洲际酒店集团
销售总监 - 赛里木湖英迪格酒店 Director of Sales - Indigo Sayram Lake
销售总监 - 赛里木湖英迪格酒店 Director of Sales - Indigo Sayram Lake
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
博尔塔拉蒙古自治州
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
团队管理
客户关系
销售策略
双语能力
酒店行业
宴会销售
营收管理
新疆市场
AI 估算 · 20k–35k
国际品牌酒店销售总监，负责全面销售策略，薪资有竞争力但受新疆地区影响，综合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为赛里木湖英迪格酒店的销售总监，您将负责制定并执行销售策略，管理销售团队，推动客房入住率、平均房价及餐饮宴会收入增长
您需要与主要客户建立良好关系，并主导营销活动，确保酒店实现营收目标
该职位要求丰富的酒店销售管理经验和双语能力
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
员工团队：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验：为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报：达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
- 洲际酒店集团为国际知名品牌，平台大，职业发展路径清晰
- 工作地点在风景优美的赛里木湖，环境独特，适合热爱自然的人
- 全面管理销售团队和策略，能快速提升领导力和综合管理能力
- 与高端客户和合作伙伴接触，积累优质人脉资源
- 工作地点偏远，生活配套设施有限，可能影响长期生活品质
- 需同时管理团队、客户关系、营销活动等多条线，工作压力较大
- 需频繁与总部及外部机构沟通，且节假日可能需处理突发事务
- 适合具有丰富酒店销售管理经验、乐于挑战偏远地区市场、且追求国际品牌平台与职业成长的专业人士
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或多酒店销售负责人，负责更大范围的业务
- 积累高端酒店行业资源后，可转向酒店总经理或集团商务发展职位
- 通过持续业绩提升，有机会进入集团总部担任市场或销售高级管理职务
- 制定并执行酒店销售策略与战术计划，确保市场占有率及营收目标达成
- 管理销售团队日常事务，通过辅导和培训提升团队绩效，分配任务并设定目标
- 与主要客户及外部合作伙伴建立并维护良好关系，主导营销活动，追加销售服务
- 协调各部门确保会议、宴会等活动顺利执行，并负责酒店对外联络与品牌曝光
- 精通销售策略制定和团队管理，至少4年酒店或服务业销售管理经验
- 优秀的客户关系维护和商务谈判能力，能独立开发新业务
- 流利的中文及英文双语沟通能力，能应对跨文化客户与总部汇报
- 熟悉本地市场趋势和竞争环境，具备财务分析和预算管理基础
申请策略
- 在面试中展现对赛里木湖及英迪格品牌的热情，表达长期驻扎的意愿
- 了解洲际酒店集团的企业文化（如“洲际承诺”），并思考如何将其融入销售策略
- 突出过往酒店销售总监或类似管理岗位的业绩数据，如营收增长率、市场占有率提升等
- 强调团队管理经验，特别是培训、辅导和绩效改进的具体案例
- 展示大客户开发与维护的成功实例，包括长期合作和新增业务
- 体现双语工作能力，尤其是与总部或外籍客户沟通的项目
- 若尚未熟悉新疆旅游市场，提前研究当地政策、酒店竞争格局及客源特点
- 加强数据分析能力，如掌握酒店收益管理（Revenue Management）工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出个人贡献和量化成果
- 针对策略性问题，先分析现状（市场、客群、竞争），再提出分阶段的执行计划，并说明预期效果
- 请分享一次你成功带领团队完成销售目标的经历，具体如何推动？
- 面对偏远地区的酒店，你如何制定差异化的销售策略？
- 如何平衡团队成员的个性差异，并激励他们达成目标？
- 描述一次你处理大客户投诉或突发事件的经历及结果
- 你如何利用数据分析来优化酒店的营收结构？
- 复习洲际酒店集团的品牌标准、会员计划及英迪格酒店特色，准备相关案例
匹配度报告
59
综合匹配度
国际酒店销售总监，管理经验丰富，偏远地区办公，发展机会好但生活条件受限。
适合人群
适合看重职业成长和平台资源、愿意牺牲部分生活便利性以换取管理经验和国际品牌背书的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展75
工作生活35
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确披露，但国际品牌及管理职级通常提供具有竞争力的薪酬和福利，不过偏远地区可能有一定补贴。整体满足程度中等。
薪资信号未披露 (20K-35K/月)
成长发展匹配
75中等
职位明确要求管理团队并提供辅导培训，有绩效发展目标，职业成长路径清晰，但缺乏明确的晋升机制表述。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、培训、发展目标
业务类型profit_center
工作生活匹配
35较低
工作地点位于偏远景区，现场办公，生活便利性差，WLB信号未提及，整体满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
酒店旅游行业属稳定成熟行业，社会影响力一般，但环保可持续元素可能带来一定使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs