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默沙东
Pharmaceutical Information Manager, Onco
立即应聘

Pharmaceutical Information Manager, Onco

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
产品知识
区域管理
医药代表
合规
学术推广
客户关系
肿瘤

AI 估算 · 12k–20k

北京外资药企肿瘤线代表，2-3年经验，底薪加奖金，月薪约1.2-2万，年终奖另外计算。

职位详情

关于这个职位

该职位是默沙东肿瘤领域的医药信息顾问，主要在北京地区负责公司肿瘤产品的学术推广和医院关系维护

你将通过专业拜访和学术活动，向医生传递产品信息，达成销售目标，并提升产品市场份额
适合有2-3年医药销售经验、希望在肿瘤领域深耕的候选人

最低要求

大专或以上学历

本科，医学、药学或相关专业优先
年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理

工作职责

在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用

按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动,有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
确保在产品推广和日常工作中,严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息,互相帮助,使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

优先资格

本科，医学、药学或相关专业优先

外资制药公司工作经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 默沙东作为全球药企龙头，平台大，品牌度高，有利于职业背书
  • 肿瘤领域是医药行业高增长赛道，产品附加值高，奖金可观
  • 公司提供系统的产品培训和职业发展路径，学习机会多
  • 工作稳定，福利完善（五险一金、补充医疗保险等）
  • 医药行业政策多变（带量采购、医保谈判），需不断适应
  • 工作地点在医院，需频繁外出，工作节奏快
  • 适合具备2-3年医药销售经验、希望在肿瘤领域深耕、抗压能力强且目标导向的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需要持续高强度的拜访和业绩产出

角色解读

  • 初级代表→高级代表→区域主管/地区经理，逐步管理团队
  • 横向可转向市场部、培训部或大客户管理岗位
  • 肿瘤领域经验积累后可向更核心的治疗领域或管理岗位发展
  • 在指定医院内拜访医生，介绍公司肿瘤产品的特性和优势，推动产品处方
  • 制定并执行区域推广计划，组织学术会议或活动，提升产品认知度
  • 收集市场信息（竞品动态、库存情况），及时反馈给公司以调整策略
  • 维护与医院关键专家的长期关系，确保产品准入和医保目录覆盖
  • 良好的沟通和人际交往能力，能够与医生建立信任
  • 扎实的产品知识和医学背景（药学或医学相关专业）
  • 区域管理能力，包括目标分解、时间管理和数据分析
  • 抗压能力，能应对销售指标和市场竞争

申请策略

  • 面试准备：熟悉默沙东的核心产品（如K药）及肿瘤领域竞争格局
  • 表现出对肿瘤治疗领域的热爱和使命感，契合公司文化
  • 突出2-3年医院销售经验，尤其是肿瘤或特药领域的成功案例
  • 量化业绩：如达成率、增长率、新开发医院数量等
  • 强调与KOL合作的经历以及组织学术活动的经验
  • 展示学习能力：如快速掌握产品知识、参加培训等
  • 若缺乏肿瘤经验，可提前学习肿瘤基础知识及常见治疗药物
  • 加强演讲技巧和PPT制作能力，以应对学术活动

面试指南

  • STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
  • 展示以客户为中心：先倾听医生需求，再提供解决方案
  • 强调结果导向：用具体数据和成果证明能力
  • 请分享一个你成功推动新药进院的案例
  • 你如何管理你的重点客户（如三甲医院主任）？
  • 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
  • 你如何制定季度区域计划并确保达成目标？
  • 请描述一次你处理医生异议或投诉的经历

职位点评

69
综合评分

默沙东肿瘤代表，薪资中等偏上，专业成长好，但工作强度大，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求社会价值和职业发展的求职者，若重视工作生活平衡则需谨慎。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80

薪资福利

75中等

薪资处于市场中等偏上，外资药企福利完善，销售奖金有较大弹性，但薪资结构以绩效为主，稳定性一般。

薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）

成长发展

70中等

公司提供产品培训和团队学习，肿瘤领域成长空间大，但晋升路径竞争激烈。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center

工作生活

50较低

仅现场办公，需频繁外出拜访医院，工作时间不固定，缺乏灵活性和工作生活平衡。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

80较高

肿瘤领域直接改善患者生命健康，社会价值高，默沙东作为行业领导者，使命感强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

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