销售推动经理（存客业务方向）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售运营总监或区域业务负责人发展，承担更大范围的策略与团队管理
• 积累融资租赁行业经验后，可转向其他金融机构的销售管理或业务策略岗位
• 掌握数据分析+业务推动复合能力，未来也可转型为商业分析或产品运营专家
• 搭建从白名单挖掘到项目起租的全流程营销管理体系，包括制度、SOP和过程管理工具
• 对接区域业务团队，协助销售管理、策略优化，并提供数据洞察和实战培训
• 监测分析营销漏斗数据，输出经营报告，识别问题并推动改进
• 将管理方法论转化为系统需求，协同IT迭代营销管理系统
• 扎实的数据分析能力：熟练Excel，掌握SQL、Python或BI工具优先
• 业务推动能力：能深入一线理解痛点，将策略转化为可执行动作
• 沟通与培训宣讲能力：能将复杂策略转化为一线销售易懂的语言
• 自驱力与抗压能力：适应高强度工作每月30%-40%出差

申请策略

• 提前研究平安集团的组织架构和融资租赁业务，了解其数字化运营体系
• 在面试中强调你的数据分析如何直接推动了业务增长，并准备一个具体的案例
• 突出销售运营或业务策略项目经验，尤其是数据驱动业务增长的全流程案例
• 强调数据分析工具技能（SQL、Python、BI等）和实际业务分析成果
• 展示跨部门协作和培训宣讲能力，例如组织过销售培训或推动过系统需求落地
• 如有融资租赁或金融相关经验，务必重点描述
• 加强SQL和BI工具（如Tableau、Power BI）的实际应用，可提前练习
• 补充融资租赁行业知识，了解存客挖掘和二次营销的常见策略

面试指南

• 采用STAR原则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据和结果
• 对于策略设计类问题，从目标拆解、流程设计、数据监控、迭代优化四个步骤展开
• 对于推动落地类问题，强调沟通方法、数据说服力和闭环追踪
• 请分享一个你通过数据分析推动销售业绩提升的具体案例
• 如何设计一套白名单挖掘和转化的营销闭环？请描述你的思路
• 当你需要推动一个策略在区域落地时，可能会遇到哪些阻力？你会如何应对？
• 请举例说明你如何培训一线销售使用数据工具，并取得了什么效果
• 你如何看待存量客户经营的价值？结合融资租赁业务谈谈你的理解