洲际酒店集团
Director of Sales & Marketing 市场销售总监
Director of Sales & Marketing 市场销售总监
发布于 大约 14 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
团队管理
预算管理
客户关系管理
数字营销
销售战略
品牌建设
渠道拓展
酒店行业
B2B/B2C
AI 估算 · 45k–65k
高级管理岗位，上海高端酒店，薪资竞争力强，综合考虑市场水平。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的市场销售总监，您将全面负责酒店的市场战略制定与销售目标达成，统筹品牌推广、渠道拓展及团队管理，推动业务增长与市场份额提升
适合具有奢华品牌酒店背景、熟悉上海市场并具备多年销售与管理经验的资深人士
最低要求
本科及以上学历，必须是奢华品牌酒店背景
熟悉上海市场
具备5年以上销售与市场复合管理经验，其中至少3年担任团队负责人或同等职级岗位，有从0到1搭建或主导规模化业务增长的成功实践
熟悉B2B/B2C全链路营销逻辑与销售管理体系，熟练掌握市场调研、品牌策划、数字营销、渠道管理及销售预测等核心方法论
具备优秀的战略思维、商业敏感度与跨部门协作能力
具备良好的职业道德与合规意识
工作职责
制定并执行公司整体销售与市场营销战略，统筹品牌建设、市场推广、渠道拓展及销售目标达成
负责销售团队与市场团队的组织管理、绩效考核与人才培养，推动跨部门协同，提升运营效率与客户转化率
分析行业趋势、市场竞争格局及客户需求，优化产品定位、定价策略与营销组合，持续提升市场份额与品牌影响力
管理年度销售与市场预算，监控投入产出比，定期向管理层汇报业务进展与关键业绩指标（KPI）达成情况
建立并维护重点客户、合作伙伴及行业生态关系，支持重大商机落地与长期战略合作
AI 洞察
优缺点分析
- 洲际酒店集团为全球领先的酒店集团，平台资源丰富，职业发展空间大
- 职位层级高，直接参与战略决策，个人影响力显著
- 上海核心地段办公，接触高端客户与行业精英，人脉积累价值高
- 工作压力大，需对销售业绩和市场指标负责，结果导向明显
- 酒店行业竞争激烈，需持续应对市场变化和客户需求升级
- 团队管理和跨部门协调要求高，需要极强的沟通与领导力
- 适合具备奢华酒店背景、渴望在高端酒店行业担任高层管理、并希望推动业务全面增长的资深销售与市场专家
角色解读
- 可晋升为区域市场副总裁或集团市场总监，负责更大范围的业务
- 也可横向拓展至酒店运营管理或集团战略规划岗位
- 积累深厚行业资源后，可自主创业或成为行业顾问
- 制定并执行酒店的整体销售与市场营销战略，确保品牌影响力和市场份额持续增长
- 领导销售与市场团队，负责组织管理、绩效考核及人才培养，提升团队执行力
- 分析市场趋势与竞争格局，优化产品定位、定价及营销组合，推动业务增长
- 管理年度预算，监控投入产出，定期向高层汇报业务进展与KPI达成情况
- 深厚的酒店行业尤其是奢华品牌背景，熟悉上海市场
- 年以上销售与市场复合管理经验，具备从0到1搭建或主导规模化增长的成功案例
- 精通全链路营销逻辑与销售管理体系，包括市场调研、品牌策划、数字营销、渠道管理等
- 优秀的战略思维、商业敏感度、跨部门协作及团队领导能力
申请策略
- 申请时附上一份针对该酒店集团的市场分析报告或增长计划，可突出专业性
- 面试前深入了解洲际的企业文化和核心价值观，体现文化契合
- 突出奢华品牌酒店工作经历及上海市场经验，列举具体业绩数据（如市场份额增长、营收提升等）
- 强调团队管理规模和从0到1搭建业务成功的案例
- 展示全链路营销与销售管理能力，附带具体方法或成果
- 如果数字营销或数据分析能力不足，可提前学习相关工具和案例
- 了解洲际酒店集团的最新品牌战略和市场动态，以在面试中展示匹配度
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 对于战略类问题，结合行业趋势和公司特点，展示分析逻辑和落地思路
- 请分享一个你成功推动酒店业务增长的案例，具体策略和结果如何？
- 你如何管理销售与市场团队的绩效？遇到过哪些挑战？
- 针对上海高端酒店市场，你有哪些独特的营销思路？
- 如何平衡品牌长期建设与短期销售目标？
- 请描述一次跨部门协作中解决冲突的经历
- 准备2-3个具体的成功案例，数据要详实
匹配度报告
74
综合匹配度
高端酒店集团高层管理岗，薪资优厚、成长空间大，但工作强度较高，适合事业驱动型人才。
适合人群
最适合追求职业发展和高层管理机会的求职者，对薪资和成长有高要求，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
薪资水平在行业中具有较强竞争力，且公司为上市巨头，福利保障完善，但JD未明确具体薪资和福利。
薪资信号未披露 (45K-65K/月)
成长发展匹配
85较高
职位提供高层管理岗位，有机会参与战略决策，成长路径清晰，但JD未提及具体培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，市中心地段，但酒店行业工作强度较大，JD未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
酒店行业为成熟稳定行业，职位通过提升品牌影响力和客户体验带来社会价值，但创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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