默沙东
Strategy Account Manager, GHH Retail
Strategy Account Manager, GHH Retail
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户管理
团队合作
数据分析
市场策略
合规
业务谈判
零售渠道
连锁药店
JBP
AI 估算 · 15k–25k
外资药企零售渠道客户经理，需谈判和客户管理经验，薪资有竞争力，参考市场水平。
职位详情
关于这个职位
作为默沙东零售渠道的战略客户经理，你将负责与全国性连锁药店客户谈判年度业务目标，制定并推动联合生意计划（JBP）的落地执行
你需要定期跟进业务进展，分析数据并解决问题，同时维护客户关系，确保公司产品在零售端实现品类占比和增长率提升
该职位适合有2-3年销售经验、擅长谈判和客户管理的人才
最低要求
本科或以上学历
-3年销售工作经验
工作职责
整合资源，了解指定客户的年度策略，制定与客户策略方向匹配的年度JBP(联合生意计划)并与客户进行谈判, 达到指定产品的业绩目标，确保品类占有率和增长率的提升
按照公司规定和业务需求制定连锁总部拜访计划并实施，同时按照区域业务需求，制定各重点分部和当地DM的共访计划并实施
重点项目的执行及跟进，并进行相应数据分析，将Finding向客户和LM及时沟通，并共同制定相关问题的解决方案
及时了解行业动态和相关省份的零售政策变化，与客户保持专业的沟通交流，建立高信任度的合作关系
了解客户各类情况，包括组织架构的变化、相关竞品的活动、客户品类的动态及策略的变化，将相关信息及时汇报给LM，并共同制定相应的合作方案调整
定期参加大区会议，与区域分享相关客户的业绩与项目进展
及时了解一级商的供应情况，制定准确的备货需求
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品在连锁的准入
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
学习政府出台的各类零售政策，进行准确的解读
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
了解竞争对手同类产品的相关知识
在产品推广及日常工作中，严格遵守公司各项SOP、合规要求及财务制度，确保所有行为符合公司道德准则与合规原则
具备高度的责任感与敬业精神，积极、主动投入本职工作
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
积极参加团队的各项活动, 支持团队整体目标的实现
主动与同事分享经验、交流信息, 协作共赢，推动个人和团队共同成长
完成主管下达的各项临时任务
能和区域同事彼此建立信任，协同解决业务推进中的问题
与市场部等跨部门团队保持紧密沟通，高效整合内外部资源，确保项目顺利推进
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为全球知名药企，平台大，资源丰富
- 负责全国性连锁客户，能积累高端人脉和战略思维
- 工作涉及策略制定，锻炼商业分析和解决问题的能力
- 需要频繁出差和拜访客户，工作强度高
- 需应对政策变化和严格合规要求
- 适合有2-3年销售经验、希望向战略客户管理方向发展、善于谈判和数据分析的求职者
缺点 / 挑战
- 零售渠道竞争激烈，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户经理发展
- 积累零售渠道经验后可转向市场部或商业策略岗位
- 在外资药企中晋升通道清晰，可成为资深客户管理专家
- 负责与零售连锁客户谈判年度业务目标，制定联合生意计划(JBP)并推动落地
- 定期拜访客户，跟进项目执行，分析销售数据并制定改进方案
- 维护客户关系，了解行业动态和竞品信息，及时调整合作策略
- 优秀的谈判能力和客户管理能力，能与连锁客户高层建立信任
- 数据分析能力，能够基于数据制定业务策略
- 熟悉零售药店渠道和医药行业政策
申请策略
- 深入了解默沙东的核心产品和零售渠道策略，面试中展现对业务的思考
- 准备一个完整的JBP案例，展示从分析到谈判的全过程
- 突出零售渠道销售经验和客户管理案例，尤其是与连锁客户的合作经历
- 强调成功谈判并达成业务目标的成果，可量化数据
- 展示数据分析能力，如通过数据驱动业务增长的经历
- 学习零售连锁客户的管理模式和联合生意计划(JBP)制定方法
- 提升Excel或数据分析工具的使用能力，为数据复盘做准备
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 针对策略问题，展示逻辑分析能力，从客户痛点、市场趋势出发提出方案
- 请描述一次与客户谈判并成功达成合作的经历
- 你如何制定一个零售客户的年度生意计划？
- 面对竞争对手的价格战，你会如何应对？
- 如何平衡公司利益和客户需求？
- 请分享一个你通过数据分析推动业务增长的案例
- 复习默沙东的产品线和零售渠道策略，了解其市场地位
匹配度报告
65
综合匹配度
默沙东零售客户经理，薪资有竞争力，发展前景好，但需要较强抗压能力和出差。
适合人群
更适合看重薪资福利和职业发展的求职者，对WLB要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资未明示，但外企大厂福利完善，补偿性动机有较好保障。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
65中等
职位提供客户管理和策略制定成长机会，但技术含量不高，培训晋升未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需要频繁出差和拜访客户，办公灵活性低，WLB信号未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
医药行业对健康有正向影响，但销售岗位意义感一般，行业稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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