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默沙东
Innovation & Engagement Manager
立即应聘

Innovation & Engagement Manager

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

温州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
市场推广
团队合作
客户关系管理
销售技巧
产品知识
区域管理
医药代表
合规意识

AI 估算 · 10k–20k

外企医药代表薪资水平较高，加上年终奖，在温州地区有竞争力。

职位详情

关于这个职位

这是一个在默沙东温州地区负责药品推广的岗位

你需要与医院建立并维护合作关系，通过学术拜访和活动推广公司产品，完成销售指标
适合有医药代表经验、善于沟通的求职者

最低要求

大专或以上学历

-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先

工作职责

区域目标：

在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

优先资格

本科，医学、药学或相关专业优先

外资制药公司工作经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 默沙东是知名外企，平台大，培训和福利完善
  • 医药行业稳定，产品需求刚性
  • 薪资福利有竞争力，奖金丰厚
  • 能够积累医疗人脉和行业经验
  • 需要频繁外出拜访医院，工作时间灵活但可能超时
  • 合规要求严格，需谨慎处理学术推广

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要持续达成目标
  • 适合有医药背景、善于沟通、能承受销售压力、渴望高薪的求职者

角色解读

  • 可从医药代表晋升为高级代表、地区经理
  • 也可转向市场部、培训部等内部岗位
  • 积累医疗行业资源和人脉，向更高管理岗位发展
  • 负责区域内医院的产品推广和学术拜访，传递产品信息
  • 制定并执行区域销售计划，达成销售目标和市场占有率
  • 维护与医生的良好关系，开发新客户，组织学术活动
  • 收集市场信息，分析区域情况，制定有效策略
  • 具备2-3年医药代表经验，熟悉医院拜访流程
  • 优秀的沟通能力和客户管理能力
  • 扎实的产品知识和市场敏锐度
  • 自我驱动，时间管理和区域规划能力强

申请策略

  • 提前了解默沙东的产品线和公司文化
  • 展示对医药销售的热情和职业规划
  • 突出过往销售业绩和客户关系案例，用数据说话
  • 展示区域管理能力和市场开发经验
  • 强调外资药企工作经验和产品知识
  • 体现团队合作和合规意识
  • 加强产品知识和医疗政策的学习
  • 提升演讲和沟通技巧，练习学术拜访

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题
  • 强调以客户为中心，提供价值而非单纯推销
  • 展示数据分析和结果导向的思维
  • 请分享一次您如何说服医生使用公司产品的经历
  • 您如何制定一个区域的销售计划并确保执行？
  • 面对竞争对手的强势推广，您会如何应对？
  • 描述一次您处理客户投诉或异议的案例
  • 您如何平衡销售目标和合规要求？

匹配度报告

62
综合匹配度

外企医药销售，薪资高、平台好，但工作压力大、WLB一般。

适合人群
该职位最适合看重薪资福利和职业发展机会，愿意接受销售挑战的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60

薪资福利匹配

80较高

默沙东作为大型外企，薪资福利在行业内有竞争力，但销售岗位业绩压力较大，薪资与业绩挂钩。

薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）

成长发展匹配

70中等

公司提供产品知识和技能培训，有晋升通道但主要基于业绩表现，成长空间中等。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

医药代表需频繁外出拜访医院，工作时间灵活但可能超时，WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值匹配

60中等

推广药品有助于患者治疗，有一定的社会价值，但主要还是商业驱动。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

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