洲际酒店集团
Director of Sales & Marketing 市场销售总监
Director of Sales & Marketing 市场销售总监
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
拉萨市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
市场营销
团队管理
预算管理
客户关系
品牌推广
宴会销售
会议销售
酒店销售
Opera Sep
AI 估算 · 20k–35k
酒店行业销售总监岗位，需承担营收指标，拉萨市场薪资水准中等偏上，技能要求综合，预估月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
作为市场销售总监，您将全面负责酒店销售与市场营销团队的管理，制定并执行销售策略，推动客房、餐饮及宴会收入增长
您需要带领团队开发新客户、维护老客户，提升酒店市场占有率和品牌知名度，同时确保达成预算内的营收目标
此职位要求丰富的酒店销售经验、团队管理能力和本地市场洞察力
最低要求
市场营销或相关专业及大专以上学历，5 年及以上服务业或酒店业市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
有销售系统知识和经验(如:Delphi, Opera SEP等)
工作职责
财务回报：
在预算内达成营收目标和员工销售目标，使利润率最大化
参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划
拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在营销趋势，协调各种活动增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加贸易展以及全国和本地大型营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
员工团队：
主管日常销售活动事务，计划并分配工作，为每个员工设定工作绩效目标
为员工提供教导、辅导并给予定期反馈，帮助解决各种员工矛盾，提升员工绩效，并对员工表现优异之处予以认可
对酒店营销部门员工进行教育、培训和激励，促使酒店营收目标得以达成
确保员工获得完成工作职责所需的信息、市场数据以及各种工具与设备
同关键客户和外部相关人员（如：宾客、航空公司、批发商、旅行社、广告商、本地社区团体）建立联系并保持联络，借此增加团体及会议业务量，包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等
宾客体验：
为宾客提供各种信息（如：忠实计划、本地景点、餐厅、设备信息），以提升宾客体验
安排酒店会议及业务团队活动，与其它酒店级部门进行协调，共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务
同有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求
主管各种营销活动，增销各种酒店服务、产品及设施
企业责任：
发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题，同相关部门协作共同解决
提升酒店与品牌在本地的知名度，有时可能需要作为酒店代表接受媒体采访等
同本地社会团体的业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店能经常获得高规格的曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
同广告机构、咨询公司和其它供应商开展合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
完成其它分配的任务
可能需要担任值班经理
其他工作：
完成其它分配的任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团为全球顶级品牌，平台大，资源丰富，职业发展通道清晰
- 拉萨是热门旅游目的地，客源稳定，销售业绩增长潜力大
- 该职位全面负责销售与市场，能积累宝贵的综合管理经验
- 薪酬结构通常包含绩效奖金，超额完成收入目标可获得丰厚回报
- 拉萨海拔高，气候特殊，需适应高原环境及较少的娱乐选择
- 市场竞争激烈，需持续创新营销策略以保持领先地位
- 适合热爱酒店行业、具备销售管理经验、渴望在高端品牌平台实现职业跃升，且能适应高原生活的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担营收压力，业绩指标高，工作节奏快，节假日可能需处理应急事务
角色解读
- 在洲际集团内部，可晋升为区域销售总监或酒店总经理
- 横向拓展至其他高端酒店品牌或文旅综合体市场销售管理层
- 积累行业资源后，可自主创业或担任高端咨询机构酒店业务顾问
- 制定并执行业务销售与营销策略，覆盖客房、餐饮、宴会等多条产品线
- 管理销售团队，分配目标、培训辅导、评估绩效，推动团队达成收入指标
- 维护关键客户与合作伙伴关系，开拓新业务，提升酒店在当地的市场占有率
- 扎实的酒店销售与市场营销知识，熟悉本地市场动态与客户需求
- 卓越的领导力与团队管理能力，能激励团队完成挑战性目标
- 优秀的沟通谈判技巧，能够与高端客户和外部机构建立长期合作
- 熟练使用销售系统如Delphi、Opera SEP，具备数据分析与预算控制能力
申请策略
- 深入了解拉萨酒店市场的竞争格局和洲际品牌在当地的优势，在面试中展现针对性思考
- 强调个人对高原生活的适应意愿及长期驻扎的稳定性
- 突出过往酒店销售与管理业绩，如营收增长率、客户开发案例、团队培养成果
- 强调本地市场资源与关系网络，如与旅行社、企业客户的合作经历
- 展示使用Delphi或Opera等销售系统的熟练程度，以及预算管控能力
- 学习最新的数字营销工具和社交媒体推广技巧，以提升线上获客能力
- 考取酒店行业高级销售认证或MBA，增强管理理论背景
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答问题
- 先概述背景，再具体描述你的行动，最后量化结果
- 同时展示数据分析和团队领导能力
- 你如何制定年度销售计划并确保团队达成收入目标？
- 请描述一次你成功开拓新客户或新市场的经历
- 如何处理销售团队内部冲突或绩效不佳的成员？
- 拉萨作为旅游目的地，你会采取哪些创新营销手段吸引高端客群？
- 当酒店客房入住率下滑时，你会如何调整销售策略？
匹配度报告
64
综合匹配度
稳固品牌平台、销售提成丰厚、晋升清晰，但需现场办公且WLB一般。
适合人群
适合追求高收入与职业晋升、能接受高原工作和一定工作强度的高管型求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资水平在拉萨市场属中上，洲际集团福利体系完善，但具体薪资需面议。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
福利待遇五险一金、年终奖、员工价住宿
成长发展匹配
70中等
职位提供明确的晋升通道（区域总监/总经理），但学习新技术机会有限，更多依赖行业经验积累。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Delphi、Opera SEP
成长机会晋升通道
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需在拉萨现场办公，高原环境可能影响生活品质，且酒店行业节假日繁忙。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
工作主要驱动营收，社会责任方面提及环保推广，但整体意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展
创新程度稳健跟随主流
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