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默沙东
Asso. Innovation & Engagement Manager, Onco
立即应聘

Asso. Innovation & Engagement Manager, Onco

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

宁波市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
产品知识
区域管理
医药销售
合规
外资药企
学术推广
客户关系管理
肿瘤产品

AI 估算 · 12k–20k

外资药企肿瘤销售岗，2-3年经验，宁波地区，底薪加奖金，市场水平中等偏上。

职位详情

关于这个职位

该职位是默沙东肿瘤事业部的医药信息沟通经理（实际为医药代表岗），主要负责在宁波区域推广公司肿瘤产品，与医疗机构建立合作，完成销售目标

您将执行市场策略，组织学术活动，管理区域客户关系，并确保合规推广
适合有2-3年医院销售经验、希望在外企平台深耕肿瘤领域的候选人

最低要求

学历背景：大专或以上学历

工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
技能：
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理

工作职责

在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用

按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动,有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

优先资格

本科，医学、药学或相关专业优先

外资制药公司工作经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 默沙东是跨国药企，平台大，培训体系完善，有助于积累专业销售技能
  • 肿瘤是核心业务领域，市场增长快，产品生命周期长，职业稳定性高
  • 薪资结构合理，底薪加奖金，绩效优秀者收入可观
  • 与医院专家合作，建立高端人脉，对长期职业发展有利
  • 区域管理需要细致规划，对时间管理和执行力要求高
  • 适合有2-3年医药销售经验、希望在肿瘤领域深耕、抗压能力强、善于人际沟通的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需频繁拜访客户，工作强度较高
  • 需不断学习产品知识，应对竞争产品挑战，保持专业性

角色解读

  • 从高级代表向区域经理或大区经理晋升，负责更大区域和团队管理
  • 转向市场部或医学部，从事产品策略或医学事务工作
  • 在肿瘤领域深耕，成为治疗领域专家或关键客户经理
  • 负责宁波区域肿瘤产品的学术推广，拜访医院医生和药事人员，传递产品信息
  • 执行公司市场策略，组织学术会议，提升产品知名度和市场份额
  • 管理区域客户关系，跟踪库存和进货，确保产品供应和销售目标达成
  • 收集竞争情报，分析市场动态，协助招标和医保目录评审
  • 扎实的医药产品知识和学术推广能力，能够清晰传达产品利益
  • 优秀的客户沟通和关系维护能力，能与医疗专家建立长期信任
  • 区域市场分析和规划能力，合理分配资源和时间
  • 合规意识，严格遵守公司SOP和行业道德准则

申请策略

  • 在面试中展现对肿瘤行业的热情和长期承诺
  • 准备一个成功的区域管理案例，展示如何达成目标
  • 突出过往销售业绩，如市场份额增长、新客户开发、学术活动成果等
  • 强调肿瘤或相关领域经验，以及外资药企工作背景
  • 展示产品知识和学术推广能力，如参与过的会议或培训
  • 体现以客户为中心、解决问题和团队合作的具体案例
  • 提前学习肿瘤基础知识，了解公司主要产品（可参见默沙东官网）
  • 练习学术拜访模拟，提升沟通技巧

面试指南

  • STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示你的贡献
  • 强调以客户为中心和结果导向，结合具体数据
  • 表达团队合作和主动学习的态度
  • 请描述一次你成功开发新客户或提升市场份额的经历
  • 你如何管理区域内的重点客户？举例说明
  • 面对竞争对手的挑战，你如何应对？
  • 你如何保持最新的产品知识？
  • 遇到合规风险时，你如何处理？

职位点评

62
综合评分

外企肿瘤销售岗，薪资中上、有培训和发展机会，但工作强度大、压力高。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合注重薪资回报、愿意在销售领域深耕、能接受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值60

薪资福利

70中等

薪资面议但外企肿瘤销售岗通常底薪加奖金，市场水准中上；福利包括五险一金、补充医疗等（JD未明确，但外企常见），有明确销售激励。

薪资信号面议 (12K-20K/月)

成长发展

65中等

JD提及产品知识学习和辅导他人，有技能培训，但未明确晋升通道；外企平台提供发展机会，但需自我驱动。

技术前沿主流现代技术
技术栈医药产品知识、学术推广、区域管理
成长机会辅导他人
业务类型profit_center

工作生活

45较低

仅现场办公，需频繁出差拜访医院，工作强度大；JD未提弹性工时或WLB，加班可能常见。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

60中等

肿瘤领域有社会价值，但销售岗位更多是商业驱动；默沙东品牌有一定使命感，但JD未强调。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

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