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默沙东
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
立即应聘

Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

佛山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
产品推广
区域管理
医药代表
外资药企
学术活动
客户关系
市场开发
肿瘤
销售

AI 估算 · 10k–20k

佛山地区外资药企医药代表，2-3年经验，月薪范围1-2万，年终奖约1个月，总体薪资有竞争力。

职位详情

关于这个职位

作为默沙东的医药信息专员，您将负责佛山地区的肿瘤产品推广工作，与医疗机构建立合作关系，推动产品销量和市场占有率增长

这是一个面向有2-3年销售经验、希望在肿瘤领域深耕的求职者的岗位，要求具备扎实的医学知识和出色的沟通能力

最低要求

学历背景：大专或以上学历

本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先

工作职责

区域目标**

在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理**
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识**
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守**
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作**
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 默沙东是全球顶尖药企，肿瘤产品线强大，培训体系完善，职业发展空间大
  • 佛山市场相对成熟，客户关系稳定，有利于长期深耕和业绩积累
  • 职位提供有竞争力的薪资和福利，包括五险一金、补充医疗保险等
  • 肿瘤领域竞争激烈，需要不断学习新药知识和竞品动态
  • 这个职位适合有2-3年医药销售经验、渴望在肿瘤领域深耕、具备良好抗压能力和客户关系管理能力的求职者

缺点 / 挑战

  • 医药销售指标压力大，需要持续拜访和跟进，工作强度较高
  • 合规要求严格，必须在SOP框架内操作，违规风险需警惕

角色解读

  • 表现优异者可晋升为高级医药信息专员或团队主管，承担管理职责
  • 可在肿瘤领域深入发展，成为区域产品专家或培训师，转向市场部
  • 积累大客户资源后，可向大客户经理或区域销售经理方向发展
  • 负责佛山地区肿瘤产品的推广，制定拜访计划并执行，完成销售目标
  • 与医院专家建立良好关系，组织学术活动，提升产品认知度和市场占有率
  • 收集竞品信息，分析区域市场潜力，制定针对性策略
  • 管理医院库存和进货，确保产品供应，防止断货或过期
  • 具备医学或药学基础知识，能快速掌握肿瘤产品信息和相关疾病领域的知识
  • 出色的沟通和人际交往能力，能够与不同层级的医疗专业人员建立信任
  • 良好的区域管理和时间管理能力，能高效安排多目标拜访计划
  • 较强的抗压和解决问题能力，能应对销售指标和复杂市场环境

申请策略

  • 面试中强调对肿瘤治疗的使命感，以及长期在医药销售领域发展的意愿
  • 了解默沙东的企业文化和价值观，特别是对合规和道德的高度重视
  • 突出在既往岗位中的销售业绩，如完成率、增长率、新客户开发等量化指标
  • 强调肿瘤或相关领域的产品知识，以及参加过的学术推广活动
  • 展示客户管理和区域规划能力，如如何制定拜访计划、分析市场数据
  • 如有外资药企经验，务必突出合规意识和团队协作案例
  • 提前复习肿瘤相关疾病知识，熟悉默沙东主要产品（如K药）的特点和竞品
  • 练习SWOT分析和区域管理工具的使用，可模拟制定市场计划

面试指南

  • 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，突出数据和逻辑
  • 展现合规意识和对公司政策的忠诚，辅以团队合作和问题解决
  • 强调以客户为中心，通过学术价值而非利益输送建立关系
  • 请描述你如何制定一个地区的销售计划，并确保达成目标？
  • 你如何处理与竞争对手的正面冲突？
  • 请分享一次成功开发新医院或新科室的经验
  • 你如何平衡短期销售指标和长期客户关系维护？
  • 如果你发现同事的推广行为违反公司SOP，你会怎么做？

职位点评

69
综合评分

外资药企销售岗，薪资福利优厚，职业发展清晰，但工作压力较大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合看重薪资和职业发展，能接受一定工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60

薪资福利

80较高

默沙东作为外资巨头，薪资水平在行业内具有竞争力，福利完善，但佛山生活成本相对较低，薪资优势明显。

薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）

成长发展

75中等

职位要求学习产品知识和市场动态，公司提供培训，职业发展路径清晰，但晋升需要业绩支撑。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

医药代表需要频繁外出拜访，工作时间灵活但压力较大，佛山本地工作无需长期出差，但WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

肿瘤产品对患者生命有正面影响，但销售角色以业绩为导向，使命感中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

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