罗氏
大区生态圈负责人 - 免疫治疗领域 - 北京
大区生态圈负责人 - 免疫治疗领域 - 北京
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
医疗、制药与临床研究
产品知识
免疫治疗
医药销售
合规
团队管理
客户管理
市场推广
绩效管理
领导力
AI 估算 · 30k–50k
外资药企大区经理级别，薪资有竞争力，免疫治疗领域前景好，技能要求高，市场供需平衡。
职位详情
关于这个职位
作为罗氏免疫治疗产品的大区生态圈负责人，您将领导一个销售团队，负责制定和执行区域推广计划，管理客户关系与品牌建设，确保公司目标的达成
您需要具备医药销售管理经验，培养团队并践行公司价值观，适合寻求管理岗位的资深医药专业人士
最低要求
拥有正确的思维方式和领导力特质（使命驱动、协作、成长思维
系统思维、真诚无畏、协作共赢、辅导培养）
业务规划能力，高效整合资源能力
良好的沟通能力
年及以上医药行业销售经验，3年及以上医药行业销售经理经验
跨地区/跨部门/多产品管理的工作经验优先
工作职责
计划管理：和团队及市场部同事共同制定自己负责区域（1个或几个省）的推广计划，并对实施进行监控
客户管理和品牌管理：参与或制定负责区域的专业推广活动，以建立良好的互动机制
和商务部同事一起保证公司产品供应渠道畅通
绩效管理：理解公司战略，制定工作目标和推广计划，激励团队成员以保证完成公司目标
培养符合公司文化的互助合作的团队精神
团队管理：领导、指导、辅助以及培训团队销售成员
对团队成员进行绩效管理、职业发展的指导和招聘
自我管理：积极的进行公司产品知识的学习及领导技能的学习，以身作则执行公司各项规章制度
践行公司价值观时展现出专业的领导能力和敬业精神
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罗氏作为顶级跨国药企，平台大，资源丰富，职业发展路径清晰
- 免疫治疗是高速增长的领域，行业前景好，个人价值提升快
- 管理岗位提供领导力锻炼机会，利于长期职业发展
- 薪酬福利优厚，外资企业文化开放包容
- 医药行业政策变化快，需要不断适应新法规和市场环境
- 跨部门协作复杂，需平衡多方利益，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 销售管理岗位压力大，需承担区域业绩指标，工作强度较高
- 适合拥有医药销售管理经验、希望挑战管理岗位、追求职业晋升和稳定发展的资深专业人士
角色解读
- 晋升至全国销售总监或更高级别管理岗位
- 转向市场部或商业战略等职能岗位，拓展跨领域经验
- 在罗氏体系内发展，积累跨国药企管理经验，或有机会负责更大区域或产品线
- 负责制定区域免疫治疗产品的推广计划，并监控执行效果
- 管理核心客户关系，参与专业推广活动，与商务部协作保障供应
- 领导销售团队，进行绩效管理和人才培养，确保区域目标达成
- 医药行业销售管理经验：5年以上销售经验，3年以上经理经验
- 领导力与团队管理：能够激励、辅导和培训团队成员
- 业务规划与资源整合：制定区域策略并高效分配资源
- 沟通协调能力：跨部门、跨地区协作，建立良好客户关系
申请策略
- 了解罗氏企业文化，强调自己如何践行使命驱动和协作共赢
- 在面试中准备具体的业务案例，展示系统思维和领导力
- 突出5年以上医药销售经验以及3年以上销售团队管理经验，具体量化业绩
- 强调免疫治疗或相关领域的成功案例，如区域推广活动、客户管理成果
- 展示领导力相关经历，如团队培养、绩效提升、跨部门协作项目
- 提及与罗氏价值观契合的特质，如使命驱动、成长思维等
- 深化免疫治疗领域知识和最新临床进展
- 提升数据分析和策略规划能力，学习使用CRM等管理工具
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出具体数字和影响
- 展示系统思维：从战略、资源、团队、执行等多角度分析问题
- 体现领导力：强调辅导、激励和培养团队成员的过程
- 请谈谈您如何制定区域推广计划并确保执行？
- 您如何激励团队完成高挑战的销售目标？
- 请分享一个您成功处理跨部门协作冲突的案例
- 您如何管理绩效不佳的团队成员？
- 您如何看待免疫治疗领域在中国市场的机遇和挑战？
职位点评
78
综合评分
外资药企管理岗，高薪高发展，社会意义大，但WLB一般需出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展、社会价值和高薪的求职者，但需接受较高的工作强度和出差。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展88
工作生活45
使命价值90
薪资福利
85较高
该职位为外资药企高级管理岗，薪资水平偏高，福利健全（外企通常有补充医疗、年终奖等），稳定性高，补偿性动机能得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
88较高
职位提供清晰的职业晋升路径，管理经验积累丰富，免疫治疗领域技术前沿，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈免疫治疗、医药销售管理、市场推广
成长机会职业发展、辅导培养
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售管理岗位通常需要频繁出差和加班，JD未提及弹性办公或WLB，生活方式动机满足有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
90较高
免疫治疗领域致力于挽救生命，社会意义大；罗氏使命驱动，行业增长快，意义感动机高度满足。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号确保每个人都能获得医疗保健、改善健康
创新程度积极采用新技术
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