中国平安
业务拓展
业务拓展
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
沟通协调
业务拓展
客户关系维护
客户开发
抗压能力
B端客户
航旅产品
软件产品销售
AI 估算 · 15k–25k
大厂销售岗，底薪加提成，市场竞争力中等，3年经验薪资合理。
职位详情
关于这个职位
这个职位负责中国平安航旅产品的业务拓展，核心工作是开发重点客户并维护长期关系，同时发掘潜在客户
需要独立完成销售指标，适合有3年以上B端软件销售经验、抗压能力强且善于沟通的求职者
最低要求
统招本科以上学历，3年及以上软件产品销售经验
具有较强的沟通协调能力和执行力，服务意识
责任心强，积极主动，乐于接受挑战，有良好的抗压能力与团队合作精神
工作职责
负责重点客户开发与维护工作，推广航旅产品
发掘及跟进潜在客户，维持与现有客户的良好业务关系，与客户建立长期稳固的合作关系
根据公司营销计划，完成销售指标
优先资格
有独立开发B端企业客户资源经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安作为行业龙头，平台资源丰富，品牌背书强
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，优秀者薪资涨幅可观
- 接触B端大客户，锻炼商务谈判和人际沟通能力，职业发展空间大
- 航旅产品可能受行业波动影响，需具备韧性
- 需要较强的抗压能力和自我驱动力，不适合追求稳定节奏的人
- 适合有B端销售经验、目标感强、乐观抗压、渴望在金融科技领域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开发客户，工作强度较高
角色解读
- 可向销售经理、区域总监等管理岗位发展，带领团队
- 在航旅或金融科技领域深耕，成为行业专家
- 横向转型至客户成功、渠道管理等相关岗位
- 开发和维护重点客户，推广平安航旅产品，完成销售指标
- 挖掘潜在客户，建立并维护长期客户关系
- 根据公司营销计划，执行销售策略并达成业绩目标
- 年以上软件产品销售经验，能独立开发B端客户
- 出色的沟通协调能力和执行力，具备服务意识
- 强烈的责任心，积极乐观，抗压能力强，团队合作精神
申请策略
- 面试时准备1-2个成功的大客户开发案例，展示完整流程和结果
- 了解平安航旅业务板块，思考如何为其创造价值
- 突出3年以上软件产品销售业绩，尤其大客户开发案例
- 强调沟通协调能力和客户关系维护成果，用具体数据支撑
- 如果有航旅或金融行业经验，务必重点提及
- 学习航旅行业知识，了解客户需求，提升专业度
- 强化商务谈判技巧和解决方案销售能力
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 展示抗压能力时，结合具体方法如目标分解、时间管理
- 体现客户思维，强调双赢和持续服务
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 你如何应对销售指标压力？
- 为什么选择航旅产品方向？
- 如果客户有抵触情绪，你会怎么处理？
- 你如何维护长期客户关系？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，收入有弹性，但工作强度大，灵活性低。
适合人群
适合追求高收入、愿意承担销售压力、不太在意工作灵活性的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
大平台底薪有保障，销售提成空间大，但薪资结构未明确，整体处于市场中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
65中等
销售岗位技能积累偏软性，成长路径清晰但依赖个人业绩，公司培训未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，上海通勤压力大，销售岗位常需外出拜访客户，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
航旅行业整体稳定，平安品牌有社会认可度，但岗位本身不直接产生社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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