Manager, Business Development-QD

优缺点分析

角色解读

• 可向高级业务发展经理、区域业务负责人方向发展，管理更大团队和区域
• 可转型至产品管理、风险管理等中后台岗位，或向综合银行管理岗位晋升
• 在渣打银行内部有跨部门、跨地区轮岗机会，拓展国际银行视野
• 负责青岛地区中小企业客户的拓展与获取，执行银行的客户获取战略和销售计划
• 与内部团队（产品、风控等）协作，为客户提供现金管理、贸易、外汇等综合金融解决方案
• 维护和深化客户关系，管理销售管道，确保完成个人和团队的业绩指标
• 严格遵守合规与风控要求，确保客户准入和业务流程的合法合规
• 具备5年以上中小企业银行或企业银行经验，熟悉中小企业金融产品和服务
• 优秀的销售与谈判技巧，能够独立开拓客户并管理销售流程
• 良好的沟通协调能力，能够与内部多部门及外部客户高效协作
• 熟悉现金管理、贸易融资、外汇等产品知识，能够为客户提供专业方案

申请策略

• 提前研究渣打银行在青岛地区的业务重点和竞争优势，在面试中提出有针对性的业务拓展想法
• 关注合规与风险领域的最新动态，展示对金融监管的敏锐度
• 突出在中小企业银行或企业银行领域的销售业绩，如客户获取数量、业务规模等量化成果
• 强调对现金管理、贸易融资等产品的专业知识和成功案例
• 展示团队管理和跨部门协作的经验，体现领导力和沟通能力
• 提及合规意识和风险管理经历，突出对反洗钱等合规要求的理解
• 系统学习中小企业金融产品知识，尤其是现金管理和贸易融资的常见方案
• 提升英语书面和口语能力，以便更好地应对内部沟通和客户需求

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献和量化结果
• 策略类问题可结合市场分析、客户分层、资源整合等方法，体现逻辑性和创新性
• 合规类问题要强调合规意识、风险识别与上报流程，展示责任感
• 请分享一个你成功获取新企业客户的案例，你是如何识别需求并促成合作的？
• 面对激烈的市场竞争，你会如何制定青岛地区中小企业的客户获取策略？
• 请谈谈你对中小企业现金管理和贸易融资产品的理解，如何为客户设计解决方案？
• 在销售过程中，你是如何平衡业绩目标和合规要求的？有没有遇到过挑战？
• 你如何管理销售管道和团队目标，确保按时完成业绩指标？