默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, ANA
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, ANA
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队合作
客户关系
合规
产品知识
竞品分析
区域管理
医药代表
学术活动
医院推广
AI 估算 · 10k–20k
外资药企医药代表，2-3年经验，上海地区，综合底薪加奖金，月薪1-2万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东的资深医药信息专员，主要在上海徐汇区负责公司产品的推广与销售，与医疗机构建立良好合作关系，达成区域业绩目标
日常工作包括拜访医院、组织学术活动、管理区域市场、跟踪库存及竞品信息等，适合有2-3年医院销售经验的医药代表
最低要求
学历背景：大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标
在指定的区域内, 达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并尽可能地开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东是世界知名药企，平台大，培训体系完善，有助于积累行业经验
- 医药代表岗位收入与业绩挂钩，奖金丰厚，薪资上限高
- 工作内容涉及学术推广和客户管理，能培养沟通、分析和商务能力
- 行业政策变化（如带量采购）可能影响产品推广和收入稳定性
- 需要不断学习新药品知识和合规要求，适应高强度拜访节奏
- 适合有2-3年医院销售经验、抗压能力强、善于沟通且希望在外资药企长期发展的医药代表
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要完成销售指标，工作节奏紧张，可能频繁出差
角色解读
- 资深医药信息专员 → 区域经理/团队主管，负责更大区域或团队管理
- 转向市场部或医学部，从事产品策划、培训或医学事务工作
- 积累客户资源后，可在行业内跳槽至其他外资药企或医疗器械公司
- 负责在指定医院推广公司药品，完成销售目标，维护与医生的关系
- 定期拜访医疗机构，组织学术会议，传递产品信息，提升产品认知度
- 管理区域市场，分析销售数据，监控库存和竞争对手动态，制定区域策略
- 掌握医药产品知识和销售技巧，能独立进行产品介绍和问题解答
- 具备优秀的沟通能力和客户服务意识，能与医生建立长期信任
- 熟练进行区域规划和数据分析，能制定并执行市场开发计划
申请策略
- 关注默沙东的企业文化和价值观，在面试中展现正直可靠和团队合作精神
- 了解上海医疗市场的特点，准备针对区域的开发计划
- 突出过往医院销售业绩，如达成率、增长率等具体数字
- 强调与医生建立关系的成功案例，以及组织学术活动的经验
- 列出掌握的医药知识和合规操作经验，体现专业性和可靠性
- 提前熟悉默沙东的主要产品线和相关疾病领域知识
- 练习情景模拟面试，准备应对关于客户异议处理和销售策略的问题
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出具体步骤和量化结果
- 对于客户关系类问题，强调长期信任、专业服务和双赢思维
- 对于应对竞争，展示市场分析能力、差异化推广策略和及时反馈
- 请分享一次你成功推广新产品进院的经验
- 如何维护与关键客户（如科室主任）的关系？
- 如果竞争对手降价，你会如何应对？
- 你如何管理自己的区域和时间，确保完成指标？
- 请谈谈你对医药合规的理解和实际操作
匹配度报告
64
综合匹配度
外资药企高薪销售岗，业绩导向，WLB一般，适合抗压强的医药代表。
适合人群
适合追求高薪和业绩回报、能承受高强度工作、对生活节奏要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资与业绩挂钩，外资药企福利较好（五险一金、补充医疗等），但未明确具体数额，属于市场水平。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展匹配
70中等
岗位提供产品知识培训和区域管理锻炼，有晋升空间，但未明确提及系统性培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
岗位为现场办公，需要频繁拜访医院，工作时长不固定，且未提及弹性工作或WLB福利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
60中等
医药行业属于稳定成熟行业，岗位通过推广药品帮助患者，有一定社会意义，但压力较大。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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