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中国平安
团体业务经理
立即应聘

团体业务经理

发布于 1 天前

中层管理(经理/总监)

天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
商务谈判
大客户销售
方案设计
招投标
天津市场
团体保险

AI 估算 · 15k–25k

大厂销售岗,底薪加绩效,考虑平安规模和天津薪资水平,预计月薪1.5-2.5万

职位详情

关于这个职位

该职位主要面向央企、国企、上市公司等大客户,负责团体健康险及相关医健服务的销售与客户关系管理

需要独立完成从需求调研、方案设计、招投标到项目落地的全流程,并持续维护客户关系以促进续保和增值服务
适合有团体保险或大客户销售经验、熟悉天津市场且具备较强商务谈判能力的人才

最低要求

岁以下优先,本科及以上学历优先

具备3年以上团体保险或大客户销售经验
拥有央企、国企、上市公司或政府机构客户资源者优先
熟悉天津及周边区域市场,具备成功运作团体保险项目及招投标、合作谈判的实战经验优先
具有出色的客户沟通、谈判与项目推动能力,有敏锐的市场洞察力和客户关系维护能力优先

工作职责

负责央企、国企、上市公司、政府机构等重点客户以及企业、商会、协会等团体客户的开拓、维护与综合关系管理

调研客户需求,设计并提供定制化的团体健康险、医健服务及综合福利解决方案,主导招投标、商务谈判、合同签署与项目落地全流程
协调内外部资源,推动项目实施、续保、增值服务及客户满意度提升,持续深化长期合作
定期分析行业与市场动态,拓展客户资源网络,为业务优化与增长提出建议
领导交办的其他工作

AI 洞察

优缺点分析

  • 依托平安集团综合金融平台,产品线丰富,品牌背书强,客户信任度高
  • 团体健康险市场持续增长,企业福利意识提升,职业发展空间广阔
  • 与大型企业客户合作,能积累高端人脉资源,提升个人市场价值
  • 销售目标压力大,需完成严格的业绩考核指标,工作强度较高
  • 客户决策周期长,招投标过程复杂,需要耐心和长期跟进
  • 需要持续学习新产品和政策法规,保持专业竞争力
  • 适合有3年以上团体保险或大客户销售经验、沟通能力强、能在高压下独立开拓市场、渴望在高平台获得高收入的求职者

角色解读

  • 在平安体系内可向高级客户经理、区域总监或部门负责人晋升,管理更大团队和业务规模
  • 积累的客户资源和行业经验可转向保险公司总部产品经理、渠道管理或企业端福利顾问等方向
  • 若在团体健康险领域持续深耕,可成为行业专家或创业开设保险经纪公司
  • 开发央企、国企、上市公司等大型团体客户,建立并维护客户关系网络
  • 深入调研客户需求,设计定制化的团体健康险及医健服务方案,完成招投标和商务谈判
  • 协调公司内外资源推动项目落地,跟踪续保和增值服务,提升客户满意度
  • 精通团体保险产品知识和销售流程,具备独立主导招投标和商务谈判的能力
  • 优秀的客户沟通和关系管理能力,能快速建立与高层客户的信任
  • 熟悉天津及周边区域市场,拥有一定的大客户资源积累

申请策略

  • 在求职信中表达对平安集团业务布局的理解,以及自己能为团体客户带来的价值
  • 面试前了解平安的“综合金融+医疗健康”战略,展示与业务方向的契合度
  • 突出团体保险项目的成功案例,包括客户类型、项目金额、招投标结果等量化数据
  • 强调现有客户资源,特别是央企、国企、上市公司或政府机构的相关经历
  • 展示商务谈判、方案设计和跨部门协调能力,可用具体项目成果佐证
  • 如果对健康险产品不熟悉,可提前学习团体健康险、医健服务产品的核心知识
  • 提升招投标文件的撰写能力和商务演讲技巧,准备典型案例
  • 了解天津及周边区域的经济特点和重点企业分布,制定区域开拓计划

面试指南

  • STAR法则:描述情境、任务、行动、结果,量化业绩
  • 展示系统思维:先分析客户需求,再匹配资源,最后解决问题
  • 突出以客户为中心:强调长期关系维护和共赢思维
  • 请分享一个你成功拿下大客户的案例,从接触到签约的完整过程
  • 在团体保险项目中,你是如何处理客户异议或竞争对手挑战的?
  • 谈谈你对天津团体健康险市场的看法,以及你计划如何开拓客户?
  • 你如何维护长期客户关系以促进续保和转介绍?
  • 如果客户需求超出你的产品范围,你会如何协调资源?

匹配度报告

61
综合匹配度

大平台销售岗位,发展空间大,薪酬弹性高,但工作强度大且WLB较差。

适合人群
适合追求职业成长和高收入、能接受较大工作压力的求职者,不适合追求稳定作息和WLB的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值50

薪资福利匹配

75中等

平安集团作为上市巨头,薪酬体系完善,销售岗位收入与业绩挂钩,有较大弹性,但基本薪酬处于行业中上水平。

薪资信号未披露 (15K-25K/月)

成长发展匹配

80较高

平安提供系统化的培训体系和明确的晋升通道,团体健康险属于蓝海领域,个人成长空间大。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

销售岗位通常需要频繁外出拜访客户,工作时间弹性但压力大,难以实现工作生活平衡。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

团体健康险有助于企业员工福利提升,有一定社会价值,但主要是商业驱动,使命感一般。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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