安捷伦
BD Manager: Pharma – Innovative Small Molecular Drugs
BD Manager: Pharma – Innovative Small Molecular Drugs
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
硕士
销售与零售
战略规划
客户关系管理
市场情报
制药行业
KOL管理
色谱
质谱
小分子药物
AI 估算 · 35k–55k
跨国企业高级BD经理，制药行业，上海薪资水平较高，综合经验和职责估算约45k/月。
职位详情
关于这个职位
该职位负责安捷伦在创新小分子药物领域的业务拓展，推动全产品组合的销售增长
需要深入理解制药行业趋势，建立与关键意见领袖及药企的合作关系，并协同内部团队制定客户导向的解决方案
适合具备深厚制药背景和商务拓展经验的专业人士
最低要求
Master’s degree (> 8 years of experience) or Ph.D. (> 5 years of experience) in pharma or relevant industry.
Strong knowledge of analytical platforms and technologies used in pharmaceutical and small molecule drug analysis, with the ability to connect technical capabilities to business opportunities.
工作职责
Explore and develop business opportunities in innovative small molecule drugs across Agilent’s full portfolio, driving pharma business to meet growth goals.
Track the regulatory landscape and understand market trends, collect first-hand market intelligence and translate insights into actionable business opportunities.
Establish and maintain strong relationships with KOLs, leading innovative pharma companies, CROs/CDMOs, and relevant regulatory stakeholders to enable early adoption of new technologies and solutions.
Support the development and execution of solution-driven, customer-centric workflows that address critical challenges in innovative small molecule drug discovery, development, and quality control.
Working together with Sales, Marketing and Solution team to develop, optimize and implement pharma business strategy.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，品牌知名度高，资源丰富
- 聚焦创新药领域，行业处于高速增长期，发展前景广阔
- 薪酬福利具有竞争力，且有机会接触行业顶尖客户
- 适合拥有制药行业深厚背景、擅长商务拓展、能适应高频出差，且希望在跨国企业平台实现业务影响力的资深人士
缺点 / 挑战
- 提供远程办公选择，工作灵活性较高
- 出差频率高达75%，对工作生活平衡构成挑战
- 需要同时具备深厚的制药技术背景和商业谈判能力，门槛较高
- 业绩压力大，需要持续推动业务增长并应对激烈竞争
角色解读
- 晋升为高级BD总监或区域业务负责人，管理更大团队和区域业绩
- 转向销售副总裁或商业运营领导岗位，负责整体业务战略
- 在安捷伦内部跨部门发展，如产品管理或市场战略职位
- 探索并开发创新小分子药物领域的业务机会，推动安捷伦全产品组合的销售增长
- 追踪法规和市场竞争格局，收集一手市场情报并将其转化为可执行的商机
- 与关键意见领袖、领先药企及CRO/CDMO建立并维护紧密合作关系，促进新技术早期采纳
- 协同销售、市场和解决方案团队，制定并执行以客户为中心的差异化业务策略
- 深厚的制药行业背景，硕士8年或博士5年以上相关经验
- 熟悉小分子药物分析平台和技术（如色谱、质谱），能关联技术与商业机会
- 出色的商务拓展和客户关系管理能力，拥有KOL及药企资源优先
- 市场分析能力，能从趋势中洞察业务机遇并制定战略
申请策略
- 关注安捷伦在制药领域的战略方向，如数字化转型或精准医疗，并在面试中展示与之契合的见解
- 突出制药行业工作年限和经验，尤其是创新小分子药物相关
- 列举成功推动业务机会的案例，包括与KOL或药企的合作成果
- 展示对分析技术（色谱、质谱等）的理解及其在客户解决方案中的应用
- 强调市场洞察力和策略制定能力，如市场份额提升或新市场开拓
- 补充安捷伦产品线知识，尤其是制药相关解决方案（如液相色谱、质谱）
- 了解最新创新药研发趋势和监管动态（如FDA、CDE指南）
- 提升高级商务谈判和演讲技巧，以有效影响决策者
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 技术-商业转化题：先阐述技术要点，再谈如何匹配客户需求并转化为商业价值
- 市场趋势题：结合数据、法规和行业动态，给出有见地的分析
- 请描述你如何开发一个新的业务机会，并最终促成合作？
- 你如何理解创新小分子药物市场的当前趋势？对安捷伦意味着什么？
- 请举一个你与KOL建立长期合作关系的例子
- 你如何平衡技术细节与商业目标？
- 你如何看待75%的出差要求？如何管理时间？
匹配度报告
64
综合匹配度
跨国药械巨头BD经理，薪资优厚、发展空间大，但出差频繁、WLB挑战大。
适合人群
该职位最适合追求高薪和职业发展，能够接受高强度出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资未披露但大型外企通常提供有竞争力的薪酬和福利，出差补贴也可能较优厚，但稳定性因业绩压力而有一定影响。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展匹配
70中等
该职位涉及创新药前沿领域，技术含量高，能积累丰富的市场和客户资源，但JD中未明确提及晋升路径或培训，发展空间依赖个人表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈小分子药物分析、色谱、质谱、生物分析
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
可选远程办公，但75%的出差要求极高，严重压缩个人生活时间，工作生活平衡难度大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
创新药业务有助于解决未满足的医疗需求，具有一定社会价值，行业增长强劲，但直接使命感不强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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