渣打银行
TB FI Sales
TB FI Sales
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Sales
Client Relationship Management
Financial Institutions
Transaction Banking
Cash & Trade
Cross Border Payments
Paytech
AI 估算 · 50k–80k
外资银行销售岗，10年以上经验要求，北京地区，薪资具有竞争力，月薪5-8万较为合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是渣打银行的交易银行销售岗位，专注于为支付科技（PayTech）客户群提供现金和贸易解决方案
您需要主动识别客户需求，利用银行网络优势开拓新业务，并与覆盖团队协作推动销售策略落地，实现可持续的收入增长
最低要求
University degree holder
Minimum 10 years of relevant Transaction Banking sales experience, ideally in the international/regional environment preferably with a good understanding of the market competitive landscape. Experience in handling cross border payments for financial institutions/paytech companies would be an added advantage
Expertise in the payment environment, infrastructure and emerging trends in the payment space particularly cross border payments is a prerequisite
Strong communication and influencing skills, proven track record to work in a collaborative cross-border team environment with multi-cultural stakeholders.
Strong analytical and problem-solving skills
工作职责
Strategy**
执行和管理针对PayTech客户组合的交易银行产品销售策略
Business**
与覆盖团队合作，支持代理行和PayTech客户组合的活动目标，并根据客户账户规划支持拜访工作
管理跨市场的最佳实践转移，提升客户组合的交易银行能力
负责维持收入的可持续增长
支持销售官对现金和贸易业务的收入和销售监控
收入监控，负责非代理行产品的直接覆盖关系
Processes**
支持客户组合的交易银行关系，涵盖所有产品
管理和处理特定客户群的RFP及交易流程，确保提供最优解决方案
向产品管理团队提供客户需求、趋势和市场情报的反馈，并指导项目计划
支持定期定价审查，包括豁免或非标准定价的影响，并在产品层面实施适当定价
确保服务团队定期与客户进行服务审核并实施反馈
确保业务遵守反洗钱法规
确保服务团队及时响应客户
举办市场活动分享最佳实践，提升渣打知名度
People & Talent**
致力于团队建设和教育，确保完成所有电子学习/培训
实施继任策略，培养未来领导者
加强合作伙伴关系
与其他国家、地区和集团建立网络
配合内外部审计，无失败审计
推广和参与社区活动
Risk Management**
确保遵守风险管理框架，识别、控制、监控和报告风险
采取充分行动减轻、减少和控制已识别的操作风险
定期开展业务监控活动，向部门主管上报问题
与TBSM和FI合作，成功完成所有RFI
确保遵守所有FCC政策
在所有权属于覆盖团队的情况下，促进获取任何升级案例的文件
确保遵守所有内部和外部规定，将合规风险监控嵌入业务流程
Governance**
遵守法律法规、内部风险与合规政策及集团行为准则
Regulatory & Business Conduct**
以身作则，遵守集团价值观和行为准则
个人负责嵌入最高道德标准，包括监管和商业行为
有效协作地识别、升级、缓解和解决风险、合规及行为问题
Key stakeholders**
全球TB FI销售主管、全球客户经理、关系经理、TB产品、TB实施、TB服务经理、信贷/风险/合规团队等
Other Responsibilities**
履行集团、国家、业务或职能政策和程序中分配的其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 渣打银行作为国际银行，提供稳定的平台和全球网络资源，有助于拓展职业视野
- 专注PayTech这一快速增长赛道，职业前景广阔，技能积累具有高市场价值
- 薪酬福利优厚，包括补充医疗、退休储蓄、灵活工作安排和持续学习机会
- 需要深度理解复杂的交易银行产品和跨境监管法规，学习曲线较陡
- 工作涉及大量跨部门协调和客户管理，对沟通和抗压能力要求高
- 适合有10年以上交易银行销售经验、熟悉跨境支付、善于建立客户关系并希望在全球化平台进一步发展的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 需应对激烈的市场竞争，尤其是来自本土银行和金融科技公司的挑战
角色解读
- 可向全球账户管理或区域销售主管方向发展，负责更大规模客户组合或团队
- 在渣打银行内可横向调动至其他产品线（如金融市场、信贷）或区域市场
- 积累行业人脉和专业知识后，可担任金融科技公司或支付平台的高管职位
- 负责为支付科技公司客户提供现金管理和贸易融资解决方案，主动挖掘客户需求并推动业务增长
- 与客户关系团队紧密合作，制定并执行销售策略，管理客户组合的收入目标
- 领导或参与投标流程，协调产品、实施和运营团队，确保高质量的服务交付
- 监控市场趋势和竞争对手动态，向产品团队反馈客户需求，优化产品定价
- 深厚的交易银行销售经验，至少10年相关领域背景，熟悉跨境支付和贸易融资
- 优秀的客户关系管理和跨部门协作能力，能够与跨国团队和多元文化利益相关者有效沟通
- 对支付生态系统有深入了解，包括基础设施、新兴趋势和监管环境
- 强大的分析和问题解决能力，能够处理复杂的客户需求并设计定制方案
申请策略
- 在申请中强调对渣打银行“做好事”价值观的认同，并展示对金融科技行业的热忱
- 提前了解目标客户群（PayTech公司）的业务模式和痛点，在面试中提出针对性见解
- 突出10年以上交易银行销售业绩，特别是服务金融科技或代理行客户的经验
- 强调跨境支付领域的专长，包括处理复杂交易和合规问题的案例
- 展示成功的销售策略和客户关系管理成果，如收入增长、新客户开拓等
- 体现跨文化团队协作和领导能力，如参与国际项目或管理多元团队
- 补充对最新支付技术（如实时支付、区块链）和监管趋势（如反洗钱）的了解
- 强化数据分析技能，用于客户财务分析和销售预测
面试指南
- 对于行为问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 对于行业趋势问题，先表明观点，再结合具体例子说明影响，最后联系自身经验
- 请分享一个成功开拓新客户的案例，你如何识别需求并促成交易？
- 你如何管理跨部门合作以完成复杂的跨境支付方案？
- 如何看待当前支付行业的主要趋势，对交易银行有何影响？
- 面对竞争激烈的市场，你会如何差异化渣打的现金与贸易产品？
- 当客户要求特殊定价或免费服务时，你如何平衡客户需求与银行盈利？
- 复习渣打银行的交易银行产品手册，了解现金管理、贸易融资、供应链金融等方案
匹配度报告
71
综合匹配度
外资银行销售岗，薪资福利优厚，专注PayTech赛道，需现场办公，发展空间广阔。
适合人群
该职位最适合注重薪资福利和职业发展机会的资深销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活65
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资水平较高，且渣打提供完善的福利体系（退休储蓄、医疗、带薪休假等），但需面议具体数额。
薪资信号面议 (50K-80K/月)
福利待遇核心银行退休储蓄基金、医疗和人寿保险、年假、育儿假（20周）、休假年（最长12个月）、志愿者假（3天）、灵活工作安排、Unmind数字健康平台
成长发展匹配
75中等
职位涉及前沿支付领域，提供持续学习文化和跨部门协作机会，但晋升路径未明确说明。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Transaction Banking、Cash Management、Trade Finance、Cross Border Payments、PayTech
成长机会持续学习文化、reskill and upskill机会
业务类型profit_center
工作生活匹配
65中等
提供灵活工作选项，但要求现场办公为主，且涉及较多客户拜访和跨时区协作。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作安排
使命价值匹配
60中等
渣打银行强调“做好事”和推动贸易繁荣，但职位本身是销售性质，社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号为我们的客户、社区和彼此带来积极影响、推动商业和繁荣
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs