洲际酒店集团
Sales Executive 销售主任（婚宴）
Sales Executive 销售主任（婚宴）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
烟台市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场分析
营销活动
品牌推广
客户开发
数据统计
客户维护
合同签订
协调沟通
客情关系
婚宴销售
AI 估算 · 4k–8k
烟台四星级酒店销售岗，底薪加提成，市场水准约为4000-8000元/月，年终奖视业绩而定。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责烟台地区婚宴市场的客户开发与维护，为新人提供专业的婚宴咨询和方案定制服务，并协调酒店内部各部门确保婚宴顺利执行
同时需要参与线下推广活动，提升品牌曝光
适合有销售热情、沟通能力强、愿意在酒店行业深耕的求职者
最低要求
负责婚宴市场的客户开发与维护，完成个人销售目标
接待来访新人，提供专业咨询与现场讲解，协助新人完成婚宴方案定制
跟进婚宴意向客户，落实合同签订、定金收取及后续服务对接
协调酒店内部餐饮、宴会、客房等部门，确保婚宴顺利执行
收集市场信息，分析竞争对手动态，提出销售策略建议
配合销售总监完成部门业绩指标及各类营销活动
协助策划并执行婚博会、婚礼秀等线下推广活动，提升酒店品牌曝光
定期回访已签约客户，维护良好客情关系，挖掘二次消费及转介绍机会
跟踪婚宴执行过程，及时处理客户反馈与突发问题，保障服务品质
参与销售数据的统计与分析，为部门制定销售计划提供依据
工作职责
负责婚宴市场的客户开发与维护，完成个人销售目标
接待来访新人，提供专业咨询与现场讲解，协助新人完成婚宴方案定制
跟进婚宴意向客户，落实合同签订、定金收取及后续服务对接
协调酒店内部餐饮、宴会、客房等部门，确保婚宴顺利执行
收集市场信息，分析竞争对手动态，提出销售策略建议
配合销售总监完成部门业绩指标及各类营销活动
协助策划并执行婚博会、婚礼秀等线下推广活动，提升酒店品牌曝光
定期回访已签约客户，维护良好客情关系，挖掘二次消费及转介绍机会
跟踪婚宴执行过程，及时处理客户反馈与突发问题，保障服务品质
参与销售数据的统计与分析，为部门制定销售计划提供依据
AI 洞察
优缺点分析
- 加入洲际酒店集团，平台大、品牌影响力强，有助于职业背景提升
- 婚宴市场客户群体明确，销售提成丰厚，收入与业绩直接挂钩
- 能够锻炼沟通、协调和客户管理能力，积累高净值客户资源
- 烟台作为旅游城市，婚宴需求稳定，业务可持续性强
- 销售目标压力大，需要不断开发新客户和维护老客户，工作节奏较快
- 婚宴高峰季节（如五一、十一）工作强度大，可能涉及周末加班
- 需要协调多个内部部门，对耐心和应变能力要求较高
- 适合性格外向、抗压能力强、热爱销售工作、希望在酒店行业长期发展的人
角色解读
- 从销售主任晋升为销售经理，负责带领小团队并承担更高业绩目标
- 横向发展为宴会销售或会议销售，拓宽客户资源和行业经验
- 长期可向酒店销售总监或市场销售部负责人方向晋升，管理整个销售团队
- 开发婚宴客户并维护关系，通过专业咨询和现场讲解吸引新人签约
- 全程跟进婚宴筹备，协调餐饮、宴会、客房等部门确保执行顺利
- 收集市场信息，分析竞争对手动态，提出销售策略建议并参与营销活动
- 回访客户，挖掘二次消费和转介绍机会，提升客户满意度和忠诚度
- 出色的沟通和谈判能力，能够快速建立信任并促成签约
- 较强的客户服务意识，能妥善处理突发问题和客户反馈
- 良好的协调和组织能力，能够跨部门协作确保婚宴执行
- 基础的销售数据分析能力，能够从数据中提炼有效信息
申请策略
- 关注酒店行业动态，特别是烟台本地婚庆市场情况
- 准备一个关于如何开发新客户的简要计划，展示行动力
- 突出过往销售业绩，如客户签约数、销售额、客户满意度等量化成果
- 强调客户开发、维护和客情关系管理的具体案例
- 如果以往有婚庆、酒店或相关行业经验，务必重点描述
- 展示良好的沟通能力和团队协作经历
- 学习基本的销售话术和谈判技巧，提升转化率
- 了解婚宴市场趋势和竞品信息，增强专业度
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 面对价格异议，先认可客户感受，再强调服务价值和附加优惠，最后尝试促成
- 跨部门协调时，从客户需求出发，提前沟通明确各方责任，并跟进反馈
- 请分享你过去成功开发大客户的案例，并说明你是如何建立信任的？
- 如果一位客户对婚宴价格有异议，你会如何应对？
- 你如何协调酒店内多个部门保证婚宴顺利进行？
- 你如何看待婚宴销售与常规客房销售的区别？
- 请谈谈你对烟台婚宴市场的了解
匹配度报告
56
综合匹配度
烟台洲际酒店婚宴销售岗，收入于业绩挂钩，有平台但晋升不明，工作强度较大。
适合人群
适合追求稳定收入和销售提成、愿意在传统酒店行业发展、对工作意义感要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资由底薪和提成构成，收入与业绩挂钩，在烟台属于市场水准，但稳定性一般。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
65中等
能够积累婚宴销售经验和客户资源，公司提供平台但JD未明确提及晋升通道或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公为主，工作地点在开发区，通勤不便，婚宴旺季可能加班频繁。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
婚宴销售对社会意义有限，主要满足新人的婚宴需求，行业处于稳定成熟期。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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