富启睿
Senior Director, Strategic Delivery and Growth (China\HK\TW Priority)
Senior Director, Strategic Delivery and Growth (China\HK\TW Priority)
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
战略规划
项目管理
客户关系管理
英语
跨职能团队领导
监管法规
中文
RFP
药物开发
临床研发
AI 估算 · 50k–80k
高级总监级别，跨国CRO，临床研发行业人才稀缺，薪资竞争力强，且上海/北京为一线城市。
职位详情
关于这个职位
该职位是富启睿公司中国区的战略交付与增长高级总监，主要负责领导临床研发项目的战略制定与交付，推动业务增长
你将与全球客户和团队紧密合作，参与早期客户沟通、竞标策略制定以及项目全周期管理
适合具备深厚临床研发经验、战略思维和跨文化沟通能力的高级管理者
最低要求
理想候选人应具备：
丰富的临床研发经验
扎实的项目/项目集管理经验，尤其是全周期交付经验
至少3-5年区域或全球项目管理经验
领导跨职能开发项目的经验
对多国法规和医疗实践有深入理解，尤其是中国、美国、欧盟及部分亚太市场（如澳大利亚、韩国、日本）
强大的战略思维能力，而不仅仅是执行能力
优秀的沟通和影响力
流利的英语（尤其是口语），因职位需要频繁与全球利益相关者和客户沟通
中文能力优先考虑，但也欢迎英语流利且具备丰富战略和MRCT项目管理经验的候选人
工作职责
拥有制药开发的深厚背景，结合研发知识与对行业、市场和客户需求的出色理解
能够向客户展示组织的跨企业医学、科学和运营能力
对Fortrea的增长做出重大贡献
设计和开发获胜的试验策略和集成解决方案，在市场中形成明显差异，提高赢率，并为Fortrea带来更盈利的业务组合
拥有并在内部倡导客户需求、期望和满意度
识别、开发并培养与客户、KOL、供应商合作伙伴等高级运营层面的新老客户关系，与运营同事合作，指导团队交付并建立/维持有效的客户关系
领导高质量、战略创新、价格具有竞争力的端到端业务发展策略，包括RFI响应、方案制定、投标防御准备
作为公司大使
通过在会议、网络研讨会等场合开发适当的出版物和演示文稿，支持能力、知名度和地位
深入了解在中标后空间内实施既定策略的运营要求
在中标后空间内监督策略实施，确保团队理解定义的运营策略
使用已建立的运营、财务和质量指标及报告仪表板评估策略合规性
在招募结束前与团队保持协商，确保策略评估和修改符合项目方向
参与质量控制和风险保证活动，确保按照监管、Fortrea和客户要求交付项目成果
利用经验和教训确保在所有机会中成功实施流程改进
对与核心策略相关的关键项目绩效指标做出贡献，包括客户和Fortrea指定的指标
与领导层合作推动和实施旨在改善业务绩效的举措，包括跨TA和职能集成机会，以增长和扩展业务
帮助定义和实施公司及部门愿景和策略
将其转化为关键举措和优先级
制定并交付公司和部门运营计划及项目计划
能够在全球、虚拟和复杂环境中取得成果
跟踪和衡量进度
与同行合作，确保整个产品组合的一致性（质量、标准、政策、流程和实践）
以身作则，建立和维持可扩展的组织
创建前瞻性的主人翁和问责文化
授权发展
识别并帮助高绩效者成功
具有自我意识，营造持续学习的环境
在全球复杂环境中有效领导和/或协调
为同事设定明确期望
利用经验指导和辅导成功
持续沟通和联系
吸引、选择、入职、培养和留住高绩效人才
加强和深化人才梯队和继任计划
推动、支持和促进学习型组织
推动所有SDG领域有纪律和一致的方法，并应用质量管理原则
作为榜样并承担指导责任
为TA的商业和科学领导及方向做出贡献，根据需要利用其他职能的专业知识，确保在全球市场中的成功增长和差异化
确保部门、TA和项目特定培训的适当开发和交付
参加培训机会以提升TA、药物开发、GCP等知识
深入了解运营
所有其他根据需要或分配的任务
优先资格
中文能力优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，接触全球顶尖药企和前沿临床项目，人脉和视野开阔
- 职位包含战略和商业元素，而非纯运营，发展空间大
- 中文能力被优先考虑，对本土人才友好，且深耕中国市场
- 公司已上市，体系成熟，福利和稳定性有保障
- 跨时区会议频繁，工作时间不固定，早会或深夜会议常见
- 高压的竞标周期，有时仅几天就要完成策略方案，要求快速反应
- 需要同时管理多个客户和项目，多任务协调能力要求高
- 适合拥有10年以上临床研发经验、渴望从纯项目管理转向战略商务方向的高级人才，尤其具备跨文化沟通能力和强大抗压能力者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可在公司内部晋升为全球副总裁或区域总经理，负责更大区域的业务
- 也可横向发展为治疗领域负责人或综合管理角色，掌管多条产品线
- 在外积累人脉后，可跳槽至其他CRO或药企担任高级商务或运营副总裁
- 负责领导临床研发项目的战略制定与全周期交付，确保项目符合客户要求并盈利
- 与全球客户和内部团队早期接触，主导竞标策略（RFP）和中标后策略管理
- 作为治疗领域（TA）专家，跨部门协作推动业务增长，建立和维护高层客户关系
- 参与行业会议，发表演讲或撰写文章，提升公司在临床研发领域的声誉
- 深厚的临床研发和项目管理经验，尤其端到端项目交付能力
- 强大的战略思维和商业洞察力，能设计差异化试验策略
- 优秀的英语口语和沟通能力，能影响全球利益相关者
- 熟悉中国、美国、欧盟及亚太地区的药品监管法规和医疗实践
申请策略
- 研究Fortrea近期的临床试验成功案例，在面试中展现对其业务的熟悉度
- 强调自身在战略层面的贡献，而非仅运营执行，因为该职位核心是增长策略
- 突出领导过的全球多中心临床试验（MRCT）项目，尤其是中国参与的案例
- 强调端到端项目交付经验，包括从投标到项目关闭的全流程
- 展示与客户高层（如药企VP级别）的长期合作成果，如续约或扩展合同
- 如有行业会议演讲、论文发表或行业协会任职，务必提及
- 若英语口语不流利，需加强商务英语谈判和演讲能力
- 补充对亚太市场（如韩国、澳大利亚）监管法规的了解，可通过学习ICH-GCP和地方指南
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，尤其强调战略思考和数据驱动
- 对于客户关系问题，重点展示主动沟通和长期价值创造
- 对于紧急RFP，突出快速决策能力、资源调配和风险预判
- 请描述你领导过的一个复杂全球临床项目，遇到了哪些战略挑战？如何确保项目按时交付且盈利？
- 你如何与客户建立长期信任关系？举一个挽留关键客户的案例
- 面对一个非常紧急的RFP（比如48小时内回复），你如何组织团队高效产出策略？
- 你如何看待中国临床试验环境的变化？对跨国CRO有哪些机会和威胁？
- 如果公司内部多个部门对项目策略有分歧，你如何协调并推动决策？
匹配度报告
70
综合匹配度
跨国CRO高级战略管理岗，发展机会大，薪资优厚，但工作强度高、WLB一般。
适合人群
适合追求职业成长、战略领导力和行业影响力的资深人士，但需接受较高的工作强度和时差挑战。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值75
薪资福利匹配
80较高
该职位为高级总监级别，虽未明确薪资，但跨国CRO巨头通常提供有竞争力的薪酬和福利，包括年终奖、股票期权等。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
成长发展匹配
85较高
职位涉及战略增长、跨部门领导，可接触全球顶尖项目，公司鼓励培训学习和职业发展，有明确的导师制和继任计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会mentorship、training opportunities、succession planning
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作模式为混合办公，但有频繁跨时区会议和高压的RFP周期，出差较少但工作时间灵活度低，生活平衡挑战较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
75中等
临床研发行业直接贡献新药上市，改善患者健康，具有较高的社会价值。公司强调客户满意和行业领先地位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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