默沙东
Asso. Pharmaceutical Information Manager
Asso. Pharmaceutical Information Manager
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
产品推广
区域管理
医药代表
医院拜访
学术活动
客户关系
市场开发
药品销售
AI 估算 · 15k–25k
外企医药代表底薪+奖金，2-3年经验上海市场，薪资具竞争力
职位详情
关于这个职位
作为默沙东的医药信息经理助理，你将负责在指定区域内推广公司产品，与医疗机构建立并维护良好关系，达成销售目标
该岗位需要你具备2-3年医药代表经验，熟悉医院拜访和学术活动组织，通过专业推广提升产品市场占有率
最低要求
大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标**
在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理**
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识**
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守**
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作**
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东是顶级跨国药企，品牌和产品线强，有助于积累行业资源
- 薪资和福利待遇在行业内具有竞争力，绩效奖金丰厚
- 通过专业培训和学术活动提升医学知识和销售技能
- 政策变化和行业合规要求高，需不断适应新规
- 竞争激烈，需要持续学习新产品和竞争动态
- 适合有2-3年医药销售经验、抗压能力强、热爱与人沟通并希望在药企长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度大，需频繁外出拜访医院，应对指标压力
角色解读
- 可晋升为高级医药信息经理或区域经理，负责更大区域或团队管理
- 也可转向市场部或商务部，从事产品策划或渠道管理工作
- 长期可发展为销售总监或跨部门管理岗位
- 在指定医院推广公司产品，完成销售目标和市场占有率指标
- 制定并执行医院拜访计划，组织学术活动，维护医生关系
- 收集市场竞品信息，分析区域潜力，协助招标和医保目录评审
- 熟悉医药销售流程和医院推广技巧，具备良好的客户沟通能力
- 掌握产品知识和相关医学知识，能独立解答医生疑问
- 具备区域管理能力，能有效利用资源制定行动计划
申请策略
- 在面试中强调对外企文化和合规的认同，展现职业操守
- 关注默沙东在肿瘤、疫苗等领域的优势，结合自身经验表达兴趣
- 突出过去2-3年医药代表的具体业绩数据，如达成率、增长率等
- 强调与医院建立的良好关系，列举成功开发的医院或产品进药案例
- 展示组织学术活动的经验和成果，体现专业推广能力
- 提前了解默沙东的重点产品线和在销产品知识
- 复习医药代表合规要求（如RDPAC准则），准备相关案例
- 练习数据分析和区域管理工具的使用（如Excel、CRM系统）
面试指南
- 用STAR法则结构化描述经历：情境、任务、行动、结果
- 强调以客户为中心，同时体现公司利益和合规意识
- 展示数据驱动和结果导向的思维，用具体数字支撑论点
- 请描述一次你成功开发新医院或新产品的经历
- 你如何应对竞品冲击？请举例说明
- 如果指标压力很大，你如何调整心态和策略？
- 你如何维护与关键客户的关系？
- 请谈谈你对医药行业合规要求的理解
职位点评
57
综合评分
外企医药代表岗位，薪资可观，稳定成熟行业，但晋升路径依赖业绩，WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资回报和稳定性的求职者，对技能成长需求不高，能接受高强度销售工作。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
成长发展
薪资福利70
成长发展50
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但外企医药代表通常底薪加奖金，总收入在市场水准以上，福利较完善。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
50较低
JD未明确提及培训和晋升通道，但作为外企销售岗，内部培训体系通常存在。技能成长以销售技能为主，技术含量有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，需频繁外出拜访医院，工作灵活性低，但徐汇区交通便利。未提及加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业稳定，默沙东是知名药企，产品有助于改善患者健康，社会价值较高，但岗位本身偏向销售，直接影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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