默沙东
Sr. Innovation & Engagement Specialist, Onco
Sr. Innovation & Engagement Specialist, Onco
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
泸州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队合作
客户关系
合规
产品知识
区域管理
学术推广
医药代表
肿瘤产品
拜访技巧
AI 估算 · 8k–15k
默沙东作为外资药企，泸州地区资深代表月薪约8000-15000元，含年终奖13薪，肿瘤领域薪资略高。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在泸州地区推广默沙东的肿瘤产品，与医疗机构建立良好关系，完成销售目标
作为资深创新与参与专家，您需要运用专业推广技巧，组织学术活动，提升产品市场占有率
适合有2-3年医药代表经验、希望在肿瘤领域深耕的候选人
最低要求
学历背景：大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标**
在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理**
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识**
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守**
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作**
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科，医学、药学或相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东是知名外资药企，平台大，培训体系完善，有利于职业发展
- 肿瘤领域是医药行业热点，产品生命周期长，前景好
- 薪资和福利待遇较好，有年终奖和各类补贴
- 合规要求严格，稍有不慎可能违反公司规定
- 市场竞争激烈，需要不断学习新产品知识
- 该职位适合有2-3年医药销售经验、抗压能力强、希望在肿瘤领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要频繁拜访和跟进，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为地区经理，管理团队，负责更大区域或更多产品
- 可转向市场部，成为产品经理或学术经理，负责策略制定
- 在肿瘤领域深耕，成为资深专家或培训师
- 拜访泸州地区医院，向医生推广默沙东肿瘤产品，传递产品信息并解答疑问
- 组织学术活动，如科室会、城市会，提升产品在医生中的认知和处方意愿
- 管理区域内的医院资源，包括维护客户关系、跟踪库存、确保产品供应
- 掌握肿瘤产品知识和医药行业法规，能熟练进行产品推广
- 具备优秀的沟通和说服能力，能与医生建立信任关系
- 具备区域管理能力，能制定拜访计划并分析销售数据
申请策略
- 面试中强调对合规的重视和对公司文化的认同
- 准备一份针对泸州市场的初步开发计划，展现主动性
- 突出过往医药代表经历中的销售业绩，如达成率、增长率
- 强调与医院客户建立的良好关系，可附带具体案例
- 展示产品知识和学术推广能力，如组织过的学术活动
- 提前学习肿瘤产品知识，了解默沙东的主要产品线
- 加强区域管理和数据分析能力，可学习Excel或CRM系统
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 结构化回答：先分析问题，再给出具体措施，最后总结效果
- 请分享一次成功说服医生使用你产品的经历
- 如何处理医院拜访中遇到的客户拒绝？
- 你如何管理一个区域的销售指标和资源分配？
- 如何确保推广活动符合公司合规要求？
- 面对竞争产品，你会采取什么策略？
- 复习肿瘤领域常见术语和默沙东产品知识，如可瑞达
匹配度报告
64
综合匹配度
外资药企肿瘤代表，薪资中等，发展性强，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合重视职业发展和行业前景、能接受较高工作强度的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
70中等
薪资处于市场中等水平，外资药企福利较好，但JD未明确具体薪资和福利，属于面议/未披露，补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
75中等
肿瘤领域是前沿方向，公司提供培训机会，但JD未明确提及导师制或晋升通道，发展性较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈肿瘤、学术推广、产品知识
成长机会培训、学习
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需频繁出差和拜访，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
70中等
医药代表工作有助于患者获得治疗，社会价值较高，但JD未明确使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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