业务拓展

优缺点分析

角色解读

• 可向销售经理、区域总监等管理岗位发展，带领团队
• 在航旅或金融科技领域深耕，成为行业专家
• 横向转型至客户成功、渠道管理等相关岗位
• 开发和维护重点客户，推广平安航旅产品，完成销售指标
• 挖掘潜在客户，建立并维护长期客户关系
• 根据公司营销计划，执行销售策略并达成业绩目标
• 年以上软件产品销售经验，能独立开发B端客户
• 出色的沟通协调能力和执行力，具备服务意识
• 强烈的责任心，积极乐观，抗压能力强，团队合作精神

申请策略

• 面试时准备1-2个成功的大客户开发案例，展示完整流程和结果
• 了解平安航旅业务板块，思考如何为其创造价值
• 突出3年以上软件产品销售业绩，尤其大客户开发案例
• 强调沟通协调能力和客户关系维护成果，用具体数据支撑
• 如果有航旅或金融行业经验，务必重点提及
• 学习航旅行业知识，了解客户需求，提升专业度
• 强化商务谈判技巧和解决方案销售能力

面试指南

• 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
• 展示抗压能力时，结合具体方法如目标分解、时间管理
• 体现客户思维，强调双赢和持续服务
• 请分享一个你成功开发大客户的案例
• 你如何应对销售指标压力？
• 为什么选择航旅产品方向？
• 如果客户有抵触情绪，你会怎么处理？
• 你如何维护长期客户关系？