渣打银行
High Value Relationship Manager
High Value Relationship Manager
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
销售与零售
风险管理
客户关系管理
合规
业务拓展
KYC
跨境业务
账户规划
现金管理
供应链融资
AI 估算 · 30k–50k
高价值客户经理，负责中小企业高净值客户，战略销售角色，薪资优厚。
职位详情
关于这个职位
作为高价值客户关系经理，您将负责拓展和维护中小企业银行（SME Banking）高端客户关系，通过识别潜在客户、制定账户计划、提供定制化金融解决方案来达成业务目标
您需要深入了解市场动态和竞争对手，为客户提供包括现金管理、供应链融资、跨境业务等在内的一站式金融服务，并确保所有业务活动符合风险管理和合规要求
最低要求
达成个人财务和非财务目标，同时为团队整体交付做出贡献
有效开拓新业务——识别潜在客户并根据银行的业务偏好进行转化
战略性制定账户计划——提供基于客户需求的解决方案，构建适当的信贷安排，并执行各种银行交易
主动建立可信赖的客户关系——维护一个活跃且不断增长的客户组合
建立并扩大现有客户关系，通过主动联系、账户规划、钱包规模评估和有效的管道管理来实现
识别并优先安排活动，以最大化分配客户组合的收入贡献
在需要账户管理或问题账户恢复时，提供咨询和建议策略，协助信贷部门识别最小化贷款损失的来源
跨地域与客户有效合作，深化与银行的关系
为中小企业银行高端客户提供一站式服务，包括灵活的金融解决方案、多渠道服务和跨境能力
与CCIB/富裕客户部门合作，为成长型企业提供整体解决方案
了解中小企业银行市场在产品和服务方面的动态，支持中小企业银行推动关键产品和/或服务
协助CPMS产品销售，根据中小企业银行高端客户的需求提供相关服务（包括外汇远期、结构性存款等）
负责识别业务监控和测试，并报告监控/测试活动的发现、异常和结果
监控并确保在中小企业银行内严格执行KYC政策
始终在集团标准和/或当地法规设定的合规准则内运作
作为团队合作者，专业地领导、协作或支持所有与中小企业银行相关的倡议
提升和扩大中小企业银行家族中直接下属的质量和深度
通过明确的KPI目标驱动绩效
确保运营有效且高效，同时不牺牲控制和服务质量
持续寻找流程改进的机会
在渣打银行内有效工作，使用价值观行为推动可持续业务增长
遵守法律法规、内部风险和合规政策（包括反洗钱、制裁、反贿赂与腐败以及相关FCC风险）以及集团行为准则
工作职责
达成个人财务和非财务目标，同时为团队整体交付做出贡献
有效开拓新业务——识别潜在客户并根据银行的业务偏好进行转化
战略性制定账户计划——提供基于客户需求的解决方案，构建适当的信贷安排，并执行各种银行交易
主动建立可信赖的客户关系——维护一个活跃且不断增长的客户组合
对于触发绩效改进计划（PIP）的情况，请参考中小企业银行销售生产力管理机制以及区域/城市管理层根据区域/城市业务策略设定的当地绩效/生产力要求
建立并扩大现有客户关系，通过主动联系、账户规划、钱包规模评估和有效的管道管理来实现
识别并优先安排活动，以最大化分配客户组合的收入贡献
在需要账户管理或问题账户恢复时，提供咨询和建议策略，协助信贷部门识别最小化贷款损失的来源
跨地域与客户有效合作，深化与银行的关系
产生关于客户获取和产品/服务的创意想法
为中小企业银行高端客户提供一站式服务，包括灵活的金融解决方案、多渠道服务和跨境能力，包括商业化现金管理解决方案、供应链管理、跨境业务和营运资金融资的商业机会
与CCIB/富裕客户部门合作，为成长型企业提供整体解决方案
了解中小企业银行市场在产品和服务方面的动态，支持中小企业银行推动关键产品和/或服务
协助CPMS产品销售，根据中小企业银行高端客户的需求提供相关服务（包括外汇远期、结构性存款等）
负责识别业务监控和测试，并报告监控/测试活动的发现、异常和结果
监控并确保在中小企业银行内严格执行KYC政策
始终在集团标准和/或当地法规设定的合规准则内运作
作为团队合作者，专业地领导、协作或支持所有与中小企业银行相关的倡议
提升和扩大中小企业银行家族中直接下属的质量和深度
通过明确的KPI目标驱动绩效
确保运营有效且高效，同时不牺牲控制和服务质量
持续寻找流程改进的机会
在渣打银行内有效工作，使用价值观行为推动可持续业务增长
遵守法律法规、内部风险和合规政策（包括反洗钱、制裁、反贿赂与腐败以及相关FCC风险）以及集团行为准则
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