业谈判、关系维护和跨部门协作能力，能有效管理多方利益相关者
• 流利的普通话和英语沟通能力，能够进行商务谈判和撰写商业计划

申请策略

• 申请前仔细研究SAS公司的文化和价值观（如好奇心、真实性），并在沟通中体现契合度
• 了解该职位所属的“联盟与渠道”部门在公司内的战略定位和作用
• 重点突出在软件/IT行业，特别是面向中国市场的渠道管理或合作伙伴拓展的成功案例和量化业绩（如营收增长、渠道网络扩张）
• 详细描述你制定并执行联合业务计划、设定并达成销售目标的具体经历
• 强调你的跨文化沟通能力（中英文流利）以及与内部团队（如产品、市场）协作的经验
• 可深入了解SAS公司的产品线、解决方案及其在数据与AI领域的竞争优势
• 提前梳理中国软件渠道生态的现状、关键玩家及合作模式，形成自己的见解

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，并突出个人贡献和量化成果
• 在回答策略性问题时，展现你的商业思维、分析能力和解决问题的系统性方法
• 请分享一个你成功开拓或扭转一个关键渠道合作伙伴关系的案例，你具体做了什么？
• 你如何为合作伙伴设定合理的销售目标？如果合作伙伴持续未达标，你会如何处理？
• 请描述你制定并执行一份年度联合业务计划（Joint Business Plan）的全过程
• 你如何协调公司内部资源（如技术支持、市场活动）来赋能渠道合作伙伴？
• 你为什么认为自己适合SAS的渠道客户经理这个职位？
• 准备2-3个能体现你渠道管理核心能力（开拓、维护、业绩达成）的详细项目案例