默沙东
Manager, Vaccine Health Development
Manager, Vaccine Health Development
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
乌鲁木齐市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
医疗、制药与临床研究
分析能力
区域策略
大客户管理
客户沟通
市场准入
政策分析
疫苗
跨团队协作
项目管理
AI 估算 · 20k–35k
该职位为药企中层管理岗，要求3年以上经验，默沙东为跨国巨头，乌鲁木齐地区经理级月薪约20-35K，14薪，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东在新疆乌鲁木齐的疫苗市场发展经理，主要负责区域市场准入策略的制定与执行，包括政策分析、关键决策者关系管理以及外部平台项目管理
适合有3年以上市场准入或大客户管理经验、希望在疫苗领域深入发展的职场人士
最低要求
Field access experience, including but not limited to GAMA, innovative market access, or KA, with at least 3 years of relevant work experience.
Strong major client management skills and excellent customer communication abilities.
Ability to coordinate and cooperate across teams.
Proficient in analysis and summarization, with strong presentation skills.
Innovative thinker with a self-driven and growth mindset.
工作职责
Implement access strategy (Key markets-prov./City-level)
Develop and implement regional implementation plan
Regional policy analysis and advocacy
Establish successful access models, including work mechanisms and SOPs/Playbook
Develop KDM coverage plans
Regional KDM mapping in key markets (Prov./City-level)
Conduct KDM visits and collect insights
Transmit key information to regional KDMs
Manage key projects on external platforms.
Execute regional projects effectively.
优先资格
Experience in the vaccine field.
RM/RPM experience, including strategy and campaign implementation.
New product or indication launch experience.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东为全球知名药企，平台稳定，品牌背书强
- 疫苗领域是当前高速增长的赛道，政策支持和市场需求旺盛
- 岗位涉及区域策略制定与项目管理，能系统性提升综合能力
- 需在新疆乌鲁木齐工作并可能频繁出差至区域内其他城市，地理位置相对偏远
- 市场准入工作对政策敏感性高，需要持续跟踪政策变化
- 跨部门协作要求高，需平衡多方利益，沟通成本较大
- 适合有3年以上药企市场准入或大客户经验，希望在疫苗领域深耕，并能适应区域驻场和出差节奏的职场人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 向区域市场准入总监或政府事务负责人晋升，负责更大范围的市场策略
- 在药企内部横向发展至其他治疗领域或总部策略岗位
- 积累行业资源后，可转向咨询公司或医疗健康政策研究机构
- 制定并执行区域疫苗市场准入策略，包括政策分析、工作模式建立和SOP/Playbook制定
- 建立关键决策者（KDM）覆盖计划，进行区域KDM mapping、客户拜访和洞察收集
- 管理外部平台项目，确保区域项目高效落地
- 至少3年市场准入或大客户管理经验，熟悉GAMA或创新市场准入模式
- 优秀的客户沟通和跨团队协调能力，能推动多方合作
- 较强的分析总结和演示能力，能输出高质量的策略报告
- 创新思维和自我驱动力，具备成长型心态
申请策略
- 深入了解默沙东的疫苗产品线（如HPV疫苗、带状疱疹疫苗）及市场竞争格局
- 面试中展现对新疆及西北区域市场的了解，体现地域适应意愿
- 重点突出市场准入项目的成功案例，如政策倡导成果或准入模式创新
- 强调大客户管理的具体业绩，如关键决策者关系建立或合作项目
- 展示跨团队协作经历，如协调销售、医学、政府事务等部门完成目标
- 如有疫苗或新产品上市经验，务必列出
- 补充疫苗行业知识和当前政策动态（如《疫苗管理法》）
- 提升数据分析和PPT制作能力，以便高效呈现策略方案
面试指南
- 使用STAR法则：清晰描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）和结果（Result），突出个人贡献
- 展示结构化思维：先分析问题，再提出方案，强调数据驱动和可落地性
- 体现影响力：说明如何说服他人、整合资源，以及最终对业务的影响
- 请分享一个你成功推动区域市场准入的案例，具体做了哪些动作？
- 如何与关键决策者建立和维护长期关系？
- 如果国家出台新政策影响疫苗准入，你如何快速调整策略？
- 你如何协调不同团队（如销售、医学、商务）共同推进项目？
- 为什么对疫苗领域感兴趣？你对默沙东疫苗有哪些了解？
职位点评
71
综合评分
跨国药企疫苗市场发展经理，社会价值高、行业前景好，但工作地点偏远、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重社会价值和职业成长，能接受现场办公和一定出差强度的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位为默沙东经理级岗位，薪资虽未披露但属于市场水准，福利预计完善（但JD未提及），整体补偿性较优。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
75中等
岗位提供区域策略制定和项目管理机会，能锻炼综合能力，但JD未明确晋升路径，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
仅现场办公，可能涉及较多出差，工作生活平衡一般；但乌鲁木齐城市节奏相对舒缓，有一定灵活性。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
疫苗行业关乎公共健康，岗位具有较高社会价值，行业处于高速增长期，意义感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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